1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
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5 e2 M6 e% f. [8 ]5 s2 L( n说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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- W3 H9 v- _* w' |8 {) {电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。
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" O- m5 i" E1 l& O; d1 e! ?其实解决这个问题也不是没有办法。
" q) u7 I9 r/ F! e
+ o: R  q! b0 W  {' W1 ?5 u9 |) {想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？

最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。
( B7 f; h7 X& i# K5 D; S* F9 N
% R- E" j) I8 Q) Q7 w* W接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

0 O6 _2 R  M  W& ]) m0 a. u大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。

你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

& l4 }9 K3 x7 R8 N% N( B. ~6 b你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。

. ]: ~5 K8 }0 @# E7 |2 @在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

: m8 d5 X* K( T& U  ~3 x. K喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
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我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。
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9 ?3 I. u% f. M9 K客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？
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这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？

; e2 Y4 u2 G9 e$ ]' Z, s! G7 `" J! V接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。

; A, u. O1 u& v3 F5 P) q不用确认对方身份，是谁不重要。

快速高效一秒钟搞定

% ]& \" F# P8 y, |1 ]3 y接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
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因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。
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4 w1 L, u6 @( Y所以，后面的话该怎么说？
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0 ^$ _" m  P2 `第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
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如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
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2 O6 \. b# j! _/ m- V/ d) Z第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，

: k# p" j2 [- W/ s: c& S6 X体现你做的时间长，够专业。

比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。

你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。
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现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

他肯定会说，你有事吗？
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9 b5 x3 X/ c5 B" K5 c8 i5 _+ [第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
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你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？

整个下来，就三句话。

* ?+ ^" r3 V  U; t* u核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。

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