3 d( |1 f. R4 T+ f* E1 P0 n大家先记住这几个价格：标牌价，团购价，最低限价，打款价，到岸价。标牌价就是各种扫码出来的价格，这个纯属扯淡，天朝x品随便一扫700多一瓶。团购价就是说大批量购买的一个指导价，一般是标牌价7-8折。最低限价，这个就是厂家为了防止经销商恶意竞争，限定一个最低利润的要求价格。打款价，就是常规意义上的出厂价。到岸价，这个才是经销商实际的成本。+ g& R9 H2 w- R- a
; s6 x! j2 W- z- d- Q! ]举一个例子，某天朝x品扫码价899，团购价528，最低限价328，打款价218。打款50万送50万的货！他的到岸价实际只要100元。中间加打款50万送10万餐费，实际成本还得打八折，差不到岸价只要80元，现在如今50-60一瓶都少有人买。% Q6 \& m2 V3 L3 C* u. p
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80拿到手卖900，你说暴利不暴利。当然，这是一个比较极端的例子，二线品牌一般是标价的4-5折拿货，传统很多烟酒店老板就这样赚钱，中国有全世界最大的单一市场不缺各种客户的。所以那些市场标价上千的，别看价格高，就说酒好，其实也不见的性价比很高。 # D @0 F0 a8 _1 K1 w- }, x n+ O$ h8 u/ K9 G
价格体系没有天朝X品那么夸张，但是标牌价也挺夸张的。没办法，传统行业就是这样的陈规陋习比较多，很低端的酒给你来个扫码价，贴个大品牌标识，换个华丽的包装，不懂行情不识货的还真以为自己捡到宝了心理美滋滋的。 9 H8 F! r, y& l1 j8 ~ ! n4 Y6 L9 _ g! ]! [) S7 a我也是做酒，个人觉得说实话没那么难，低端的白酒成本确实低，确实很低，确实很低。但是小酒厂要做到大酒厂同样的水平难度很大，好比美国1亿美金能造一个好的战斗力，同等价格小国家10亿美金都造不出来。所以某些神酒酒商，动不动说百分之九十像茅台？茅台98%的是水和酒精，酒精兑水就能做98%像茅台的酒，某宝百来块一箱。0 n& D. l; c6 u+ h
; b! m, m7 o. i. B. S# ]喝酒的大部分都是普通人，真喝不出500跟1000的差别，同样的，用盲品的方法就算有接近飞天的酱香酒和真飞天茅台放一起，也没几个品得出来。喝出来感觉最多就是好喝不好喝，具体好喝在哪里，不清楚，比如酒体丰富，醇厚协调，回味悠长，你让普通人去区分，确实有点困难。 * J$ t; o6 y" ?5 |! }2 n* e0 a# N& g% {% X' m$ B
如今自媒体营销火热，做好酒做劣质酒做假酒都一并往里挤，各自出于不同的目的，主推某一款酒或者几款酒的，太多了，抬一个踩一个很常见，常用的手段都是黑一些知名度高大家常喝的酒，显得大家喝的口粮垃圾，间接突出自己的酒，标榜如何如何接近茅台酒，只不过是无意拉高档次忽悠普通爱好者或者刚入门白酒的小白，更多的是黄婆自卖自夸。 9 Q7 A: X# p7 G4 E 9 U! I6 G# o. ` O A/ w* ~如果你真想找优质酱香酒找个懂酒的，实在的人，问清来龙去脉，酒品如人品，人做好了才有可能做好酒。 3 L. _, ]8 f9 B) h, k% U3 r 0 {" Z# r A& I) F
发表于 2024-12-6 15:37:19
