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卡耐基曾说：“要想说服别人，先要让对方说个'好'字。”
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0 w* m& m: c9 R你是个容易答应别人请求的人吗？当朋友向你借钱时，你会毫不犹豫地借给他吗？当同事让你帮个小忙时，你会立刻答应吗？当恋人提出一些要求时，你会欣然接受吗？
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1 ~- P6 y/ ?' K: Q: n( G; a你有没有发现，当我们答应了别人一个小小的请求后，往往就会答应对方更大的请求。
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& F: i. D' u% a4 _+ O这就是心理学上说的“登门槛效应”，又被称为“得寸进尺效应”。
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, M" z* O; R6 A- K1 c8 M& _这种效应是美国社会心理学家弗雷瑟和弗里德曼在1966年所做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出来的。
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! x; y) |1 i6 K% \1 A研究人员派出一些人随机地访问一些家庭主妇，先让她们在窗户上放一个小广告牌。主妇们觉得这个要求不难，就爽快地答应了。
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2 ~& E% d! W& j8 i8 a# s9 v/ n0 _: w& s过了一段时间，他们又请求在主妇们的院子里放一个又大又丑的招牌，结果有一半的主妇同意了。
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, p: I; d R+ Z0 |' @# T与此同时，弗里德曼还访问了另一组家庭，这组家庭没有放过小广告牌，而是直接被要求将第二块大广告牌放在院子里。结果只有不到20%的主妇同意他们放下广告牌。
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与此同时，他们又让一些人随机访问了一些家庭主妇，直接向她们提出将不但大而且不太美观的招牌放在她们家的庭院里。
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4 F: U; ^, z+ R8 {) G$ K. y" r5 ?这个实验说明：当一个人答应了他人一个很小的请求后，再面对更大的请求时，就更容易答应。这就是：登门槛效应。
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在生活中，我们要学会运用这个心理效应。
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比如追求一个男生时，不要一上来就提出太大的要求。你可以从一些很小的事情开始，比如问他借支笔，或者请他帮忙指个路。
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3 r- ^, i" s" ^9 j; n5 n当他答应了你的小请求后，你再慢慢增加请求的难度，让他帮你扛个箱子，或者请他吃个饭。这样循序渐进，他就会不知不觉地对你产生好感。
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- [1 u, s2 u: T- q3 @5 R$ z为什么说征服一个男人不是迎合和讨好，而是利用“登门槛效应”？主要有三个原因：
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; ^1 O: f+ v1 R4 c2 w9 ]1 a1、人性使然。
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男人都希望自己是个有用的人，当你向他提出一些力所能及的小请求时，他会觉得自己很重要，很有价值。
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这种被需要的感觉会让他产生快感和成就感。当他帮助过你一次，就更容易帮助你第二次。
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你越是让他觉得自己有价值，他就越愿意为你付出更多。
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这时候你再慢慢地增加请求的难度，他就会不由自主地陷入到你的世界里。
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4 Y+ s+ X$ t3 V2 Z I/ I2、投资效应。
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. ]* Q' ~' x3 p+ |5 b" J; h5 A当一个人在某件事情上投入越多，他就越不愿意放弃。
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# ^$ E/ ^9 h6 I0 t$ z男人也是如此，当他为你付出了时间、精力和感情后，就会不知不觉地对你产生依赖。
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他觉得自己在你身上投入了这么多，如果放弃的话就太可惜了。
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3 a" [* [3 i6 Y$ d这就像我们买股票一样，投资越多，就越不愿意割肉认亏。所以让男人为你投入更多的沉没成本，他就越离不开你。
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3、习惯使然。
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- [( S ]7 U: m. V) m0 l- [: J如果你让一个男人习惯了帮你做事，他就会不自觉地继续帮你。
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7 e/ D3 t) F- m$ C当一个人养成了某种习惯后，就很难改变，会变成一种依赖。慢慢地会觉得帮你做事是一件很自然的事情，甚至会主动为你着想。
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4 F! Y' J2 B( F2 h要注意一点，运用“登门槛效应”时要把握好度。
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, w' A- V$ ?% w& G7 m; B如果你的要求太过分，或者频率太高，反而会适得其反。要让对方感觉是自愿为你付出，而不是被你强迫和利用。
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记住，一定要建立在真诚的基础上，不能玩弄心机，否则即使暂时得逞，最终也会失去真爱。感情是两个人的事，需要彼此真诚相待，用心经营。
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有一句话说：“爱情就像捧在手心里的沙子，攥得越紧，流失得越快。”
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& B' K! a. n: U/ {9 y: |6 z( V想让登门槛效应发挥更好的效果，分享几个建议：
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# y0 p# @( D( _3 w2 H, c6 \1、循序渐进。
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每个请求之间要有一定的时间间隔，不要操之过急，不建议一次性提太多要求。
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2、请求要合情合理。
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1 ?& y* k9 [6 C$ s你的请求不要太过分，要考虑对方的能力和意愿，别让对方感到为难。
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3、表达感谢很重要。
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当对方帮助你后，要真诚地表达谢意，这样他会更愿意继续帮助你。
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$ c! U6 ^/ f0 c9 @7 Z7 Z, W W4、要有回报。
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! s$ t2 R- n E8 g0 L2 o7 d2 u适当地回报对方的付出，让这种关系变成良性循环。
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, B# \7 _* E A: N0 n5 H$ h5、保持神秘感。
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不要把自己的底牌全部亮出来，要让对方对你保持好奇心。
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' B# v% O8 P+ R2 c弗洛姆说过：“爱情不是一种情感冲动，而是一门艺术。”
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记住，在感情中运用登门槛效应，不是为了操控对方，而是为了让两个人的感情更加稳固和长久。
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让对方在不知不觉中爱上你，这才是最高明的恋爱技巧。
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发表于 2025-1-28 13:09:34