1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
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说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。
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4 N  p) C* R. V& E其实解决这个问题也不是没有办法。
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/ g; `# t4 b5 @+ D. f想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
3 B9 q8 c: |) K4 G! H# S% N8 }! U2 k
% g& |+ L( @# y7 O( N最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。
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9 _: L  ^( E' p& F& V& v接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：
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- g- \" K2 H5 B5 H- L大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。

你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
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在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。
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; {# J4 B. k; p; l: d0 o8 I5 v喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
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* Z: [, t9 j( a! |3 w" B8 `我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。

客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

. Y8 c1 ~; r+ l  c  S& o) ]6 y这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？

# {3 E& j3 g# s2 T$ f. j- [, v) W接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。

! x: |0 I# b" o# p) \2 `! w. V不用确认对方身份，是谁不重要。

快速高效一秒钟搞定

1 t# c+ R' ^4 Y  h6 b; F" P接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。

2 V1 p2 v4 Y3 M$ R( P2 n% ~因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。
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所以，后面的话该怎么说？

6 v, }" b% @. e# ]0 ?/ a( A第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
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如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
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& Q6 x: b* T( G5 b( _第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，
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体现你做的时间长，够专业。

比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。

! t0 r, |, K( g4 \你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

4 k0 A! B) `7 |7 x+ ?6 v现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。
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他肯定会说，你有事吗？
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' f8 b- p  s4 C8 c; o第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
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% s* D3 z  G4 [$ q你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？

4 [- j' T$ Q( l" Q整个下来，就三句话。

核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。


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