1分钟电话销售话术，让你超越90%的竞争对手

单身汉

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有很多电话销售的老铁问我，有什么办法提高接听电话率。
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/ v5 t# u) w% Z/ F6 S2 r* ]/ U' R: [说真的，对于大部分销售来说，确实是一个大的问题。
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# b* h( p% s9 H  X0 [电话接不通，你连门都进不去，那就更不用说销售产品了。

其实解决这个问题也不是没有办法。

想要解决这个问题，首先我们得知道，客户为什么不接你电话？
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最主要的原因是客户觉得你打的电话是骚扰电话，浪费时间。

5 n* G' g$ a+ q; Q& h5 o, w接下来教你怎么打电话，一分钟内搞定客户：

大多数销售打电话的销售方法，90%都是错误的，完全是在浪费宝贵时间。
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9 d& p* F: Q. Z  C. N6 B& w你回想一下，你打电话是不是这样的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某某公司做什么的小李，请问你有需要吗？
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你会发现上去就是一步一个坑，因为打电话，生死线只有5到10秒。
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在这10秒钟以内，搞得定客户就搞，搞不定就下一个。

7 D" p7 Z/ J" ~) E. L% y喂，你好，请问是张总吗？3秒钟过去了。
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我就纳闷了，你给我打电话，你不知道我是张总、王总吗？难倒不是，你就不卖产品了。
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3 F8 {  J7 X3 W& i客户回答，不方便接电话，你就不打了吗？

这么重要的10秒钟，你用了3钟在扯淡，所以效果就不好，这个时候该怎么做呢？
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接通以后，直接说，张总，您好，如果你都不知道姓什么？直接就说：您好。

5 Y) u5 ^9 P  G0 R不用确认对方身份，是谁不重要。
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, o3 ^8 V0 g7 e快速高效一秒钟搞定

( R+ |9 b# D9 M4 s0 E& d' }# {% \接通电话的第二句话，亮身份，您好，我是某某装修公司的小王，不好意思直接挂掉。

1 Z7 j8 Z8 A# m  Z* c因为没有人愿意跟小王、小张打交道，你是个小王，他是个老总，身份不匹配，没有对等谈判的基础。

+ Z) W, g6 Q9 E$ X- d9 ]: J所以，后面的话该怎么说？
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第一个，拉势能。我们是国内最大的，我们是国内专业做财税公司的。
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如果你什么都不是，客户是不会理你的，不管你是不是最大的，你也说是最大的。

第二个，秀肌肉。我们是国内最大的装修公司，专注豪宅20年，

体现你做的时间长，够专业。

比如：您好，张总，我们是全国最大的某某装修公司，专注豪宅装修20年，我是项目经理王正。
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7 A+ R" A3 H5 f- C* Y# J# e你接到这个电话，你会有一种感觉，有规模，有年限，有专业，有定位，还有你的职位。

现在身份对等了，也给客户没有挂断你电话的理由。
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+ G, x) u  h4 i; r' O  u* l他肯定会说，你有事吗？

: I$ L- A9 R) `3 ]% w2 b1 C第三个，你立刻下钩子。钩子上要有鱼饵，而且是客户爱吃的，挂什么鱼饵呢？
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( M3 P- `& s; L; b3 e+ [4 {* Q5 @/ I你不是在准备装修房子吗？在你的小区同户型，设计亮点方案，给您发几个，你做个参考，我加你个微信，你通过一下，可以吗？
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" v1 o% r' ]+ H3 H  N; p整个下来，就三句话。
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核心：说重点，说客户关心的，对客户有利的。
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