1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
* I% H$ `2 d% |; H: {6 c
说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。

2 Z0 m2 _- `3 l! A3 a电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。
) C' e4 y- K3 m
4 I: Y: ?+ C& U. a/ C* t. `  O其实解决这个问题也不是没有办法。

4 N. `! f: m7 o. B想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
! F1 L4 {: S* v- u3 G5 ?8 b
最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。

接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

- C! Z# Y! H0 M# S大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。
" x# V  d! N" H! u$ S
  a7 u; c  u3 F# }$ d, \- b你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？

你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
* F7 e9 b0 }" |
在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
/ s( a, O6 [. [, i0 A& O& s/ E! O
我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。

  @" t) {1 Z0 n  k: i; p客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？
; J! w) `6 g1 o% D
这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
) k( m7 X! V0 m* ]# V! T7 m
接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。

8 G4 @7 x" N9 E6 ]不用确认对方身份，是谁不重要。

) b) b' y) f- J% F: B快速高效一秒钟搞定
) z: S# \' v, F2 l
* m: y6 v) e7 K" ?$ B- G$ V% {接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。

- `1 t" g3 s) q因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

所以，后面的话该怎么说？
( j+ Z! d( K3 q% M" n
; ^$ z- G2 G& w. u8 B* s7 S第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
% v$ k! u& d$ i6 d& \- i& Z* p+ G
如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。

第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，

体现你做的时间长，够专业。

比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
! J# w: g5 E1 |; r9 m
4 X) a1 b- X; ^+ o你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。
! ~* H0 U/ O- u8 N$ g3 ~. t
现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。

$ {$ q$ `0 ?3 b. I他肯定会说，你有事吗？

第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
, e0 j) S) d3 i0 L+ d
你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？

整个下来，就三句话。
4 L. w# N* W' X- x6 G
核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
, Z) Q5 R3 g- V6 a- g8 N" H
: y) x7 s- e" Z1 H8 J