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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
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说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。
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$ w* D% I' t0 m$ h8 s其实解决这个问题也不是没有办法。
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想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
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2 [/ ?2 F- ` ^最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。
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6 I& k0 b( Z% J1 i; E B t+ M接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：
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大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。
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你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？
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) V' _7 V D6 I4 }1 y9 j3 A" F你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
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! \9 c6 h( d% c" f9 v& W在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。
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喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
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我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。
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3 `- Y+ P' W1 a6 A4 t, U2 Y客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？
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0 N9 ^5 b: ` _这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
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- ?( F$ _2 A% Y- W: H: ?, c接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。
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7 Z' t5 p0 Y: o: \1 w9 E; G不用确认对方身份，是谁不重要。
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快速高效一秒钟搞定
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5 p5 d1 @! j3 t接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
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O+ `: [" v% J. e; A! O8 U( _因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。
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所以，后面的话该怎么说？
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第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
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如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
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# M3 ~" d" u' G' _8 m/ ]$ t第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，
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6 `$ _2 m j# p体现你做的时间长，够专业。
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比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
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你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。
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/ k6 S- t5 F" b. {7 F( N现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。
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他肯定会说，你有事吗？
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第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
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你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
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" n% g. P) K' a9 K% @$ h整个下来，就三句话。
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8 j% k* X0 Y' \* _8 M核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
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发表于 2025-2-14 08:46:19