1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
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1 q. z, j: r, Z1 w# t说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。

其实解决这个问题也不是没有办法。
0 T. f# {  C, d- [3 P: S
  W. e1 k- {8 c1 ?# O2 P2 d想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？

最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。

! j5 K! k+ i" H3 p( p4 E: i; D8 ^接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：
3 U. q& G0 L* P* x0 M' t
: C" T* Y* C; U. t大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。

  U" o5 Y# \9 z8 k; O. Z你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。

  Q4 i6 \1 k# V- B5 I  I在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

8 U$ g" X7 u. ]6 N* M喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。

7 g$ e/ n) v, `' p  }. V' {7 Y我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。

客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？
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这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
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4 {! }, r- K$ h9 u; l/ R1 J接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。
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/ Y% W' z( W. ~* K# L不用确认对方身份，是谁不重要。
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* {; z/ V: n& \. E% p快速高效一秒钟搞定

接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
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3 _6 E3 y. O- j8 B, P因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

所以，后面的话该怎么说？

0 ~0 U8 v4 B; y/ c第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。

* i+ J+ W6 t3 e% u8 L% o( a' {如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
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! R) M$ i; m+ W第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，
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体现你做的时间长，够专业。

( d% y4 u6 b" ~. L比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。

) Y% K" N: @. `你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

% `0 u' ~! f8 k( G: n现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。
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, H2 w- V3 w. W- V他肯定会说，你有事吗？

第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
* z$ G: _7 a  A5 w2 B. @. U
/ _# S; [8 s& m. m; ]你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？

2 v2 H3 s9 Y$ o- R* Z整个下来，就三句话。

- y& r( @9 w& |- Y. c核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
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