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卡耐基曾说：“要想说服别人，先要让对方说个'好'字。”
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. P3 Z4 Y ]3 b- i/ K: @. a4 p) ~你是个容易答应别人请求的人吗？当朋友向你借钱时，你会毫不犹豫地借给他吗？当同事让你帮个小忙时，你会立刻答应吗？当恋人提出一些要求时，你会欣然接受吗？
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0 q+ |: A, L! N你有没有发现，当我们答应了别人一个小小的请求后，往往就会答应对方更大的请求。
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% X: @9 T% k1 z5 B7 M这就是心理学上说的“登门槛效应”，又被称为“得寸进尺效应”。
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1 s: d6 `3 D# g' ^% C这种效应是美国社会心理学家弗雷瑟和弗里德曼在1966年所做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出来的。
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研究人员派出一些人随机地访问一些家庭主妇，先让她们在窗户上放一个小广告牌。主妇们觉得这个要求不难，就爽快地答应了。
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( A% \8 B3 U( O' [/ j* ~' \过了一段时间，他们又请求在主妇们的院子里放一个又大又丑的招牌，结果有一半的主妇同意了。
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, P( P6 M$ I& c( Y% O" U: P/ e与此同时，弗里德曼还访问了另一组家庭，这组家庭没有放过小广告牌，而是直接被要求将第二块大广告牌放在院子里。结果只有不到20%的主妇同意他们放下广告牌。
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7 }' E' y; h( z3 E* m+ u2 X0 v+ ]' l与此同时，他们又让一些人随机访问了一些家庭主妇，直接向她们提出将不但大而且不太美观的招牌放在她们家的庭院里。
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1 h1 O; q+ ]$ `这个实验说明：当一个人答应了他人一个很小的请求后，再面对更大的请求时，就更容易答应。这就是：登门槛效应。
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3 v2 m8 L U% T在生活中，我们要学会运用这个心理效应。
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! N/ h1 P' W8 o) V' M& |, \比如追求一个男生时，不要一上来就提出太大的要求。你可以从一些很小的事情开始，比如问他借支笔，或者请他帮忙指个路。
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当他答应了你的小请求后，你再慢慢增加请求的难度，让他帮你扛个箱子，或者请他吃个饭。这样循序渐进，他就会不知不觉地对你产生好感。
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为什么说征服一个男人不是迎合和讨好，而是利用“登门槛效应”？主要有三个原因：
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1、人性使然。
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男人都希望自己是个有用的人，当你向他提出一些力所能及的小请求时，他会觉得自己很重要，很有价值。
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0 L" f8 S4 X% `. @( m/ U+ K这种被需要的感觉会让他产生快感和成就感。当他帮助过你一次，就更容易帮助你第二次。
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你越是让他觉得自己有价值，他就越愿意为你付出更多。
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9 A& I7 G8 @' b; G8 a7 L. ^) X这时候你再慢慢地增加请求的难度，他就会不由自主地陷入到你的世界里。
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2、投资效应。
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, B" A3 ]6 y- u+ s9 E1 F当一个人在某件事情上投入越多，他就越不愿意放弃。
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男人也是如此，当他为你付出了时间、精力和感情后，就会不知不觉地对你产生依赖。
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3 }3 A$ }( p# w他觉得自己在你身上投入了这么多，如果放弃的话就太可惜了。
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这就像我们买股票一样，投资越多，就越不愿意割肉认亏。所以让男人为你投入更多的沉没成本，他就越离不开你。
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, G' x0 A( ?7 }) X, x* g0 u9 j, S3、习惯使然。
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1 Q. H8 w' }1 c4 n! p" q如果你让一个男人习惯了帮你做事，他就会不自觉地继续帮你。
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当一个人养成了某种习惯后，就很难改变，会变成一种依赖。慢慢地会觉得帮你做事是一件很自然的事情，甚至会主动为你着想。
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T! U4 K% g1 k! L3 F4 Y要注意一点，运用“登门槛效应”时要把握好度。
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$ e8 e- {( `, _+ t y如果你的要求太过分，或者频率太高，反而会适得其反。要让对方感觉是自愿为你付出，而不是被你强迫和利用。
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记住，一定要建立在真诚的基础上，不能玩弄心机，否则即使暂时得逞，最终也会失去真爱。感情是两个人的事，需要彼此真诚相待，用心经营。
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有一句话说：“爱情就像捧在手心里的沙子，攥得越紧，流失得越快。”
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想让登门槛效应发挥更好的效果，分享几个建议：
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4 v. I g! a) [% w* ]1、循序渐进。
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每个请求之间要有一定的时间间隔，不要操之过急，不建议一次性提太多要求。
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2、请求要合情合理。
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6 i @2 x2 V6 W# A; M6 N你的请求不要太过分，要考虑对方的能力和意愿，别让对方感到为难。
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3、表达感谢很重要。
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当对方帮助你后，要真诚地表达谢意，这样他会更愿意继续帮助你。
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/ E1 C1 d* @& o3 e. C4、要有回报。
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, z7 Y. c7 J2 w0 I适当地回报对方的付出，让这种关系变成良性循环。
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5、保持神秘感。
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- l( K" B( i5 D不要把自己的底牌全部亮出来，要让对方对你保持好奇心。
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弗洛姆说过：“爱情不是一种情感冲动，而是一门艺术。”
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( n, D; r5 \* ]记住，在感情中运用登门槛效应，不是为了操控对方，而是为了让两个人的感情更加稳固和长久。
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2 u4 D& j: ]$ K3 r$ Z$ b让对方在不知不觉中爱上你，这才是最高明的恋爱技巧。
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发表于 2025-1-28 13:09:34