1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。

4 @" l8 F' X7 t: V: j0 t% H7 e说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。
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6 g( H9 ]1 a. }! i8 E% [其实解决这个问题也不是没有办法。
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7 j, l- T9 h% w3 o想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
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( ~% g, k. q4 s( i& m& I& Y最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。
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) B6 T1 H0 ~2 q( b" R接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

) U9 P2 T; W4 D( T大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。
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4 d+ T$ ^. F% R/ ~1 u  L* k你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

( [+ Q) d+ [2 t  _# j) ^) n9 c0 c你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。

在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

1 Y' E* C, ?) q7 j' a; n喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。

+ y5 f8 e! m2 c- g我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。

! [, D8 y7 J  f4 O! P$ C客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？

6 f& r: [" E3 I2 W接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。
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不用确认对方身份，是谁不重要。

; u4 k: u5 @3 E! i3 K5 w快速高效一秒钟搞定

接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
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因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

( l) s0 Z9 C8 |) G所以，后面的话该怎么说？

6 b, \' Q* R9 I: u  m& T5 r第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。

如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。

第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，

体现你做的时间长，够专业。
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比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
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你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。
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他肯定会说，你有事吗？
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第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？

6 s% A5 P# N, D1 f) u4 y! U( H你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
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4 d7 L* j: ~  M" L; b+ T整个下来，就三句话。
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核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。

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