玻尿酸为什么如同茅台般暴利?为啥山东几乎垄断了玻尿酸行业?打入消费者体内的昂贵的玻尿酸,又是如何一步步被加价分账的? : u o/ ]6 f' z ) Q+ N3 R7 n6 E: r4 }' [$ t6 s- T 0 A% H( m1 n; w. ^7 e; a/ p. m z! K' k+ p1 {9 M! a: v
玻尿酸从未像今天这样受到人们的瞩目。 % `" m x8 J5 y7 K& F3 `1 K $ b2 i% n2 u2 x) D作为“美容圣品”的玻尿酸,正强势侵入我们的生活。你可以在医美机构的入门项目、护肤产品,以及在化妆品中发现玻尿酸的存在。只要有玻尿酸的成分,产品的价格总会往上再提一提。它像是一支美丽的万能解药,填充、除皱、保湿,每一项功用都很诱人。5 T; l( U( N5 l
7 u8 p. X/ N. Y ?这个行业也正在发生着许多有趣的故事。两位中国女富豪在这里诞生,身家超过百亿;中国山东为全球输送了75%的玻尿酸产品,有全国最大的玻尿酸产业集群;玻尿酸的毛利率能和茅台比肩,在医美机构,一支玻尿酸可以卖到3000至5000元的价格,但多个上市公司的招股书里披露,其成本价每支不到20元。: N" G3 G1 V9 r! m4 Y% f; @
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令人更关注的是,国内玻尿酸行业“三大巨头”于一年内在资本市场迅速相会。; A, C0 K, _. ?: c& P5 t% j5 I
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去年10月30日,昊海生科正式挂牌科创板,成为首家“H+科创板”生物医药企业。2019年11月6日,华熙生物紧跟其后,登陆科创板。2020年9月28日,爱美客在深交所上市,成为创业板注册制以来发行价最高的股票。 P& b4 b% ], ^& A' ?5 C # y5 [1 `4 e5 P# k资本的入场让场面热闹非凡,人们开始以更为严苛的眼光,审视这个撬动医美行业的神奇分子:玻尿酸为什么如同茅台般暴利?为啥山东几乎垄断了玻尿酸行业?打入消费者体内的昂贵的玻尿酸,又是如何一步步被加价分账的? : E4 A c& [& F, H0 @4 u" @" e' u) a U. e
围绕着暴利的医美市场,一场由玻尿酸引发的美丽收割之战正在上演。 % n0 l0 J* C+ Y/ [! y3 y' g, @- Y7 l4 L( X7 P
“医美茅台”7 B6 Z& D7 D$ d0 M
6 ~3 y4 T* ^; \8 W- E% _4 _昊海生科的总经理吴剑英曾向第一财经记者回忆,1999年,从外科医生转型从商的他观察到,全国整形行业仅有不足200人。“做活动的时候,就挤在一个小房间里,一点也没有一个产业的样子。”他说,当时开辟美容整形市场困难,面对资金打水漂的风险,他“差一点就跳了黄浦江”。 0 o# L3 p( i w' Q) P+ j) q; `6 Y2 B
10多年过去,医美行业成为中国最具活力的产业之一。吴剑英认为,如果没有玻尿酸和肉毒素,中国的微整形产业不会发展到今天这个程度。" v! d8 J& |+ W% v# h3 w' O2 t& Q6 @
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“玻尿酸,就像上帝用来制造亚当和夏娃的黏土。”《美容大王2》一书里,大S这样介绍当时还未被广泛知晓的玻尿酸,书的出版时间是2007年,玻尿酸市场还未被完全打开。3 F1 V! r( W; N/ L
0 C+ O2 O. C/ T1 e7 R O玻尿酸,也叫透明质酸。它天然存在于我们的身体,分布在眼睛、骨关节和皮肤,每个人被分配到的玻尿酸额度仅仅只有15g。1934年,它在牛眼中被提取出来,人们开始通过它来填补这三个部位的缺陷,用金钱换取玻尿酸的份额。1 y# _* p# Z( H9 X" R
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出于用途和技术要求的不同,玻尿酸原料可以分为三类:医药级、化妆品级、食品级,其中医药级原料被应用在医疗美容、骨科治疗和眼科治疗中。它可以作为塑形填充剂进入整形者的面部,也可以被制作成滴眼液,覆盖上千万人的眼球。 ' Y. H- e5 P0 ]' B1 M5 c& f" z ' p9 b- `; F2 S& }+ ^为了强调玻尿酸的整形作用,大S在书中使用了略显夸张的论断:“女人如果离开玻尿酸就会死去。”相比于在眼科、骨科领域的应用,玻尿酸和医疗美容看起来却像是最能吸金的搭档。) ^7 ] G, |- O; i/ g
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有人将玻尿酸称为“液体茅台”。贵州茅台最新销售毛利率是91.33%,爱美客的主打产品宝尼达的毛利率却高达98.11%,已然超过茅台。) {2 {2 S, l5 s) Z3 L+ n0 x% M