1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
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) p' ]. W1 Z8 w, |9 ^( i/ B) H! p说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。

电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。

5 J; V- n& v! d* W其实解决这个问题也不是没有办法。
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3 d8 j3 @" q8 X; a  V想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
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最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。

接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

. K+ b2 _% M" P( \( f' z1 ?1 T大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。

6 L/ d; P  a# o) X你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

  k9 G! b) c* N* D# k0 i: T& R你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
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& C* m7 u8 j$ q6 r* u9 n" e在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。
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6 w( _: ]6 ?! v# ?8 o) f9 |8 R喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。

* ^! ]' Y" a! o+ P我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。
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客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
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接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。

" u% b/ A  t1 D2 D不用确认对方身份，是谁不重要。
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  E) h; A) H, O- w8 ?快速高效一秒钟搞定

接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
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9 u/ z' v1 I/ K" N7 B# v因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

/ \% ]% x7 t' l% L9 D/ w所以，后面的话该怎么说？

& P- C' Y9 T2 E7 T& Q# l1 B) b, [第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。

如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
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  \# z: L: P4 l/ L第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，
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: Y8 A6 O2 D) }5 M2 d体现你做的时间长，够专业。

1 k/ ?. z* e7 j1 J* F4 w比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。

5 Y. U9 n( ?! a. j! n1 _7 L2 C$ t* n6 @你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

9 x+ v' G2 j$ p+ j9 @, c; y现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。
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- r$ m$ K* V- S7 c8 }6 |7 s! p他肯定会说，你有事吗？
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/ Q# u2 i2 U# w" _6 s7 }+ }  D第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
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5 E. T+ `$ e' G: p& |1 S, K你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
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! f0 {2 H0 |6 t- N2 f4 R! F1 M( ]整个下来，就三句话。
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8 g4 ?5 D1 y2 n& \6 \( j; O核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
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