涨价、降配、偷工减料？买车最好的机会可能过去了

单身汉

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昨天，赛力斯（造问界的）突然发公告说，预计今年上半年亏损 15-18 亿元。

' `; V# l3 `5 t要知道，依靠问界的大卖，赛力斯已经连续盈利两年，去年上半年的净利润可是有 29.41 亿元。

结果这一下，利润直接少了 40 多亿。
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关于由盈转亏的一大原因，公告也说了：原材料涨价。
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1 e3 T. B+ h. V今年各种工业原料涨价的新闻，想必各位都有所耳闻吧。从芯片到存储，再到金属、石油等等，全在狂飙。

你看手机圈，基本上所有新机都在涨。而有反常理的是，汽车圈这边虽然大佬们也一直在喊“成本太高”，但车子的指导价，似乎并没怎么涨？
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不应该啊，总不可能车企这时候还来做慈善吧。。。

为了搞明白咋回事，脖子哥最近也是拉了几位车圈好哥们聊了聊，我发现其实车圈供应链的涨价潮早已血雨腥风，有供应商因为材料涨价导致产品价格倒挂，只能断供，然后被车企踢出局。
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. Z2 a8 O; A0 `& B- }5 Q) r而对于普通消费者来说，那些便宜又实惠的电车，可能真的要消失了。

" f* N3 V: Y6 ]首先，我们先看看汽车原材料到底涨得有多凶。这里分为三块。
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第一块，电池。电池核心原材料碳酸锂的价格，从去年的 7 万元/吨，涨到 18 万元/吨。

这里涨价原因有很多。

& R, n5 Q. O, L# ?简单来说，之前碳酸锂跌到 5 万元/吨的时候，都已经低于了上游锂矿的开采成本价。既然把矿挖出来是亏的，那人家干脆不挖了。
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上游减产，加上储能的需求这两年猛增，还有电车电池越做越大等因素，一起助推了锂价攀升。
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8 g) r: d9 s0 F' I) H/ P* f而根据行业测算，碳酸锂价格每上涨 1 万元/吨，一辆电车的电池成本会增加 300-400 元。按碳酸锂累计涨了 11 万元/吨来算的话，车子电池大概就是 4 千元的涨幅。
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2 M) b8 O: B6 H* E% G( {( `; l第二块，是芯片半导体和铜、铝等金属，被 AI 基建带动上涨。
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+ d; [7 x9 G( R4 M9 t存储芯片这不用说，都是翻几倍在涨，一天一个价。
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/ n1 f  {! |3 ~& `一位智驾供应商告诉我，低阶智驾还好点，一般是 1+4GB 的配置，大概涨了几百块，但高阶智驾光是内存就要 64-128GB，涨幅非常夸张。
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“去年的订单，今年再卖就亏本，都得重签。”
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& I$ v* L3 ~8 O而铜、铝金属的影响也不小。

( `1 X/ v2 N% Z% u- A8 d. J电解铜的价格从去年的 7.5 万元/吨涨到今年的 10 万元/吨，电车里的电机绕组、电池铜箔还有线束都得用铜，单车用铜量在 80kg 以上，算下来成本得增加 2 千元。
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而电解铝的价格，也从 1.9 万元/吨涨到 2.4 万元/吨，按单车用铝量 200kg 来算，成本也要增加 1 千元。
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+ u- d% q5 K0 }' |8 w) l& w( g那第三块，就是石油化工类产品，在今年跟着油价起飞。
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2 q# n9 J) ~5 O这里涉及的零件就太多太多了，基本上沾上塑料、橡胶、化学涂层的都会有点关系。
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9 G; l2 }% T% D" ^. W, s$ m比如轮胎，一半原料和石油有关。一位轮胎供应商告诉我，这轮至少 3-5 个点的涨幅，多的甚至到了 10 个点，“一条胎的价格就能涨几十到上百”。
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你看，上游原料是实打实甚至是翻倍在涨，这个压力当然也传到了车企。
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) i$ z5 V+ z* _3 P' A+ O2 \赛力斯董事长张兴海上个月就站出来说，存储芯片和电池，让问界平均一辆车面临 1.5-2 万元的成本涨幅。李斌前几天也说，因为原材料涨价，蔚来 ES8 每辆车的成本上涨近 2 万元。
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那么问题来了，这钱涨到哪去了？

一位上游原料供应商告诉我，一般这种原材料普涨的，首先应该是供应链内各环节都来分摊成本，每一级都扛一点，不可能将压力全转嫁给某一方。

4 E# I# x0 i' ]( p" A$ T$ i道理是这个道理，但问题有的供应商想涨价，车企直接强势拒绝。
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多位供应商表示，涨价函的邮件发给主机厂，根本就是已读不回。不回的原因大家都心知肚明，“回复不就是代表他（车企）收到了（邮件）”。
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供应商只能想方设法消化这笔钱。

- a; p3 `* [4 \; \一种是付款方式变化。有供应商表示，他们原来是收承兑（类似于提现很麻烦的支票），现在他们会和下游商量，如果对方愿意缩短账期，或者直接给现金，他们可以先不涨，来换取自己更好的现金流。
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不过这种可遇不可求，一些供应商更无奈的选择，是偷偷摸摸降本。

6 ~) a) t9 O$ D6 ]* m吴宏（化名）的公司给电池内部的某个绝缘材料供应塑料粒子。
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- c: ]% c3 q- v& Q# {" @1 w他说他们同行基本都给客户发了 15% 的涨价函，但是客户也基本都没有接受，最终能涨多少一直在拉锯战。

“但是这个行业有很多种方式，在不涨价的情况下保利润。”

塑料粒子要变成零件，需要先高温熔掉，再注塑到模具中，凝固成型。在这个过程中，会有一些熔化又冷却过的原料遗漏出来，称为“水口料”。

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5 g) [! x4 d5 a% i, |, R5 m( E* b“我们这个零件算性能件，正常来说是不能用水口料的。但有的公司会把水口料回收，操作一下再利用。比如公司一个月产能一万吨，可能混一千吨的水口料，占比不多，别人看不出来，性能也下降得不多。”
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但吴宏也告诉我，这个只能偷偷搞，因为如果被客户逮到，会罚很重。
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类似的手段还有不少，比如塑料配方里多有多种起到调节物理性能作用的助剂，可以把一些好一点助剂，换成差一点更便宜的助剂。
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“影响产品性能的因素有很多，工艺、温度、原料、设备等等都会出问题。可能供应商只在某一批次换了助剂，然后出了问题主机厂做各种分析报告半年才做的来，可半年后这批料早用完了。”

当然，并不是所有零件都有这个操作空间。
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3 W6 Y4 \. ~+ m0 S% [8 F/ ]做底盘铝制件的陈力（化名）告诉我，从去年 12 月开始，铝材料涨价越来越高，他们每个月都向主机厂发涨价函，但都没有回复。
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直到今年 4 月，“闭麦”的主机厂突然又给他们下了新订单。
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* Q: Q" g! x: H可是，铝材料已经从开发时的 19.5 元/kg 涨到 24.5 元/kg，产品价格已经倒挂，他们也没有降本空间，再这么出货就是亏本。
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/ r5 h2 A3 E% i4 {; J最后陈力只能选择断供。
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这个零件的开发工作本是陈力他们做的，断供后，主机厂拿着零件图纸，去找了报价更低的供应商。

用二供、三供来压价，是车企很常见的降本手段。这个我们在之前的内容里聊过不少，想回顾的可以翻翻。（传送门）
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- `% b1 T+ h' q4 V: c/ E陈力也不知道其他供应商怎么能做到那么低价格的，但也不重要了，因为他们公司的主业已经从汽车转到其他领域。

% E8 L' l; q$ S: o显然，汽车供应链上下游已经被涨价压得喘不过气。
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. x" {5 S/ Q  \* @实际上我们再细看车价，其实不是没涨，只是没有原料那样的大涨，而是“偷涨”。

一个最好用的招数就是收紧终端优惠。

比如理想 L9 Livis 从 2 万现金优惠，变成了 1 万现金优惠+1 万选装基金。极氪 9X 的优惠也是从 1.7 万变成 1 万。
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再就是给智驾单独涨价。

; R" a) j0 p4 i/ G, C7 y7 月 1 日期，华为高阶 ADS 的终端价格，从 1.2 万涨到 1.5 万。之前，隔壁比亚迪的天神之眼 B，已经从 9900 涨到 12000 元。
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% `) w7 ^7 W: T4 P还有改款涨价。比如新 SU7，全系涨价 4000 元。原来 Max 车型定价 29.99 万，故意卡在 30 以下，现在也涨到了 30.39 万。

是，我知道这次 SU7 加了一些配置。但你看之前的各种一年磨几剑，哪个不是借着改款的名义来增配平价，甚至是增配降价的？
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而据不完全统计，今年已有近 20 家车企上调了终端售价。
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总之，车企们是没那么明着大涨，但也是有用自己的方式来把成本压力传递给消费者。
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0 ~/ D* m3 Z, H* o7 L4 q& Q大家这么低调的原因也很简单，车圈淘汰赛打了几年了，现在正是各方较着劲的关键阶段。不管原材料涨成啥样，车企无论如何都得先憋着，因为这个时候很有可能是谁先涨价谁就出局。

这样的结果就是，整个行业都快没钱赚了。
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2 P' a. g3 n! k+ }) H; Z& a* B乘联会数据显示，今年 1-5 月，汽车行业利润率降到 3.4%，为五年来同期最低。
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7 m/ T: m+ n3 {6 m# U一位车企采购人士这么跟我说：大家都不想做第一个（涨价），现在就看谁先顶不住。

: Q$ b! D5 L7 t, s  Z# Q咱也不知道车企们能憋多久，这轮涨价潮又会不会继续。

只不过，最近的各种行情各种政策，都让大家的购车成本越来越高。

今年开始，新能源车购置税从免征变为减半征收，减税额度从最高 3 万元变成 1.5 万元。同时，以旧换新等补贴力度也在缩减。

1 C# q$ w* Q0 v' d, K  d5 c对消费者来说，或许买电车最好的时候，真的要结束了。