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富兰克林曾经说过：“如果你想让一个人爱上你，不要做他的恩人，要让他做你的恩人。”这句话揭示了一个深刻的道理，那就是在人际关系中，我们往往会对那些曾经帮助过我们的人产生更深的情感联系。同样的，列夫托尔斯泰也在《战争与和平》中表达了相似的观点：“我们喜欢别人，不仅仅是因为别人对我们好，更是因为我们对他们好。”从心理学的角度来看，这种现象可以归结为“沉没成本”。
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“沉没成本”是一个经济学概念，但在人际关系中同样适用。简单来说，就是你在某个人或某件事上投入的时间、精力、感情等越多，你就越难以割舍。在人际关系中，付出越多的人往往会对关系更加执着，而得到越多的人却可能对关系不够珍惜。这是因为人们在面对投入了大量成本的资源时，往往会陷入“赌徒困境”，即因为不甘心而难以做出明智的决策。
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4 j" Q8 ?* I8 Z. n j4 w0 e/ q 明白了这个核心原理，你就可以在暧昧的关系中占得先机。让对方喜欢上你的途径，其实都隐藏在“富兰克林效应”之中。这个效应的本质是：那些曾经帮助过你的人，往往更有可能再次帮助你。因此，要想让别人对你产生好感，适当的麻烦对方做一些小事是一种有效的方法。
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一个有趣的例子可以证明这个观点：即使你讨厌一个人，但如果这个人请你帮忙做一些对你来说微不足道的小事，你往往会犹豫片刻后接受。而随着时间的推移，你会发现你对这个人的反感逐渐消除。这是因为接受对方的请求调整了你对TA的印象。在这个过程中，你的大脑出现了“认知失调”，为了解决这种矛盾，大脑会发出信号：“TA值得帮助，这件事是对的。”
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' y# j O% e5 H5 M3 T1 w# o3 Q 那么如何利用富兰克林效应让对方喜欢你呢？首先，你需要与对方建立稳定的关系，消除防备心。对于大多数人来说，不能初次见面就草率行动；要先缓一缓节奏，让你们先建立关系。至少有个初步的了解和交流，消除防备心。如果你有天然的优势：颜值高，身材好，气质好，站在人群中也能一眼看到。那么你完全可以在初次见面时，就采取行动。比如，走到对方面前说：“不好意思，我的手机没电了，可以借你手机打个电话吗？”看到你的脸，没有几个异性能拒绝得了。如果你不具备天然的优势，就只能放缓节奏。
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5 X% f6 A `) p7 K+ R. Z6 j. K 其次，在付出之后，引导对方为你付出。你请对方吃饭，可以跟对方说：“你可以请我喝一杯奶茶吗？”这次约会都是你买单，那你就留下伏笔：“这周末，你可以请我看电影吗？”既引导了对方在你身上投入，也顺势邀请对方与你进行下一次约会。
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最后，调换位置，持续付出。你要从“主动付出”的位置，逐渐过渡到“接受对方付出”的位置。付出包括什么？时间、情绪、爱意、物质等。你不一定要对方为你付出物质和金钱，你可以让对方持续在你身上投入情绪价值、投入时间。比如聊天、一起做事、一起探索；只要找到属于你们之间的共同事情，在关系里投入的成本就是源源不断的。永远记住这个真相：所有感情的深浅都取决于“付出成本的多少”。
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4 v# L: d: E2 W3 G7 t2 M 下列举一些小案例供大家学习
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4 f% L/ f- v3 Y7 T+ g3 j$ _3 P 朋友关系：你和一个新朋友开始交往，你主动邀请对方出去吃饭、看电影或者参加一些聚会活动。通过这些互动，你们之间的友谊逐渐加深。之后，你可以邀请对方为你做一些小事情，比如帮你一个小忙，或者一起计划下一次的聚会。这样，你们之间的联系会更加紧密，友谊也会更加深厚。
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职场关系：在工作中，如果你想与同事建立良好的关系，你可以主动帮助他们完成任务或者提供有用的信息。当你为同事付出时，他们很可能会回报你的好意，与你建立更好的工作关系。此外，如果你需要同事的帮助，适当地寻求他们的支持和建议，也会增强你们之间的信任和合作。
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恋爱关系：在恋爱中，富兰克林效应同样适用。如果你想让你的伴侣更喜欢你，你可以主动为他们做一些小事情，比如给他们送花、礼物，或者为他们煮一顿美味的晚餐。这些小举动会让你的伴侣感到被爱和珍视，进而加深你们之间的感情。
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! i. f! A% r: K% |& U+ U. g. C$ u 亲子关系：在家庭中，父母可以通过富兰克林效应与孩子建立更亲密的关系。例如，父母可以主动陪伴孩子玩耍、读书或者一起参加户外活动。通过与孩子互动和付出时间，父母可以让孩子感受到他们的爱和关心，从而建立更紧密的亲子关系。
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社交媒体：在社交媒体上，富兰克林效应也有所体现。例如，如果你想增加你的社交媒体影响力，你可以主动关注和点赞他人的帖子或者留言。通过与他人互动和建立联系，你可以吸引更多的关注者和粉丝，从而扩大你的社交圈子。
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9 a5 `6 w( m% h0 J5 Q' K) q 邻里关系：如果你想与邻居建立良好的关系，你可以主动与他们交流，帮助他们解决一些小问题，比如帮忙修理家具、借给他们园艺工具等。这些小举动可以增进你们之间的友谊，让你们成为更好的邻居。
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1 @" p% J; l* N; j: U 商业关系：在商业领域，富兰克林效应同样适用。如果你想与客户建立更紧密的关系，你可以主动为他们提供优质的服务和产品，并关注他们的需求和反馈。通过满足客户的需求和期望，你可以与他们建立更长期的合作关系。
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+ V4 t! y$ h2 M7 l/ _8 | 学术研究：在学术界，研究者们也可以利用富兰克林效应来增进合作和学术交流。例如，当你在学术会议上遇到其他研究者时，你可以主动与他们交流，分享你的研究成果和经验。通过相互合作和共同研究，你们可以取得更丰硕的学术成果。
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友谊关系：在友谊中，富兰克林效应也是非常关键的。例如，你可以通过给朋友提供积极的反馈和支持，让他们感受到你的友情和关爱。同时，当你需要朋友的帮助时，也可以适当地寻求他们的支持和建议。通过相互支持和付出，你们的友谊会更加坚固。
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教育领域：在教育领域，教师也可以利用富兰克林效应来增进与学生之间的关系。例如，教师可以主动关心学生的生活和学习情况，为他们提供个性化的指导和帮助。通过与学生建立良好的关系，教师可以更好地激发学生的学习兴趣和动力，提高教学质量。
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发表于 2024-1-11 09:53:51