1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
5 d7 S  K. B% o+ V% o/ t, W8 G
说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
' R7 d* Y4 c8 u6 x, i
电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。

1 }7 n- \( t" Q. g4 e& g* H其实解决这个问题也不是没有办法。

想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
2 s5 m; }! P2 c+ B, r( H: S
4 W6 B) N/ f: c4 T$ C0 q最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。

接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：
6 e) d' |4 Y) D* ]
大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。

你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
/ ?0 H2 Q6 ~3 C! {
在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。
" G; [# E9 }" v0 M% h
喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
- M0 h  h' H; k2 N3 [- p
; S$ E& N: s# T/ y我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。
6 l1 S! x- |+ V, i
客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

/ g- Q' c  W/ Y  u* F这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？

接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。

' G$ [/ |# M% _" k: J$ G不用确认对方身份，是谁不重要。

# H6 ?# q7 `( s; o' Q* O快速高效一秒钟搞定
* t/ r& K; X9 I6 k% l
& P5 P5 v& i) H7 `0 p接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
: Z* u) G' @; A2 k' b4 L
& @; H+ a# _0 V  D, Q# I& V因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

  c" y4 X0 W- ^8 d7 R所以，后面的话该怎么说？

第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
5 O6 O4 P. {/ v9 R& f
如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
: J, H! {5 `; f. P  U
9 B$ S; x" k8 M! b1 l, w( Y第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，

9 {3 \9 c1 c; q" j9 m2 i3 w9 y& n体现你做的时间长，够专业。

0 W0 L! v9 N, A: S& M: F' m比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。

你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。
2 G/ r" @0 |9 s" C
现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

他肯定会说，你有事吗？

第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？

你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
$ a( r8 `: ^/ M9 e3 J, P+ }+ y
  Y* j8 d; g' ?, Y7 F整个下来，就三句话。
/ ?! b1 ^2 W5 U* z
核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。

% r( I' R2 ^  E! Z! m! L