1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
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4 U1 L; }3 N1 b, }说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。

& m2 s" e1 p5 N8 B! T7 h其实解决这个问题也不是没有办法。
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: F) k+ w+ G$ a. n+ t4 V想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？

最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。

: D6 H# K0 N" g  g, r接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。

* u( ^* c3 A1 j# \6 v6 }6 e4 N你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
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在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。
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: H  c* h0 C6 L1 X& p喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
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我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。

客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？
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这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
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接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。
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不用确认对方身份，是谁不重要。
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+ X8 V) ~1 `% Y1 @. y& E( J3 }快速高效一秒钟搞定

" Z1 X, r5 w2 P" b1 v( L4 v; d接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。

因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

所以，后面的话该怎么说？

第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。

1 _% s+ \8 R& L如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
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第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，

体现你做的时间长，够专业。

比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
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, E1 G+ g& U& _( }! U/ y你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

他肯定会说，你有事吗？
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9 f6 o: g1 k" j! c4 G第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？

; l, A. K2 s6 J) Z; [! p1 N, W6 [. V你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？

整个下来，就三句话。
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核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
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