1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。

说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
! h) J( {- @8 M5 J4 ~
9 d. c0 q/ Z  h7 }- S9 D电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。
1 `. g; i8 [  m5 F2 h
( @2 L* g! Z/ `1 w5 \其实解决这个问题也不是没有办法。
/ C2 M) r# u7 G% d
想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
, Y2 k# W. z4 p9 l
2 d3 M1 }. ~- B1 x/ P3 |  q最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。

8 ^1 |5 o9 N* I% J8 s) b接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。
& K1 Y5 e" |2 ]; c0 s, z0 h) X- r
你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
' j. J& v, Y- @; l6 Z+ h9 X
在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
8 [! O& X3 m9 T3 ]- r4 g  p
我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。
. x1 |8 n- k7 _- j. {- A
客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

) Z% z" w( A3 o# F" A/ H这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
+ c1 E& z3 ~2 z/ b) F% \! Q
接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。

" Q/ E( _% r& [2 @不用确认对方身份，是谁不重要。
  a# g3 ?! v1 D5 w. [0 U. @' p( `8 }
0 y  d5 A/ {1 k快速高效一秒钟搞定
; J& f$ l3 E- r2 O7 E, K4 v" N
接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
; L9 f# d) P6 e# k3 n% R
4 E: h0 _# V1 F4 [1 I# f因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。
/ W1 U& D; n, y
; h5 y* @, A% _4 U. E所以，后面的话该怎么说？
. C% B7 q# R$ U! U
第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
/ ]" k0 \5 n9 ~2 T- k
如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
. H7 n3 c* G) a+ [7 ]: _: l% X
0 H; N" K" q; N% J- H2 a9 a第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，
7 l1 t8 N7 L  j' J% A
! p2 s8 o9 E+ t9 M; d( W体现你做的时间长，够专业。

比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
8 N4 z2 O/ Z6 y1 }9 Q% b' S
你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。
$ W2 p& U! c, Z, f* J9 h3 x
+ x5 V  o' z5 _6 m现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

他肯定会说，你有事吗？

8 k$ v1 d3 v: s第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
2 b: a' [+ e# ?4 l- w3 D  i3 s$ N+ K$ ]" Z
2 L3 ~( U* r) H: x你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
/ L8 x% A$ p% Y) a: M0 I
整个下来，就三句话。
6 r; ]+ W3 _& ~3 ?6 e) V) v! i, y
核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
' `7 @4 |( H2 F9 O" O5 V) c; p
- v) ]$ u# m: K; W/ l8 P
9 O! |1 G- Q9 I9 k+ O4 k