烟草属于快消品，简单、快速、就近、即兴的购买行为，有限的品牌忠诚度（烟悦综合症患者尤低），导致大量香烟产品在“口粮”、“性价比”的茫茫红海中贴身肉搏、刺刀见红，竞争得不亦乐乎。然而，也有少数香烟跳出了传统的窠臼，以独到的产品定位和精准的消费场景瞄准了特定的细分市场，试图以蓝海战略出奇制胜。$ i% y. u. o: y1 l0 S% Z
& \2 j3 l1 {/ v/ o/ @# { d. L10、喜庆烟 * ^! y0 M: O8 |; d) j% ^这个细分市场由来已久，或许已经是一片正在红海化的蓝海，又或许是一座“外面的人想进来，里面的人想拓展出去一部分”的准围城：一方面是南京(喜庆)、龙凤呈祥(百年好合)等的纷纷涉足；另一方面，旨在要做500万箱的双喜却正在努力泛喜庆化。 - @3 ^" w: G. ]6 W* ~9 O+ \* o9 P+ A5 n" c2 J3 h& L
9、礼品烟 " O. Z1 \2 r) _8 E3 F同样是一个由来已久的细分市场。这里面有红果果地标榜自身“礼”属性的云烟(软礼印象)，有被烟民扭曲解读出礼品功能的泰山(望岳)（看“望岳”父“泰山”大人专用），但还是黄鹤楼“先送问道投石问路，再送梯杷表明所需，最后送感恩作为报答”的礼品三部曲用心良苦、技高一筹、踏雪无痕、巧夺天工。 % p' V/ ?2 {: D8 P0 H& U6 N0 u. A, l
8、旅游烟 6 E$ \" s2 J9 V6 u/ H3 u; a* z纵然不断爆出云南导游、青岛大虾等负面事件，但旅游市场的火爆程度依然令人咋舌。从老资格的中华(硬12支)、七匹狼(厦门)，到新涌现的娇子(青海湖)、娇子(赛江南)等，皆瞄准了这一细分市场，甚至云霄中烟都推出了极具旅游纪念特色的爆款“土匪烟”。% h8 V" @8 H# k- g! o6 w. k5 D
# Q, s7 F* i3 _) B$ m4 z6 z7、冬日烟 0 F% o p* C, X9 J g% B和上述三个细分市场相比，“冬日烟”的脑洞开得更大。在北方的严冬环境中，厚厚的手套总会成为抽烟的累赘。然而，有了钻石的超长中空滤嘴，再也不用担心烧坏手套了！ + b+ R* r. {; o* D. Q0 v4 G. a# M5 w, Y3 k& x0 U) }' V6 z3 r
6、夏日烟 n3 R% P' _( ]* m
有冬就有夏。夏日烟更多地强调炎炎夏日里的清凉感，于是就有了以红双喜(硬荷派)为代表的一众薄荷味道的季节性产品……% Y7 b0 b- Q/ M7 S2 u/ F
! i6 H$ C+ P! N5、麻将烟9 [$ l; i* q* I( q9 T
麻将是国粹，是国民普及率最高、累计参与时间最长的运动，也是吸烟率最高、烟草耗费量最大的运动场景，岂能错过？白沙(和天下)，抽了能和天下牌；金圣(大赢家)、云烟(WIN)，同样可以在牌桌上讨个好口彩。 . A, _" m4 ?/ z5 I9 ~$ d还有“利群”和“苏烟”，堪称这个细分市场的另类——尤其是苏烟(一品梅)，又是“输”又是“没”的——这类烟只能趁上把自摸的对手不注意时发给他，自己可不能抽！ 3 i" W1 ^2 h6 A6 ` $ [$ i9 a [; N! b8 }( {. j/ B$ a4、事前烟 - l# f( t9 ?: B' U6 V) o更大的脑洞，但绝对有旺盛的市场需求！以前有湖北的伟哥牌香烟，引用国外知名品牌作事前的精神奖励；有江西的金圣牌香烟，在烟草中添加具有壮阳功能的中草药作事前的物质奖励；现在更有一包烟，开始作事前的引诱和暗示了——美人香草，美人想CAO，天啦噜，节操呢？ R* o( I9 H8 d/ [: h \. S$ d B& A8 `" e7 \' M
3、事后烟, f3 r; _5 U6 s, N+ E
有前就有后。事后一支燃情时光，回味刚才的燃情一刻……7 q' j+ S1 a# i. h
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2、高铁烟% e$ r. D( E- _% s5 w- R# k1 ?
高铁时代已经到来，烟民们享受交通便利之余，却不得不直面“车厢里全面禁烟，好不容易熬到停站却发现只停两三分钟，根本来不及抽完一支烟”的超级痛点。部分香烟产品看准了这一新生需求，推出了可以迅速解决战斗的短支高铁烟，此处应有掌声！" Q) c# F+ |- w$ Q( y
8 I# n2 \0 z! v. z1、游戏烟- X4 a5 d4 S) U/ i5 y& y
随着时代的发展，烟民的平均年龄并未显著变化，但结构正在向80后、90后的“网络一代”迅速转移。这些年轻人对网络游戏的喜爱，是包括我这个80后在内的传统人士所不能理解的（举个极端案例，昨天我看到了一则“80后干部受贿14万元购买网游装备”的新闻）。网游已经占据了新一代烟民的大量吸烟场景，游戏烟理所当然、应运而生。$ x2 y# L% t, g% ?9 E" P
发表于 2024-12-9 16:34:18