1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。

说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。

( |# {% ]/ M3 `0 x7 j电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。

3 f0 }. p$ c3 j$ \' e: c其实解决这个问题也不是没有办法。

9 y" ~9 X0 Q+ @  ^+ A想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
" f! g& ?: M( u# W
最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。
5 T7 Q/ a; J# U! X
7 B# T7 W$ G7 B: Y" i) B6 K: k接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

- j$ G0 k2 \( C大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。

& |: y& [7 c% [; E& |  i你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？
2 @; w4 P) u( d8 ?( U. |
你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
5 c+ `! s4 r+ t" r- @, b
9 i2 m( M/ i# e8 M$ r在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
) _/ S& h. a: u' R7 g
我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。
* }/ v  y3 \! ~8 s1 ~( x; ~( @+ q5 P
客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？
  |1 {5 ^6 m8 |. f' [, V
' R+ X: X2 e+ g: y1 V; r7 s* L* H这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？

( p) y4 L  h# g9 A接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。
" w5 p! S1 n1 e4 P+ G1 o% M
% j; W! A$ S# K! G+ D. _4 \9 I* Y不用确认对方身份，是谁不重要。

4 F( U; ?- \# ^) F# V' i* p快速高效一秒钟搞定

2 e$ k8 S6 s0 ]) i接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。

. }5 j* t- B$ |& N7 C因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

7 c! Q8 j" H4 ?$ ]) a3 p所以，后面的话该怎么说？

8 M, |- r% ]8 S* ]) e6 z第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
( U! e* ^8 i# T! B0 y
/ i6 T2 _# @1 j8 t如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
+ g* x" {0 \, R
第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，
0 l6 H) p, Q& |) @: f5 y' J0 f3 j
体现你做的时间长，够专业。
4 O  |" P2 D2 ^% ^& X- e4 w! p5 @
比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
6 }* N' }  D0 @; ~  m
4 G1 L1 N, t3 [  w' ]2 U你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。
' x2 ~% X9 b( E! I
  t9 Y% T  {1 h现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

9 n0 N2 A. t# L- }他肯定会说，你有事吗？

第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
& e$ d3 m; m7 O  r; K$ v
  m$ r" X6 Y, G8 A7 y0 G你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
4 I' M  w* S2 M7 ?2 {+ m+ Q  t
4 j4 K) [/ C" x整个下来，就三句话。

3 \9 Q( T; A: l核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
" z" \) C: J5 m2 s3 R& O