让异性喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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富兰克林说：
0 q- h/ Z, w# ]  j, [
5 `. T! [$ b# Q2 H& w“如果你想让一个人爱上你，不要做他的恩人，要让他做你的恩人。”
列夫托尔斯泰在《战争与和平》中，从另一个角度说明了这个问题：
“我们喜欢别人，不仅仅是因为别人对我们好，更是因为我们对他们好。”
两者的本质，从心理学的角度分析，都指向一个核心：
“沉没成本”。
什么意思？
6 G; M% [6 I2 X% ^9 v9 ~4 ~) d在某件事情，某个人身上，你投入的感情、成本越多，你就越无法释怀。
在所有的关系里都是如此：
0 V2 I) \$ c# T. ?付出越多的人，执念越深；
3 }7 z$ l' F; F" M9 A, ~得到越多的人，越不珍惜。
9 U. k# s) X$ K. a  n! u投入太多成本的人，陷入“赌徒困境”；
+ F* R9 Y9 f; k清醒理智的人，谁也骗不到他。
- I  b: P' X+ a9 G4 H& n5 }明白这个核心原理，你就能在暧昧的关系中，稳占上风。
让对方喜欢上你的途径，都能在“富兰克林效应”中找到答案。
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  X3 z. q$ e" p( M3 L) W富兰克林效应的本质是什么？
/ \, J( H) f. B2 j2 u背后有一个故事。
说是一个销冠，他跟团队里的新人分享自己的经验。
7 X3 G( g2 V7 }) [3 Y0 L- X5 K他提出一个问题：
7 N0 Q( O! s  ?8 a2 ~“你们会如何向一个老人推销公司里的产品？”
& v# N) _  `" p1 G7 h# @5 `% _9 I有人说：
“先生您好，可以给我2分钟的时间，我为您介绍一下我们的产品吗？”
9 z: ~9 o8 _7 L也有人说：
1 b% W8 w5 F# z3 z“我会充分发挥胆大、脸皮厚的优势，不达目的不罢休。”
3 G+ l+ ]3 V+ ?- T* _这个销冠就说：
“你们这样肯定会失败。直接敲门跟对方说，我是一个从此地经过的销售，可以跟您喝一杯水喝吗？”
5 I5 e9 T5 F/ q5 ^7 o2 v4 o) V进入对方的家里，先打量一下环境，然后再跟主人聊一些放松的话题；
( n. W' b' L$ q0 ?7 C7 D9 w6 Z一切等防备心消除后，再不经意间提及自己要推销的产品。
0 R% ?3 b2 R- s: w* A/ f( M陌生人的接触，如何打消疑虑？
/ W+ `1 b7 H% }9 x4 t7 q3 |第一步：表达意图，寻求帮助
: P7 V. D, p) u2 ?8 L第二步：营造放松的氛围，消除戒备心理
第三步：旁敲侧击，进一步加深印象
富兰克林效应的本质是：
% S% M/ B3 v" P那些帮助过你一次的人，往往会再次帮助你；
想让别人对你产生好感，那就适当麻烦对方做一些小事。

6 W& E! C5 O9 o6 L3 F3 G8 ~一个有趣的例子：
即使你讨厌一个人。
5 M( p. f' p5 G" J8 P+ D3 E可当这个讨厌的人，来麻烦你做一件对你而言，微不足道的小事时；
# h) K/ b2 B- w4 |1 R# |你下意识的反应，并不是拒绝，而是犹豫片刻后接受。
  _9 x/ p/ @" ], v& [" _而下一次，对方来请你帮另外一件小事，你也很可能会再次接受。
: ?6 c, Q# V  x1 ~5 ]/ X在这个过程中，你会发现你对这个人的反感，竟然在一点点消除。
接受对方的请求——调整自己对TA的印象。
) Z$ Q' F" \; t这个过程中，你的大脑出现了“认知失调”。
* \! o, _  X8 ^; [+ L" Y即使你不喜欢对方，但对方求你帮忙，给你带来了成就感；
为了改变“你讨厌他”和“你帮助他”之间的矛盾，大脑就发出了信号：
“TA值得你帮助，这件事是对的。”
' i2 W! p" L- P在感情里，也是如此。
. T; }3 c4 I$ W9 c如果你能看到这里，你就应该明白人性的特点：
# e1 ?( c: t- T. U  X9 H我们对他人的评价，固有印象，会随着我们所付出的多少，而产生变化。
5 ?. y6 J0 D  p# D/ C* f这一点，在《小王子》里有大量的例子验证。
小王子为何偏爱那一朵玫瑰？
是因为他的玫瑰，跟世上千千万万朵玫瑰都不同吗？
5 ~% P! R5 ^) d6 g, V8 S8 `; e$ M" `当然不是。
2 @% J; h& H+ o本质原因是：
“他浇灌过她，保护过她，陪伴过她，所以才让她成为了世界上独一无二的玫瑰。”

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! C" P# x. c. X5 h, y如何利用富兰克林效应，让对方喜欢你？
第一步：建立稳定的关系，消除防备心
对于大多数人来说，不能初次见面就草率行动；
$ V  C* j% L" G1 f% O要先缓一缓节奏，让你们先建立关系。
$ z- _$ o* |0 C" b, o至少有个初步的了解和交流，消除防备心。
1 d% T5 Z4 _! a/ [! x7 C+ q如果你有天然的优势：
颜值高，身材好，气质好，站在人群中也能一眼看到。
6 c! y5 z. n9 f% k+ j, z那么你完全可以在初次见面时，就采取行动。
比如，走到对方面前说：
“不好意思，我的手机没电了，可以借你手机打个电话吗？”
, j3 g! Z; }( l2 R) m看到你的脸，没有几个异性能拒绝得了。
如果你不具备天然的优势，就只能放缓节奏。
第二步：付出之后，引导对方为你付出
你请对方吃饭，可以跟对方说：
; Z; ^* K. H9 P5 w. L“你可以请我喝一杯奶茶吗？”
! a; c1 L' `" }1 j4 d1 ~( r' `这次约会都是你买单，那你就留下伏笔：
) o8 G0 ~. g$ m# a3 P: ~“这周末，你可以请我看电影吗？”
0 B1 }* b$ {  r8 f既引导了对方在你身上投入，也顺势邀请对方与你进行下一次约会。

第三步：调换位置，持续付出
* @1 o# B, p! @; i0 u5 L8 G, }$ X你要从“主动付出”的位置，逐渐过渡到“接受对方付出”的位置。
3 Y. F  I2 _9 p4 n+ S6 r付出包括什么？
时间，情绪，爱意，物质等。
1 }+ z% M7 t" l8 A* z你不一定要对方为你付出物质和金钱，你可以让对方持续在你身上投入情绪价值，投入时间。
比如聊天，一起做事，一起探索；
只要找到属于你们之间的共同事情，在关系里投入的成本就是源源不断的。
, t3 p( `$ i: s永远记住这个真相：
所有感情的深浅，都取决于“付出成本的多少”。
5 L: ~+ m- ]  u, I- s父母为何如此爱孩子？
因为他们创造了生命，参与了生命，并且有意识地改造孩子的人生。
为何你会爱上对方？
% `/ B1 C, F8 A0 ^5 b因为你在对方身上，投入了大量的时间、情绪价值、物质等成本。
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