星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
富兰克林曾经说过：“如果你想让一个人爱上你，不要做他的恩人，要让他做你的恩人。”这句话揭示了一个深刻的道理，那就是在人际关系中，我们往往会对那些曾经帮助过我们的人产生更深的情感联系。同样的，列夫托尔斯泰也在《战争与和平》中表达了相似的观点：“我们喜欢别人，不仅仅是因为别人对我们好，更是因为我们对他们好。”从心理学的角度来看，这种现象可以归结为“沉没成本”。
# A4 n3 U- a+ y' I0 C4 r4 w: a3 H
+ E" U% f1 e; j! _+ T0 t) O6 s5 Y2 Q& J0 i" \% h
“沉没成本”是一个经济学概念，但在人际关系中同样适用。简单来说，就是你在某个人或某件事上投入的时间、精力、感情等越多，你就越难以割舍。在人际关系中，付出越多的人往往会对关系更加执着，而得到越多的人却可能对关系不够珍惜。这是因为人们在面对投入了大量成本的资源时，往往会陷入“赌徒困境”，即因为不甘心而难以做出明智的决策。
: d- l. \* {$ x9 b/ {( Q" ] ]$ _3 N4 a, O) D- y& H& q
明白了这个核心原理，你就可以在暧昧的关系中占得先机。让对方喜欢上你的途径，其实都隐藏在“富兰克林效应”之中。这个效应的本质是：那些曾经帮助过你的人，往往更有可能再次帮助你。因此，要想让别人对你产生好感，适当的麻烦对方做一些小事是一种有效的方法。
7 F# r3 y; j& S9 q4 c. b
, y6 C4 S, [* q4 }
一个有趣的例子可以证明这个观点：即使你讨厌一个人，但如果这个人请你帮忙做一些对你来说微不足道的小事，你往往会犹豫片刻后接受。而随着时间的推移，你会发现你对这个人的反感逐渐消除。这是因为接受对方的请求调整了你对TA的印象。在这个过程中，你的大脑出现了“认知失调”，为了解决这种矛盾，大脑会发出信号：“TA值得帮助，这件事是对的。”
. _: | a- I8 c; f; W7 d4 P4 b; ~
8 \. @+ i8 A* |% `/ T) A那么如何利用富兰克林效应让对方喜欢你呢？首先，你需要与对方建立稳定的关系，消除防备心。对于大多数人来说，不能初次见面就草率行动；要先缓一缓节奏，让你们先建立关系。至少有个初步的了解和交流，消除防备心。如果你有天然的优势：颜值高，身材好，气质好，站在人群中也能一眼看到。那么你完全可以在初次见面时，就采取行动。比如，走到对方面前说：“不好意思，我的手机没电了，可以借你手机打个电话吗？”看到你的脸，没有几个异性能拒绝得了。如果你不具备天然的优势，就只能放缓节奏。
6 {) I9 r; B! K! ~# D( B) `
, {! O9 m1 j3 Q) x7 s% N# B9 \+ W V其次，在付出之后，引导对方为你付出。你请对方吃饭，可以跟对方说：“你可以请我喝一杯奶茶吗？”这次约会都是你买单，那你就留下伏笔：“这周末，你可以请我看电影吗？”既引导了对方在你身上投入，也顺势邀请对方与你进行下一次约会。
, E5 y: K2 U' ^4 h# X3 q8 d2 ]3 T
" [: ~; H0 [% t: E最后，调换位置，持续付出。你要从“主动付出”的位置，逐渐过渡到“接受对方付出”的位置。付出包括什么？时间、情绪、爱意、物质等。你不一定要对方为你付出物质和金钱，你可以让对方持续在你身上投入情绪价值、投入时间。比如聊天、一起做事、一起探索；只要找到属于你们之间的共同事情，在关系里投入的成本就是源源不断的。永远记住这个真相：所有感情的深浅都取决于“付出成本的多少”。
6 V# s! M1 A! s8 h) Y
3 o$ R0 H6 H/ p8 A+ Q, k
下列举一些小案例供大家学习
) b6 p. w* V" K! Y0 O
6 e4 d: r) v5 e- F1 @
朋友关系：你和一个新朋友开始交往，你主动邀请对方出去吃饭、看电影或者参加一些聚会活动。通过这些互动，你们之间的友谊逐渐加深。之后，你可以邀请对方为你做一些小事情，比如帮你一个小忙，或者一起计划下一次的聚会。这样，你们之间的联系会更加紧密，友谊也会更加深厚。
! Q% z/ F" o8 K2 J1 \) ]9 C
0 E' x7 P0 r R I& W) l. G7 i
职场关系：在工作中，如果你想与同事建立良好的关系，你可以主动帮助他们完成任务或者提供有用的信息。当你为同事付出时，他们很可能会回报你的好意，与你建立更好的工作关系。此外，如果你需要同事的帮助，适当地寻求他们的支持和建议，也会增强你们之间的信任和合作。
- q6 X2 P' c7 p. D. v- `; R# Q) B: T
恋爱关系：在恋爱中，富兰克林效应同样适用。如果你想让你的伴侣更喜欢你，你可以主动为他们做一些小事情，比如给他们送花、礼物，或者为他们煮一顿美味的晚餐。这些小举动会让你的伴侣感到被爱和珍视，进而加深你们之间的感情。
8 u( @9 u# [8 G2 e$ A0 w' Z9 ?. V. ~; a. p6 H w
亲子关系：在家庭中，父母可以通过富兰克林效应与孩子建立更亲密的关系。例如，父母可以主动陪伴孩子玩耍、读书或者一起参加户外活动。通过与孩子互动和付出时间，父母可以让孩子感受到他们的爱和关心，从而建立更紧密的亲子关系。
( N) h; U G7 g# r# @: W% l |( {2 {! ?: H; p0 \0 j m
社交媒体：在社交媒体上，富兰克林效应也有所体现。例如，如果你想增加你的社交媒体影响力，你可以主动关注和点赞他人的帖子或者留言。通过与他人互动和建立联系，你可以吸引更多的关注者和粉丝，从而扩大你的社交圈子。
+ z# g2 J/ w; G3 M @3 P
& @; q7 x2 T0 {& w% j* I邻里关系：如果你想与邻居建立良好的关系，你可以主动与他们交流，帮助他们解决一些小问题，比如帮忙修理家具、借给他们园艺工具等。这些小举动可以增进你们之间的友谊，让你们成为更好的邻居。
* o* R/ ^$ a! S6 N
" C, Z4 P( _1 S1 E d
商业关系：在商业领域，富兰克林效应同样适用。如果你想与客户建立更紧密的关系，你可以主动为他们提供优质的服务和产品，并关注他们的需求和反馈。通过满足客户的需求和期望，你可以与他们建立更长期的合作关系。
5 e; z8 w3 \4 H* l9 ?' K8 ^
* p) p; z# I% Q学术研究：在学术界，研究者们也可以利用富兰克林效应来增进合作和学术交流。例如，当你在学术会议上遇到其他研究者时，你可以主动与他们交流，分享你的研究成果和经验。通过相互合作和共同研究，你们可以取得更丰硕的学术成果。
# d7 d( ^& {; O+ I7 v
3 h0 {% O/ I" K. {9 ?友谊关系：在友谊中，富兰克林效应也是非常关键的。例如，你可以通过给朋友提供积极的反馈和支持，让他们感受到你的友情和关爱。同时，当你需要朋友的帮助时，也可以适当地寻求他们的支持和建议。通过相互支持和付出，你们的友谊会更加坚固。
# T$ Q$ p; q+ _5 |
5 e0 e2 @6 \! a/ Z教育领域：在教育领域，教师也可以利用富兰克林效应来增进与学生之间的关系。例如，教师可以主动关心学生的生活和学习情况，为他们提供个性化的指导和帮助。通过与学生建立良好的关系，教师可以更好地激发学生的学习兴趣和动力，提高教学质量。
2 U* @" Y q3 ?6 k- B0 I0 x" L
: M, s" Y+ ^8 }+ [% x) S8 ~ 
发表于 2024-1-11 09:53:51