蚕丝被商家们会定做什么类型的蚕丝被？

单身汉 · 发表于 2024-12-7 14:00:59

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因为在做这张脑图的过程中，复杂的内容中慢慢出现了一条清晰的线——相比于下游消费者，上游的蚕丝被商家更信奉也更适用于一分钱一分货。

蚕丝的质量和相对应的价钱就那么多。商家拿到的纯蚕丝成本越低，卖给消费者就越低；拿到的纯蚕丝成本越高，卖给消费者就越高。

蚕丝被的总成本包括，蚕丝+胎套+人工拉制+包装+快递+渠道费用+营销+服务&售后，这是商家们在把蚕丝被卖给消费者之前的纯成本。蚕丝被销售渠道较多，淘宝、天猫、京东、实体店等，不同的平台交不同的钱，我们暂时不讨论。营销大多针对品牌，我们后面会谈到。

一般情况下，不同等级和质量的蚕丝，会有对应的其他成本的配置：

蚕丝越差→胎套一般越差，但是大多数电商平台非品牌卖家很懂人心，用质量很好的纯棉胎套，以表示蚕丝也是好蚕丝。大品牌这点比较诚实，一般用化纤的→人工拉制时间越短，人工费用越低→包装一般为低档包装袋或纸盒（不过很奇怪的是，非品牌注意到了胎套，但是却忽略了包装）→服务&售后一般→总成本越低。

蚕丝越好→胎套越好，一定不会用到化纤那种。大多为精梳纯棉，一些品牌甚至用真丝→人工拉制时间越长，人工费用越高→包装都是高档包装袋或礼盒→特别注重服务和售后→总成本越高。

当然还有一些隐形成本，包括品牌或者商家对自己的定位，这决定了商家在蚕丝被产品本身和后续一系列的花费（例如我们厂就有客户每条被子比别的客户多出10%的价格，也一定要保证被子的品质和细节），这一定程度上会影响商家期许的利润。

所以从以上分析，我们可以得出结论：差的蚕丝被售价显得很低，好的蚕丝被售价显的很高。最终蚕丝被的价格和最初蚕丝的价格，并不是完全线性的，但趋势是OK的。也就是商家会差的+差的体现差的价值，会差的+好的掩盖差的，会好的+好的放大好的，但不会好的+差的贬低好的。我相信其他产品也是这样的规律。

让我们消费者一直有点迷的是——便宜的会不会太差，贵的好的，是不是有点贵了。所以好多选了中不溜的，没想到也是差的。了解了上面说的，希望能对此有点释怀。

消费者一分钱一分货这件事。
首先，由于品牌在营销上的花费是非品牌不可比拟的，营销成本上高很多；同时，品牌给人的信任可以让人不费很多精神就买到靠谱的商品，带来了品牌附加值。因此，成本上的增加和品牌的溢价，再加上本就该有的利润，使得同样等级和质量的蚕丝被，品牌卖的就特别贵。所以，大家买蚕丝被的时候，不要进行非品牌和品牌之间一分钱一分货的比较，这是没有意义的，最后买到品牌比非品牌贵点的、或者价格差不多的，品牌上质量可能会差很多。最有效的方法是，①非品牌（无数众多电商平台小卖家）之间相互比较，②某一个品牌内，不同价格的相互比较。这两种比较，能算得上一分钱一分货的，基本上价格高的，品质也就越高了。

还有一种是一些比较火的公众号卖的蚕丝被，不会根据成本定价，而是根据消费者愿意付多少钱来定价，目标消费者是公众号用户里的中产阶级。一分钱一分货，不存在的。

关于蚕丝被商家为什么会如此混乱、复杂，这一点我们基本清楚了，下面我们就来聊聊商家们的具体操作手段——会向蚕丝被厂家定做什么类型的蚕丝被，每种蚕丝售价多少。

由于国标规定，50%以上蚕丝含量的被子就可以称为蚕丝被，所以拉链口放蚕丝，里面化纤和木棉的作假的，卖的极其便宜很好判断，一般100多-300多一条被子，品质很差，这样的商家一点良心渣都没有。

1、混合蚕丝被
50%-100%蚕丝——一般为50%，蚕丝包在外面，里面放化纤或者木棉，前者有可能是桑蚕长丝、短丝或者柞蚕丝，价格较高，但由于后者价格十几元1斤，故最终的价格虽有些许差别，也始终在250元每斤一下。非品牌直接称为100%桑蚕丝被，冒充纯蚕丝，打国标擦边球，这样的商家卖的是蚕丝价，比纯作假的商家更没有良心渣。品牌会直接在产品参数和水洗唛上标注填充种类和具体含量。

2、纯蚕丝被
100%柞蚕丝——非品牌市场价一般为200元出头一斤，大多数老板们还是一个德行，不愿意承认自己卖的是柞蚕丝，喜欢称为100%蚕丝，其实说出来柞蚕丝还是蛮多人青睐的。品牌会直接标出蚕丝种类，价格350元多一斤。

100%桑蚕短丝——非品牌市场价一般是120-200一斤之间，对于短丝，老板们仍然愿意称为100%桑蚕丝，因为直接说短丝就真的没人买了。不过也看个人需求和用途。品牌一般会直接标出短丝，价格350元一斤以下，但是夏被单人被0.6斤的，299一床的，算下来也有400一斤了。

100%桑蚕长丝蛹衬丝——在长丝里算下等，但是在整个蚕丝被届算中等，好的蛹衬丝会中等偏上一点点，毕竟长丝。没有老板愿意告诉你这是蛹衬丝，但是会说是100%桑蚕长丝，国标上的确和最好的双宫丝一样，可以标注为100%桑蚕丝（长丝绵）。所以经常冒充双宫卖，市场价在300元每斤左右。品牌一般不卖纯蛹衬丝。

100%桑蚕长丝黄斑丝——同样是100%桑蚕丝（长丝绵），在整个蚕丝被届算中等偏上一点点。会有极少数老板告诉你，是用带黄斑的蚕茧做的，300左右的这个价格，只能买到这样等级的丝了。品牌一般不卖纯黄斑丝。

100%桑蚕长丝上茧丝——同样是100%桑蚕丝（长丝绵），老板会很乐意告诉你是上茧丝，市场价会卖到300出头，品牌不好定性，卖300多的有，卖到1000元一斤的也有。

100%桑蚕长丝普通双宫丝（毛双宫丝）——同样是100%桑蚕丝（长丝绵），老板会很乐意告诉你是双宫丝，对消费者一般称为优质双宫丝。非品牌一般350一斤以上，品牌不好定性，平均多为500元一斤以上，很贵的也不少。

100%桑蚕长丝精选双宫丝（光双宫丝）——同样是100%桑蚕丝（长丝绵），老板很乐意告诉你是最好的双宫丝，对消费者一般称为精选双宫、光双宫、特级丝。非品牌一般400以上，品牌不好定性，多为600-800之间，很贵的也不少。

后面会介绍特别贵的蚕丝被有哪些。

3、混合纯蚕丝被
混合纯蚕丝被，还有前面的混合蚕丝被，简直是商家发明的最好的模糊处理方式，作假重灾区，各种不会被抓到把柄。

桑蚕丝+柞蚕丝——这个目的很明显，就是要冒充纯桑蚕丝。这里的柞蚕丝一般要漂白，漂白后和桑蚕丝颜色接近。市场价280一斤以下。

长丝+短丝混合1——拉链口放桑蚕长丝，里面全部用短丝，这种的就是差货，品质上这整体算下等。非品牌直接冒充长丝，很多消费者也不懂长短，市场价250以下。品牌上因为要标清楚，一般标短丝，用长丝放拉链口会减少售后。也有很多就标长丝作假的，因为量大平台扶持。

长丝+短丝混合2——上下放桑蚕长丝，里面包短丝，冒充长丝，这样算卖家有点良心，品质整体上算中等。市场价300元一斤左右，很常见。

好丝+差丝混合1——拉链口放双宫丝，里面是蛹衬丝或黄斑丝，直接冒充双宫，品质就是普通丝的品质，中等和中等偏上。市场价300左右。具体跟长丝+短丝混合1非品牌、品牌情况差不多。

好丝+差丝混合2——上下放双宫丝，里面包蛹衬丝或黄斑丝。整体品质上算很好了，很多品牌的定制款，卖高价，多为500元一斤以上。非品牌300元一斤以上。

以上，是对直接接触消费者的蚕丝被商家定制蚕丝被类型、方式和成本的介绍，做以下3点说明：

①每种类型的蚕丝被价格是一个区间，不同蚕丝被厂家同样蚕丝等级不同品质，也是影响蚕丝被商家不同定价的因素之一。而且并不能完全反映每一个商家的定价，故本文使用了“多数”、“一般情况下”等字眼，不过趋势是没有问题的。

②蚕丝被的好差是相对的。所以本文提到的差丝并不是绝对的差，例如短丝相对于化纤木棉是好，但相对于长丝就差；蛹衬丝相对于双宫丝就差，相对于短丝就好。而且在整个蚕丝被届的好差也有一个对应。

③本文多次提到卖家有没有良心这件事，也是相对的。拉链口放好（真）的，里面放差（假）的，然后还当好的卖，那就是没有良心，当差的卖那算合理、有良心。外面包好（真）的，里面包差（假）的，会稍微有良心一点点，因为外面包好丝，蚕丝被整体的舒适度和寿命还是可以的，价格上高低不说，这至少给了人不太差的体验。

最后也说说我的感悟吧。商家作假是可耻的，但是商家的价格反映了他的品质。作为消费者，都希望买到又好又便宜的（炫富的、虚荣心作祟的除外，不过感觉炫富的也看不见我这篇文章），就算是一直很理性的人也会一不小心上当受骗，所以很多人说贪便宜被骗的人活该这种话我是极其反对的，人不可能在所有时刻保持理性。我们小小推导一下，消费者被骗，是因为商家精心设计的骗局，商家设骗局是因为知道消费者多为贪便宜心里，于是商家利用了这个心理。所以第一大的罪人是谁？是人或多或少都有这种心理，原罪，不过是有的人知道、有的人懵懂，第二大的罪人是谁？是这些精心设计骗局的商家。因为，仍然有很多很多商家知道这种心里，但并不去骗人。消费者受骗应该被同情，而不是被骂活该，防止被骗的方法就是增加对蚕丝被的认识，稍微懂点行就可以和商家博弈对抗了。

再说一句，商人是逐利的，出来混都是要赚钱的，不逐利的商人都被市场淘汰了。所以市场上真正便宜又好的货很少很少，除非你和商人做好朋友。

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