1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。

( A4 K/ u3 y0 m6 @/ y8 w9 j4 H5 H说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。
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其实解决这个问题也不是没有办法。
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0 U! L' x* _0 G; o5 X1 u想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
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+ a: l, G+ G3 G- }1 g& K! y最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。
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接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。

- G1 A) H3 k: N8 {* G8 U$ N你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？
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6 M0 I) E9 W# L. d1 A你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。

' q$ R" a5 V0 |4 e6 z7 k在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

$ F$ i& k; B; G" s+ d: T喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。

: @4 u( H4 u, |; P- h. X我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。

客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

1 c# v9 N: T* P4 w: k这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
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! |: k) h) \1 m, K8 m3 L8 X" O# B" }接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。
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# H, {0 t  O! N% N- M  K1 a不用确认对方身份，是谁不重要。

快速高效一秒钟搞定
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) m/ _; I$ \2 U+ b0 q4 Q( y1 x  A2 `接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。
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* l/ G+ W; [9 J- }2 `因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。
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9 P# e! G! r& W9 `; d所以，后面的话该怎么说？
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# w! |$ j) t- y1 Y/ u  H1 }9 m第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。

如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。
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5 l0 o1 P; u) J$ e* z' c9 Z4 U; a第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，

体现你做的时间长，够专业。

比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
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你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

他肯定会说，你有事吗？

) T/ l' L: P! T6 n1 C. @第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
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你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
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整个下来，就三句话。

4 S+ Q0 h# q9 m/ ^2 p( T! G核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。


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