8 X6 j1 y3 w h, c7 ^4 v9 K5 s, ?你想约朋友周末聚会,你会说:“你这周末不忙吧?要不我们聚聚?”……即便是退一步,你也会问:“你这周末忙不忙?”……但有趣的是,少部分人会这样问:“你这周末很忙吧?能有空聚聚吗?”——把担心嵌入提问除了表达愿望之外往往还体现了说话者的某种性格,他们经常处于需要维护替人着想的个人形象跟表达自我意愿的矛盾之中。. O& p J7 V; _- J
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为什么人在交流时要使用暗示性语言呢?让我们看看下面这个简单的例子。7 A. c4 D q+ T. L5 @$ o, Q% k" F6 Z
: i) x& i& a& U: A初期约会的男女一起逛街,路过一家冰淇淋店,女孩问男孩:“你想吃冰淇淋吗?”,这时如果男孩回答:“不,我从来不吃冰淇淋。”那么此人基本就是重度直男了。其实女孩的意思是自己想吃冰淇淋,她希望男孩回答:“好啊,我正好走累了,要不咱们一起进冰淇淋店坐会儿吧。” 0 u* V6 t- V4 ]( |1 K7 V ; X) O, m' G4 W5 c6 c( [( _) a很多女人都喜欢委婉的说话方式,这是因为她们更注重相处的融洽气氛,她们觉得如果直接表达“我想吃冰淇淋”,而你却“不想吃冰淇淋”,那么这种不一致会造成眼前的尴尬。为了避免这种尴尬,她们会用变相的提问来进行建议,顺便还能让男人有点儿做主人的幻觉。当然代价就是万一遇到低情商的男人,这口冰淇淋可能就要忍到约会结束之后才能吃上了。 - c8 | a# f% [' s( s/ _7 v. d0 \, E! {5 P! Y2 b0 A) }5 ~* |
话说如果遇到女汉子,那就是另外一种情景了。还拿吃冰淇淋为例,女汉子在遇到直男说“不,我从来不吃冰淇淋”时,她们会快速反应:“好,那你等我一下,我去买一个”,或者干脆一开始就直接问:“我想吃冰淇淋,你要一起吗?”& ~6 C S* i. B
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跟女汉子在一起的好处是,男人不需要时时猜测她们的心思,但代价是男人要自己面对一些尴尬。 6 Q6 N& s7 D B' l5 F8 B # a0 t/ H; W J! h/ P. a对于多数女人而言,作为择偶行为中的被动一方,她们总是尽量避免对追求者直接说“不”,这倒也符合女性的生存利益,因为多留住一些粉丝总没坏处。所以如果不是面对特别讨厌的男人,很多拒绝邀约的对话都是这样的。/ @' v+ U/ s0 {! B. x' @
7 M5 E+ \2 x. N. Q而深度的暗示性语言则完全是说话者的有计划的行为,目的是隐藏意图以及操控对话者。常见于传统销售及把妹技巧,比如「您觉得房价会上涨几成?」(暗示房价一定会涨,把听者思维引入「涨几成」的思考中,而避免引入「跌」的顾虑中)、「咱们晚上吃火锅还是日料?」(暗示你已经答应约会)。曾经有一款奶粉广告,就因其对消费者存在深度暗示,比如「最健康最好的奶粉」,被新西兰当局取消。这种利用「最...」无法证实、毫无标准的模糊语言对消费者进行深度暗示,有误导、操控消费者的倾向。+ w- V3 a/ K- t. |# V# T