赚钱的十三个层次，你在哪一层？为什么你辛苦一年存不下钱？从外卖骑手到雷军曹德旺，一层一个真人例子

单身汉 · 发表于前天 19:29

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你有没有发现一个怪事：同样是起早贪黑，有人干着干着就上去了，有人干一辈子还在原地。

凌晨的安徽宣城，39岁的外卖骑手丁流平上面穿了四层衣服，从傍晚五点一直跑到第二天凌晨，一个月收入"越来越好"，他说"靠自己努力挣钱，不觉得低人一等"。而同一座城市写字楼的会议室里，有人敲敲键盘开个会，一单生意的提成顶骑手大半年的辛苦。（据大皖新闻报道）

不是骑手不够拼。是他们的钱，来自不同的层次。

网上流传着一张"赚钱十二层次"的表（就是下面这张），从体力一路排到认知，很多人转发的时候配一句"看懂了就知道自己卡在哪"。今天我把这张表掰开揉碎，一层配一个有出处的真实例子，每一层讲清楚两件事：这一层怎么站稳，以及怎么往上爬一层。本文补上了它漏掉的第十三层。

先说个前提：这张表不能当身价排行榜看。它排的不是你有多少钱，是你手里的钱，到底是被什么带进来的。同样月入两万，一个是拿时间熬出来的，一个是系统替他赚的，那俩人不在一个层次上。

第一阶段：卖自己（1-3层）——用身体和本事换钱

第1层，用体力赚钱，叫生存。干一天赚一天，手停口停。

例子就是开头那位丁流平。夜班单价每单多一块钱，代价是从傍晚熬到天亮，凌晨三四点最冷的时候，衣服里出的汗都是凉的。这一层的钱没什么不好意思的，它是大多数人现金流的起点。但它有个绕不开的天花板：一天只有24小时，你卖不了第二次。

进阶动作就一个：别用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰（这是雷军的原话，后面他还会出场）。下班后挤出一小时，练一门"越老越值钱"的手艺，是这一层唯一的出口。

第2层，用手艺赚钱，叫谋生。卖的不是力气，是技能。

例子看湖北荆州的何理、孙盼夫妻俩。没上过大学，在美食街炸淀粉肠、炸年糕，一炸八年：每天炸500多根年糕、1100多根淀粉肠，一天毛收入3000多元，一年进账100多万，已经在荆州买房买车，夫妻俩定了目标——每年存50万。（据极目新闻报道）

但报道里有张照片我印象很深：何理的右手中指关节，因为天天颠漏勺，已经肿大变形。这就是手艺层的代价——手艺值钱，可手只有一双。手艺一旦停了，收入跟着停，本质上还是在卖自己的时间。

进阶：把手艺变成专业。可复制、可定价、可涨价，才叫专业。

第3层，用专业赚钱，叫立身。单位时间的价值，在这里跳升。

例子最直观：同样是做菜，学徒一个月四千，酒店主厨一个月四万；同样是写代码，外包程序员和架构师差着十倍。注意，专业的本质不是"会得多"，而是别人愿意为你的判断付钱——医生看病、律师打官司，收的都是判断的钱，不是体力的钱。

可专业层有个隐形天花板：你还是在卖时间。想破这个天花板，得换个姿势——用你的专业，去捕捉别人看不见的东西。这就要进入第二阶段了。

第二阶段：借外力（4-6层）——让信息、人脉、渠道替你打工

第4层，用信息赚钱，叫眼光。（顺便纠正第一处错误：网上流传的版本，这条普遍把"赚钱"错写成"赚线"，传来传去没人改。赚钱，不是赚"线"。）

例子看义乌。这座"世界小商品之都"，210多万种商品发往全球230多个国家和地区。义乌商户钱恒专售解压玩具"捏捏乐"，店里500多款，刚交付了新西兰和新加坡的订单；隔壁卖羊毛毡的张肖雨，提前一年备货羊年元素——明年是农历羊年，带羊造型的产品已经开始越卖越好。（据中国新闻网报道）

信息差赚的就是四个字：我知道，你不知道。我知道明年是羊年，你明年才知道；我先备货，你明年跟风——钱就这么分出来了。

进阶：信息不会从天上掉下来，它长在人身上。所以下一层，是人脉。

第5层，用人脉赚钱，叫借力。靠关键关系，打通关键节点。

做工程的朋友最懂这条：一单大生意，认识对的那个人，比多干三个月都管用。但人脉的真相很扎心——你自己不值钱的时候，人脉基本等于无效社交。这一层站稳的方式，恰恰要回到上一层：先让自己有专业价值，做别人眼里那个"靠谱的人"。

进阶：人脉只能救急，渠道才能救命。一个人帮你一次是人情，一条稳定的通路，才是生意。

第6层，用渠道赚钱，叫整合。调动供需两端，做资源的连接器。

还是义乌的例子：商贸城里很多档口老板，自己不生产一根针，左手对接工厂，右手对接全球230多个国家的买家，赚的就是整合的钱。直播带货的主播也一样——货是工厂的，流量是平台的，主播把两端焊在一起，抽一份"连接费"。

进阶：渠道一大，一个人盯不过来，就得有人帮你看店、发货、对账。很多老板的坎，都坎在这儿——事必躬亲，做不大。

第三阶段：建系统（7-9层）——让你睡着以后，钱继续进来

第7层，用团队赚钱，叫管理。靠组织和制度，让一群人帮你赚钱。

从"自己干"到"分钱干"，是很多小老板最难迈的一步。这一层的核心动作就两个：舍得分钱，舍得立规矩。用制度管人，不用情绪管人。

进阶：人管人，累死人。要让生意离开你也能转，得靠下一层。

第8层，用流程赚钱，叫系统。把经验沉淀成流程，让系统自动运转。

例子：蜜雪冰城。2块钱的冰淇淋、4块钱的柠檬水，全国几万家店。重庆那家城市旗舰店，调饮师最快十几秒出一杯，一个班出品2000多杯；一楼800平方米的饮品区座无虚席，日均客流1.2万人次，最火的一天接近5万人次。（据重庆日报报道）为什么能复制到几万家店不变形？因为每个动作都写进了流程，一个新员工培训几天就能摇出一模一样的杯子。老板在不在店里，生意都在转——这就是系统和生意的分界线。

进阶：系统跑起来之后，利润别急着挥霍——去买资产。

第9层，用资产赚钱，叫复利。（这里纠正第二处：流传的表格里，这层有的写"复利"、有的写"收租"，不少读者以为差很多。其实是一回事——占有生产资料，被动产生收入。顺便提醒一句，别把它误解成炒股暴富，复利的本质是"不靠出卖时间，也有现金流"。）

例子：最朴素的是房租，铺子放着，租客替你还贷；再高级一点是版权——日本音乐人中岛美雪写的歌，被邓丽君（《漫步人生路》）、王菲（《容易受伤的女人》）等华语歌手翻唱了几十首，几十年过去，版税还在源源不断地到账。资产的定义就一句话：你不在场，它也在替你干活。

进阶：钱和闲都有了，往上看——钱能生钱，但生不了大钱。大钱在"局"里。

第四阶段：看大势（10-13层）

第10层，用布局赚钱，叫格局。走一步，看三步。

例子：钟睒睒上世纪90年代就把千岛湖的水源地攥在了手里，才有了后来那句"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"。布好局的人，赚的是别人十年后才看懂的钱。

进阶：局布得对不对，取决于你看没看清方向。方向，就是趋势。

第11层，用趋势赚钱，叫远见。踩中时代红利，被浪推着走。

例子：雷军。那句"站在风口上，猪都能飞起来"人尽皆知，他后来干脆把自己的投资机构命名为"顺为资本"——顺势而为。小米从手机杀进汽车，三年时间，小米YU7上市18小时锁单突破24万台，踩的就是智能电动车这波大浪。（据中国商报报道）

但别忘了马云给这句话补的下半句："风过去了，摔死的还是猪。"趋势只是放大器，基本功决定你是被吹起来的猪，还是长出翅膀的鸟。而分得清风口和陷阱的那个东西，在最后一层。

第12层，用认知赚钱，叫顶级。

认知是什么？

是同一条新闻，有人看到热闹，有人看到渠道；

同样是直播带货，有人骂忽悠，有人三年前就重仓进场。

有句老话很难听但很准：你永远赚不到认知以外的钱，凭运气赚到的，早晚会凭实力亏回去。

那认知再往上是什么？

第13层：用发心赚钱，叫修行。

认知是方法论的顶，发心是价值观的顶。

例子：曹德旺。福耀玻璃做到全球每3块汽车玻璃就有1块是他的，钱早赚够了，80岁还在忙什么？捐100亿办福耀科技大学，学费一年5600块，今年只招50个学生。他接受人民日报专访时说："我办这所大学，不是为了争名夺利""教育是事业而非产业"。到了这个境界，钱是工具，赚钱本身成了修行的副产品。

普通人离这层远吗？不远。楼下肠粉摊老板娘给熟客多舀一勺酱，开网店的宁可少赚也不发次品，都是发心。发心不是有钱人的专利，是每个赚钱的人，迟早都要回答的问题。

最后说两句实在的

第一，层次不是身份，是方式。骑手里也有在研究路线算法、攒钱开店的人，老板里也有还在拿时间换钱的人。你卡在哪层，不看名片，看你赚的钱到底从哪来。

第二，最贵的弯路叫跳层。没做过手艺就去搞人脉的，没跑过流程就想收租的，摔下来的例子我见过不少。每一层的进阶动作，就是下一层的入场券，一步都省不了。

对照完了，你现在站在第几层？

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