让异性喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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富兰克林说：
- I, Q) l2 E9 f8 ]; @, H
+ k  o/ p5 C1 S“如果你想让一个人爱上你，不要做他的恩人，要让他做你的恩人。”
- S2 W- M+ P5 N, u, ]列夫托尔斯泰在《战争与和平》中，从另一个角度说明了这个问题：
( l- r4 ^8 s2 w3 X; v. x“我们喜欢别人，不仅仅是因为别人对我们好，更是因为我们对他们好。”
两者的本质，从心理学的角度分析，都指向一个核心：
“沉没成本”。
什么意思？
在某件事情，某个人身上，你投入的感情、成本越多，你就越无法释怀。
在所有的关系里都是如此：
付出越多的人，执念越深；
得到越多的人，越不珍惜。
6 N9 E* m' O+ a: {- n( p0 _投入太多成本的人，陷入“赌徒困境”；
清醒理智的人，谁也骗不到他。
明白这个核心原理，你就能在暧昧的关系中，稳占上风。
% t5 S+ A4 J; I0 t/ \: i让对方喜欢上你的途径，都能在“富兰克林效应”中找到答案。

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0 E6 Z* t6 m7 g+ Y+ u富兰克林效应的本质是什么？
背后有一个故事。
说是一个销冠，他跟团队里的新人分享自己的经验。
他提出一个问题：
3 B+ @0 j# Q- u“你们会如何向一个老人推销公司里的产品？”
# s8 {( N# m! ]有人说：
5 N" ]9 P: x1 a9 }: p, z; t) e“先生您好，可以给我2分钟的时间，我为您介绍一下我们的产品吗？”
0 k2 d/ o2 i% L4 Q7 b( Z& n6 f也有人说：
' ^& r& e1 w: u' s( a“我会充分发挥胆大、脸皮厚的优势，不达目的不罢休。”
这个销冠就说：
“你们这样肯定会失败。直接敲门跟对方说，我是一个从此地经过的销售，可以跟您喝一杯水喝吗？”
进入对方的家里，先打量一下环境，然后再跟主人聊一些放松的话题；
/ r6 F$ V: F% V9 g  v* Q& w一切等防备心消除后，再不经意间提及自己要推销的产品。
5 `/ H) Y) O; f! f' c4 ~陌生人的接触，如何打消疑虑？
第一步：表达意图，寻求帮助
4 R& X5 \% y3 w) K第二步：营造放松的氛围，消除戒备心理
" t8 g- w' X' e4 g, P' M第三步：旁敲侧击，进一步加深印象
富兰克林效应的本质是：
那些帮助过你一次的人，往往会再次帮助你；
想让别人对你产生好感，那就适当麻烦对方做一些小事。

一个有趣的例子：
  u4 u# i4 r1 Y+ D$ O4 ]0 K' z即使你讨厌一个人。
0 i7 l& E# ^4 g可当这个讨厌的人，来麻烦你做一件对你而言，微不足道的小事时；
% `1 C7 S0 L/ k5 o你下意识的反应，并不是拒绝，而是犹豫片刻后接受。
8 l) g& t) }/ O- A5 e而下一次，对方来请你帮另外一件小事，你也很可能会再次接受。
在这个过程中，你会发现你对这个人的反感，竟然在一点点消除。
4 y) L2 H6 m# p/ `, e8 L1 W  K接受对方的请求——调整自己对TA的印象。
& T  q; q( _2 Z9 H$ Q9 F6 B' @这个过程中，你的大脑出现了“认知失调”。
2 _) a5 J3 @9 N8 M5 ^即使你不喜欢对方，但对方求你帮忙，给你带来了成就感；
- @. ~2 `1 E4 }为了改变“你讨厌他”和“你帮助他”之间的矛盾，大脑就发出了信号：
4 ?' ^' L. K( I8 v: a& r" f“TA值得你帮助，这件事是对的。”
在感情里，也是如此。
4 e( h" W8 v  T& g/ H, H如果你能看到这里，你就应该明白人性的特点：
* F* ]4 l, T; `' y* J我们对他人的评价，固有印象，会随着我们所付出的多少，而产生变化。
这一点，在《小王子》里有大量的例子验证。
小王子为何偏爱那一朵玫瑰？
6 a1 q; z# D$ {) ^0 ?是因为他的玫瑰，跟世上千千万万朵玫瑰都不同吗？
当然不是。
. Z* _6 S; [7 [" |+ N  |) e本质原因是：
6 D) ^# h8 H; L8 ^* Z0 A- h8 J“他浇灌过她，保护过她，陪伴过她，所以才让她成为了世界上独一无二的玫瑰。”

-02
如何利用富兰克林效应，让对方喜欢你？
6 w4 b% w; b0 K8 g第一步：建立稳定的关系，消除防备心
对于大多数人来说，不能初次见面就草率行动；
要先缓一缓节奏，让你们先建立关系。
) R% Z% L, Z0 P9 l; l, }2 s至少有个初步的了解和交流，消除防备心。
如果你有天然的优势：
颜值高，身材好，气质好，站在人群中也能一眼看到。
4 V6 d, h6 @% r6 w6 M那么你完全可以在初次见面时，就采取行动。
: W6 t2 C8 X5 q4 P" g比如，走到对方面前说：
  u! s$ c! I5 c2 z0 d( K% P: ~7 i“不好意思，我的手机没电了，可以借你手机打个电话吗？”
6 X" W+ e9 t. a3 X/ P0 c看到你的脸，没有几个异性能拒绝得了。
6 }. q  w( g+ Z; X+ o( x如果你不具备天然的优势，就只能放缓节奏。
第二步：付出之后，引导对方为你付出
你请对方吃饭，可以跟对方说：
“你可以请我喝一杯奶茶吗？”
9 I# b6 d+ h' }这次约会都是你买单，那你就留下伏笔：
) _6 v4 z$ X* O“这周末，你可以请我看电影吗？”
既引导了对方在你身上投入，也顺势邀请对方与你进行下一次约会。

: M/ b$ _2 W( V第三步：调换位置，持续付出
* d: Q8 ~+ F% h9 ]) P( u你要从“主动付出”的位置，逐渐过渡到“接受对方付出”的位置。
% K# c# b7 i; k0 a5 o' d付出包括什么？
' N" D# R3 }1 w# X时间，情绪，爱意，物质等。
你不一定要对方为你付出物质和金钱，你可以让对方持续在你身上投入情绪价值，投入时间。
8 N/ v4 V$ G% W9 p) }& G# m) j1 \比如聊天，一起做事，一起探索；
只要找到属于你们之间的共同事情，在关系里投入的成本就是源源不断的。
永远记住这个真相：
所有感情的深浅，都取决于“付出成本的多少”。
% z5 F; Z+ O5 U  V- p父母为何如此爱孩子？
" q% J  C- B. h因为他们创造了生命，参与了生命，并且有意识地改造孩子的人生。
为何你会爱上对方？
6 }3 m5 v$ j2 q+ l因为你在对方身上，投入了大量的时间、情绪价值、物质等成本。