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卖不动的避孕套,爱不动的一代人,小时候的玩具

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发表于 2024-1-8 06:43:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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避孕套在疫情伊始被寄予厚望,因为人们“除了做爱什么都没有”。追求二人世界的纯粹快乐,就能抵御危机带来的恐慌和不安。
3 A3 p4 D0 F; G7 E8 o9 P2 a8 u% T* g! W! _
避孕套悖论曾和口红效应一样,表达的是一种经济衰退时销量却逆势上涨的奇观。; v' l8 @. N1 f) d1 r

+ i" A# x, M' ^% P: E0 u在过去数十年里,避孕套悖论曾被数次验证:2008年金融海啸,韩国各行各业哀鸿遍野,唯独避孕套销量大涨20%;2015年股灾,冈本逆市上扬,大涨120%,创下22年来新高。
0 v8 E) Z: s+ y
' z# M- F6 @. `3 I) @关于避孕套的“抗风险”,杜蕾斯也心知肚明,连广告语都相当应景:“越艰难,我们越要相爱”。$ c7 T3 u& y% @- P' C

; {8 u4 u# ^  o  @: w  \然而,现实惨遭打脸。过去两年,全球最大的避孕套工厂康乐(Karex)的销售额大跌了40%,公司遭遇了自2013年上市以来的首次亏损——这不禁让人深思:越艰难,人们越难相爱吗?
4 A2 W5 [7 D) r' i3 v' p0 q  z. N4 [( U" j; C
全世界1/5的避孕套都来自同一个工厂
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位于马来西亚的康乐,为包括杜蕾斯、ONE在内的两百多个品牌代工,每年生产超55亿只避孕套。世界上每卖出5只避孕套,就有1只来自康乐。! l! O7 n* w4 k3 L3 s- N
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在疫情刚刚爆发的2020年,康乐曾为产能不足而焦头烂额。因为停工10天就会造成至少1亿只避孕套短缺,搞不好就会耽误全世界人民的幸福。
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# p+ P4 `, e9 [/ @! i在美国雪球上,康乐被视作长坡厚雪的“隐形冠军”[1]:市场占有率第一规模优势明显、牌照生意准入门槛高、地理位置靠近关键原材料。  g1 a$ p! g6 h; L$ N6 [0 N" g, e: O
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而康乐销售额近乎腰斩,是因为下游没需求了。2019年到2021年,杜蕾斯在天猫的销量连续三年下降:372.2万件、188.6万件、84.2万件[2]。$ d0 ]: O" ?4 p$ w5 V; y9 |3 W, b1 F  u
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橡胶林上的代工大厂
7 S7 w1 @. `) ~& A0 m4 g. n; ]  g
' |( j/ o5 r/ \5 X& J- N- I0 |2 a康乐是一座坐落在橡胶林上的避孕套大厂。在马来西亚,76%的种植面积都是橡胶园,为避孕套产业的诞生提供了最好的温床。
* ?% N) a- P/ i6 z1 I4 ]5 @  p6 w* e9 f& Z( s4 o' w6 a
另一个宏观背景是,康乐踩中全球产业转移的节拍。上世纪八九十年代,杜蕾斯在英国的工厂陆续关闭,马来西亚、泰国等拥有丰富橡胶资源和人力的国家逐渐成为避孕套制造的热土。) j& s/ J- }1 @/ `* a
& k- ?- b: e1 g& g. f& ?2 L
凭借着物美价廉的避孕套,康乐一举拿下了联合国、世卫组织等大客户,全球范围内被联合国认可的生产商只有20多家,康乐背后的吴氏家族也因此登上了马来西亚富豪榜的前50。$ E0 _9 t8 e, [6 c: w9 Z# N  c

, Z& M2 ?- z3 X手套和避孕套,都是套
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" o0 T% G% r+ [+ I+ X# T& M除了避孕套,马来西亚同样给手套、轮胎等橡胶制品行业提供了蓬勃生长的土壤,这里也诞生了全世界最大的手套工厂Top Glove。
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- b5 ^7 z6 l, w6 }! X; S在疫情没有发生的2017年,Top Glove 不满足于手套业务,转向了避孕套。而到了2022年,康乐斥巨资新开了两条手套生产线。
+ A1 [/ O& d2 ]* P  b% }$ s4 W6 h7 x% F. S  ]
对利润的追逐,让这两家公司在短短五年间交换了命运。
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3 a, v3 O* j, O5 |( `; J相比手套,避孕套显然是一门更有想象力的生意。20块钱能买100只医用手套,但只能买4个避孕套。2019年,做手套的英科医疗毛利率不足30%,而做避孕套的诺思科技毛利率可高达80%。  }2 H/ H) H, ?1 `% u! w* `3 w
  E; y; A* z5 n: [& T
危机与商机:避孕套靠艾滋病翻身
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( j5 U1 Z# Y/ w整个20世纪,对避孕套讳莫如深的人大有人在。教徒们认为它是罪恶的象征;而如墨索里尼一般的政客则担心它影响出生率,投入大量的“性警察”在药店和集市巡逻,杜绝避孕套的售卖。
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% X2 M0 N' M4 b: \+ m避孕套命运的扭转,是因为人类跑步进入了“可怕的性瘟疫年代”。1981年,《纽约时报》刊登了第一篇关于艾滋病的报道,到1985年,美国已经有六千人因艾滋病去世。
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+ Q; |. v; N$ a4 S9 x* h+ U疾病的可怕,让商人们嗅到了商机。拥趸们推广避孕套的话术是:艾滋病患者的护理要花28万英镑,而一个避孕套才几便士。' r; @# z- w5 a1 o) j/ n

" b; X' f; C' c! ]这一套说辞被政府和非盈利组织所采信,在全球掀起了艾滋病防治的热潮。/ ^2 Q5 w0 b& y+ l8 y9 z- a
( W7 `: l* Z6 t
政府和非盈利组织成为避孕套的大买家,并走向全球。在英国,由NHS免费提供的避孕套一度占据23%的市场份额,因此被称为“社会主义安全套”。* T3 A6 L# Q) w
% T& e! T& I# M) Y9 \
1995年到2004年之间,有160亿个避孕套从西方国家的口袋里流向发展中国家。数量之多,以至于那些在沙漠里的人说:“我们有足够的安全套,但没有清洁的水”[3]。
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1993年,全球人均每年使用1.5个避孕套,到2015年,这个数字变成3.3个。
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1 F2 x) G* @1 t" ]* _1 m: l每卖出10个避孕套,就有3个是杜蕾斯0 A4 A, F( L# }) ?( ?
$ h9 [5 W# ~; h- Y! }
在中国,杜蕾斯稳坐头把交椅24年,独占30%的市场份额。冈本、杰士邦奋起直追,也只能屈居二三,份额加起来也难与之抗衡。, i: X2 |- K/ y. N
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杜蕾斯手握划时代的产品——世界上首款润滑避孕套,背靠财大气粗的日化巨头——利洁时,让避孕套像18世纪的英国一样,出现在了世界各地的超市收银台旁,甚至可以说杜蕾斯是“日不落避孕套”。
# B1 W6 m+ F/ R' w9 u4 }
1 V) F! N& Q" W1 Z而避孕套市场格局决定了新玩家难出头,杜蕾斯的地位日趋稳固。
& ?- E4 D$ W# f7 t( D% h
& E7 v4 P. |/ S( S1 _: k- h对于想要分一杯羹的新玩家来说,摆在面前的路无非两条,要么靠政府采购,要么参与激烈的市场竞争。
* r6 X# h0 j+ O, F5 x7 a
* y7 N! b  C" n& k! @' P& }/ y前者约等于牌照生意,门槛高,并且利润被压得非常低。某省2021年的防艾物资招标书里,每个避孕套的采购预算是0.25元,这比一些品牌的生产成本都低。* l; f& L3 ^/ r7 g; ?
% `8 Q: c) g0 w9 |; ~# ~; G
后者又难以负担高昂的渠道费、营销费。即使是一度被称为“避孕套第一股”的诺丝科技,2017年销售费用率为71%,营收是1.21亿元,净利仅为49万元。两年后,诺丝科技无奈退市。
5 y4 ^, i( i, \- Z5 D, T5 F( i. v0 H$ C- T, G5 m# r+ v6 H- F
技术骗局,全靠代工  H- A1 @1 i& n) _) \0 W# t

1 C+ y& u! r* V" B避孕套没什么技术壁垒,品牌也几乎不自己生产避孕套,全靠代工。
2 c; h4 M' B* ?5 |" `
8 }& V0 B+ U6 f1 k3 J康乐生产一只避孕套,成本1美分,出厂价3美分,贴上个杜蕾斯的牌子,就能在超市里卖1美元[4]。相比赚百倍溢价的杜蕾斯,康乐称得上是“血汗工厂”。为康乐打工的尼泊尔籍雇员一个月要做大约17万个避孕套,只赚1700元。1 O( P  @* U- ~6 r4 `0 o& o) h
" V1 ]3 X& d. k
避孕套工厂里难有科学家,有的只是让消费者买单的卖点。. K) A# D7 W7 t+ m; ^6 k

0 G+ I& Y3 N  H4 P# ]( S$ a/ V; J杜蕾斯(Dure)一词是由“耐久(Durability)+可靠(Reliability)+优良(Excellence)”组合而成。时至今日,避孕套的安全、可靠、优良,统统让位给“更薄”“超薄”“跟没有一样”,盒子上往往写着三个数字——“001”。! U! q$ \. R9 s2 R4 Q' J

/ j1 a. n( [& N0 N% B2 V8 ]2012年,比尔盖茨曾投资避孕套的研发,声称要研制一种石墨烯制避孕套,又薄又轻,比钢硬200倍。如今十年过去,已经很难找到相关的新闻报道。
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: }( _" u; c' e. v1 D声称要技术攻坚的避孕套,基本形态已经五六十年没发生过变化了。' ], d4 d' p8 e( y+ @7 N3 I% [8 ~0 I
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中国特色避孕套:计生办免费发放1 p9 J; `+ B# F9 C' s* x( t; @$ n, y
7 I1 x+ R  V( z# P- q; V, Z6 s2 y
中国拥有6亿性活跃人群,是避孕套消耗大国,但这是历经中国特色式逆袭的结果。
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在计划经济时代,避孕套是国家严格管控的计生用品。国家每年从7家负责定点生产避孕套的国有企业采购避孕套。12亿只避孕套,就需要花费2亿元的财政支出
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' \1 o& Q0 O, _, T# ~彼时,只有少部分避孕套也参与市场经济,要么是黑作坊生产的三无产品,要么是贩子倒卖国家计划物资,人们花十几块买的避孕套,包装上可能赫然写着“国家免费提供”几个大字。
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7 E/ l- R0 s$ o2 y* ~7 f这些未被计划的需求被形容为“羞答答的玫瑰静悄悄地开”。
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千禧年前后,政策松动了计生委垄断避孕套的阀门,避孕套从严格控制的计生用品变成货架上的日用品。& x4 d$ I. l& I( T
7 B/ O- ^5 M4 q1 b* |' L
国产避孕套品牌杰士邦率先崛起,而后英国的杜蕾斯、日本的冈本也来了,此后名流、大象等国产品牌层出不穷。
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8 {9 U, H. A: E6 j. O, e& v二十年来,我国避孕套市场规模逐步扩大,到2017年,我国避孕套消费量已超100亿只,年增长率达15%,适龄人群人均年消费量达到20只[6]。
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% ~9 l8 f8 |0 f+ |9 d4 F8 a7 |4 g! E50%的避孕套被用于家庭之外
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8 o  A+ y+ A% p( P: H有50%的避孕套被用于家庭之外,即婚外情、约炮、服务业等场景。
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有业内人士表示:“夫妻之间用避孕套的情况其实不多,只是有促销囤套的习惯。更多的避孕套是用在服务业场景中”[7]。与之相互印证的是,东莞扫黄曾致避孕套批发商销售额下降20% 。
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! q$ h) D0 p" b! T6 I2 w+ A  I受制于疫情封控和害怕被流调,人们的私生活都被迫检点了,“扫码比扫黄有用”。
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! j; g+ v* U& ?$ p避孕套向下,情趣用品向上- t( E! d0 m3 ?8 m5 F2 Y

1 h6 r$ K& f9 g- U" m: C: e" g% B避孕套江河日下,情趣用品行业整体却在蓬勃生长。# @7 }& w2 i3 A# {, H% O8 o$ M2 W; T
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据统计,我国成人用品行业市场规模已从2018年的682.2亿元,增长到了2020年的1134.4亿元,两年翻了近一倍。; W9 C: ^5 g+ M3 W/ \

" f; `8 b5 G% k$ C  D) X  d3 Z包括飞机杯、振动棒等在内的情趣用品在电商平台销量大涨,情趣用品的消费升级如火如荼:成立不过9年,卖出10个多亿的“醉清风”差点成为情趣用品第一股;小S代言的“大人糖”才推出三款产品,就从达晨财智和IDG手里拿了2.5亿融资。
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; o6 n  n9 P4 N; F; X) e揭开避孕套和情趣用品此消彼长的面纱,人们的亲密关系正在被重塑。流动的社会中,人与人可以随意建立联系,手指戳戳屏幕就能获得;人的联系也在随意切断,最终落得“上岸第一剑,先斩意中人”。
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  f" x& t0 Y+ ?$ F2 n0 j1 L亲密关系是高风险、高成本,自娱自乐才更具确定性。5 y: ^1 x9 B# ~3 w
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属于东亚的单身游戏
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上世纪60-80年代,日本是全球第一的避孕套消费大国,用掉的避孕套是美国的三倍。  r0 l, c/ l7 |. y: D' ]( G0 C

2 {2 ^1 K. g! P6 j& R3 R9 Z% Q但很快地,这惊人的避孕套消耗量就随着泡沫经济一起破灭了。日本加速滑向低欲望社会,束手无策的避孕套厂商只得寄希望于海外市场。2016年,彭博社的一篇报道称“感谢中国人,拯救了日本避孕套[9]”。+ g! y8 Z6 V8 {. ^' [

7 h" a/ F) b6 ^" p死气沉沉的日本社会还催生出了1000多万“单身寄生虫”,他们寄居在父母家中,终日无所事事,便利店里的色情杂志和DVD里的女明星是他们唯一的快乐。
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《全裸监督》里,穷困潦倒的推销员村西透就抓住了这个机会,夜以继日地拍了3000多部A片,狂卖几百亿,最终坐上了日本AV帝王的宝座。
" L5 K. ?0 P; K$ U8 N, J5 f0 ~. }) l0 ?: @+ i% H( @" I
昔日的避孕套消费大国就这样变成了单身大国,他们宅在家里“观看”,但并不参与。
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3 x6 X" _. n5 G2 y6 E, h! d性,正在从两个人的游戏变成一个人的快乐,留给杜蕾斯的时间不多了。
( w, k5 {' X: a' E/ H; V& o% R7 ]6 J% ?. E- k, n
不是杠,但是说避孕套五六十年没发生变化还是有些不准确。从材质上来说,虽然乳胶的确实很早就出现,但是水性聚氨酯材料是98年才被日本相模应用到避孕套上,并且直到09年才出现第一只聚异戊二烯避孕套。从形状上来说,从早期的无缝,到后来的螺纹、凸点以及各种奇怪的形状也反映了人们越来越会玩……从添加物质来说,57年杜蕾斯推出第一款带润滑剂的,68年首次出现带杀精物质的,再到现在大行其道的玻尿酸。添加物质也发展了许多版本。不过如果你要说他仍然是个圆柱形……我觉得这让哪个科学家来也改不了,这不是科学家的事,五六十年也太短,生物演化不出更多的多样性。综上,避孕套还是发展了很多呢,要感谢这些为了人类“性”福发挥他们聪明才智的工程师、科学家。9 `! K4 Y" u& z1 U
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