1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。

  g$ `# `6 Q7 {( C& e" m# d说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。

电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。

其实解决这个问题也不是没有办法。

想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？

最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。
( h8 i- S3 d' g) K; {
6 X4 ]- \1 p- \: o, D0 m2 S接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

* {9 E" R8 q! W! w& g! G7 d大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。
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  V  i' S- E" q9 k6 ]你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？
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你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。

  M9 H2 H, J9 ?0 I% ~6 H( X在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

, ^$ E7 g) E! i- c$ [; G喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
" n) u9 r, \: J- [
我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。
" s7 N. T% O( [1 n/ a! j3 l
& l' G: F/ {' @客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

# v8 `( r5 ?( G9 ?; |. s9 U这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
! w, V9 z, K# l5 G* l
/ h. U# m6 V3 v9 G: A: b接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。
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7 H9 F" B9 l6 O( v5 T) W不用确认对方身份，是谁不重要。
2 X$ a: ?! J7 b3 {1 d+ T' i* B
# m+ ?0 X$ I' |7 j/ y5 V' W- l快速高效一秒钟搞定

接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
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5 V3 D' L8 s. R* q( \- U6 S因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。
# f. ^+ ~8 K8 R+ _) S
, @7 O. z8 H$ w, V5 ^所以，后面的话该怎么说？

, h" ~7 M3 o2 {( E第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。

/ n4 t4 ?2 z( f$ t2 p7 q+ y( ]/ Q: w如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。

' R7 `6 y! O! l; x) V* z' H第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，

- G0 r+ Q6 C, b2 Y$ U体现你做的时间长，够专业。
0 K' {$ }2 b5 s- P: N
: P) v4 Y: W# l  h比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。

/ [/ q3 g# d8 w7 e& Q你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

$ \. g" M5 p# p+ [现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

他肯定会说，你有事吗？

' M( X- |$ f2 p2 W1 f第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？

1 ^, m# o) t; N/ ]9 ^: e+ Y你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
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整个下来，就三句话。
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核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
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