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富兰克林曾经说过:“如果你想让一个人爱上你,不要做他的恩人,要让他做你的恩人。”这句话揭示了一个深刻的道理,那就是在人际关系中,我们往往会对那些曾经帮助过我们的人产生更深的情感联系。同样的,列夫托尔斯泰也在《战争与和平》中表达了相似的观点:“我们喜欢别人,不仅仅是因为别人对我们好,更是因为我们对他们好。”从心理学的角度来看,这种现象可以归结为“沉没成本”。
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5 a5 @3 W4 K. N8 f3 V2 _% c“沉没成本”是一个经济学概念,但在人际关系中同样适用。简单来说,就是你在某个人或某件事上投入的时间、精力、感情等越多,你就越难以割舍。在人际关系中,付出越多的人往往会对关系更加执着,而得到越多的人却可能对关系不够珍惜。这是因为人们在面对投入了大量成本的资源时,往往会陷入“赌徒困境”,即因为不甘心而难以做出明智的决策。
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明白了这个核心原理,你就可以在暧昧的关系中占得先机。让对方喜欢上你的途径,其实都隐藏在“富兰克林效应”之中。这个效应的本质是:那些曾经帮助过你的人,往往更有可能再次帮助你。因此,要想让别人对你产生好感,适当的麻烦对方做一些小事是一种有效的方法。
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; k2 f1 g- o9 m一个有趣的例子可以证明这个观点:即使你讨厌一个人,但如果这个人请你帮忙做一些对你来说微不足道的小事,你往往会犹豫片刻后接受。而随着时间的推移,你会发现你对这个人的反感逐渐消除。这是因为接受对方的请求调整了你对TA的印象。在这个过程中,你的大脑出现了“认知失调”,为了解决这种矛盾,大脑会发出信号:“TA值得帮助,这件事是对的。”
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+ F+ a- k. z: G) r3 m: [% h那么如何利用富兰克林效应让对方喜欢你呢?首先,你需要与对方建立稳定的关系,消除防备心。对于大多数人来说,不能初次见面就草率行动;要先缓一缓节奏,让你们先建立关系。至少有个初步的了解和交流,消除防备心。如果你有天然的优势:颜值高,身材好,气质好,站在人群中也能一眼看到。那么你完全可以在初次见面时,就采取行动。比如,走到对方面前说:“不好意思,我的手机没电了,可以借你手机打个电话吗?”看到你的脸,没有几个异性能拒绝得了。如果你不具备天然的优势,就只能放缓节奏。
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' {& G0 x6 g6 i* H6 C5 U: c6 F' x其次,在付出之后,引导对方为你付出。你请对方吃饭,可以跟对方说:“你可以请我喝一杯奶茶吗?”这次约会都是你买单,那你就留下伏笔:“这周末,你可以请我看电影吗?”既引导了对方在你身上投入,也顺势邀请对方与你进行下一次约会。
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最后,调换位置,持续付出。你要从“主动付出”的位置,逐渐过渡到“接受对方付出”的位置。付出包括什么?时间、情绪、爱意、物质等。你不一定要对方为你付出物质和金钱,你可以让对方持续在你身上投入情绪价值、投入时间。比如聊天、一起做事、一起探索;只要找到属于你们之间的共同事情,在关系里投入的成本就是源源不断的。永远记住这个真相:所有感情的深浅都取决于“付出成本的多少”。
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4 T% x, x* c5 ]1 z# |: P下列举一些小案例供大家学习
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朋友关系:你和一个新朋友开始交往,你主动邀请对方出去吃饭、看电影或者参加一些聚会活动。通过这些互动,你们之间的友谊逐渐加深。之后,你可以邀请对方为你做一些小事情,比如帮你一个小忙,或者一起计划下一次的聚会。这样,你们之间的联系会更加紧密,友谊也会更加深厚。
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2 b4 _ U+ U! ^( u( a, d& n; K职场关系:在工作中,如果你想与同事建立良好的关系,你可以主动帮助他们完成任务或者提供有用的信息。当你为同事付出时,他们很可能会回报你的好意,与你建立更好的工作关系。此外,如果你需要同事的帮助,适当地寻求他们的支持和建议,也会增强你们之间的信任和合作。
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恋爱关系:在恋爱中,富兰克林效应同样适用。如果你想让你的伴侣更喜欢你,你可以主动为他们做一些小事情,比如给他们送花、礼物,或者为他们煮一顿美味的晚餐。这些小举动会让你的伴侣感到被爱和珍视,进而加深你们之间的感情。
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亲子关系:在家庭中,父母可以通过富兰克林效应与孩子建立更亲密的关系。例如,父母可以主动陪伴孩子玩耍、读书或者一起参加户外活动。通过与孩子互动和付出时间,父母可以让孩子感受到他们的爱和关心,从而建立更紧密的亲子关系。
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1 M! E. v7 T' m* ~5 e4 W社交媒体:在社交媒体上,富兰克林效应也有所体现。例如,如果你想增加你的社交媒体影响力,你可以主动关注和点赞他人的帖子或者留言。通过与他人互动和建立联系,你可以吸引更多的关注者和粉丝,从而扩大你的社交圈子。
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邻里关系:如果你想与邻居建立良好的关系,你可以主动与他们交流,帮助他们解决一些小问题,比如帮忙修理家具、借给他们园艺工具等。这些小举动可以增进你们之间的友谊,让你们成为更好的邻居。
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, n% _$ n+ V8 l Z商业关系:在商业领域,富兰克林效应同样适用。如果你想与客户建立更紧密的关系,你可以主动为他们提供优质的服务和产品,并关注他们的需求和反馈。通过满足客户的需求和期望,你可以与他们建立更长期的合作关系。
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' R0 X5 J- O5 Y% w' R7 I学术研究:在学术界,研究者们也可以利用富兰克林效应来增进合作和学术交流。例如,当你在学术会议上遇到其他研究者时,你可以主动与他们交流,分享你的研究成果和经验。通过相互合作和共同研究,你们可以取得更丰硕的学术成果。
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7 G7 A+ a) U' l& u4 K" C. l/ h# _友谊关系:在友谊中,富兰克林效应也是非常关键的。例如,你可以通过给朋友提供积极的反馈和支持,让他们感受到你的友情和关爱。同时,当你需要朋友的帮助时,也可以适当地寻求他们的支持和建议。通过相互支持和付出,你们的友谊会更加坚固。
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$ Y s2 _" h: C, J2 O% ^- m) q* N教育领域:在教育领域,教师也可以利用富兰克林效应来增进与学生之间的关系。例如,教师可以主动关心学生的生活和学习情况,为他们提供个性化的指导和帮助。通过与学生建立良好的关系,教师可以更好地激发学生的学习兴趣和动力,提高教学质量。
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