1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
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说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。

其实解决这个问题也不是没有办法。

( W$ j  B3 r3 J/ T2 c想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
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最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。
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6 Z* C0 \  g; `6 v( a  W接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

4 C" s3 o9 n9 I+ }8 D: J大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。
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" |: s( A: k3 f  E7 M你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。

在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

! K3 ~8 R  D( T+ g. s4 @喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。

我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。

客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
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接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。
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8 f1 \/ B* N  w1 p6 {不用确认对方身份，是谁不重要。
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. b1 j* A1 C: Y8 d$ Z4 @5 v' ~快速高效一秒钟搞定
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  r$ W' y! r9 h接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
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! g# y- |2 ~; ~% j4 C" G因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

: g( r5 M9 D1 P# l$ |: f7 Z所以，后面的话该怎么说？

第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
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如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。

第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，
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体现你做的时间长，够专业。

8 Z' d; q/ g! F5 A' [1 v' c比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
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- q+ l- x$ p& H9 i, B4 Z你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

) e0 O: j! K$ B1 v& g5 M他肯定会说，你有事吗？

第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？

- \5 d) V* M+ V2 z9 H# r. d, c你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
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整个下来，就三句话。
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( q& N9 J- f/ \; [9 ?核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。

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