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如今网上有卖各种"神酱酒"的人挺多的，吹嘘酱香酒成本如何高，来吧，我来戳穿一下。纯粮酱香酒成本不会超过20，敢信吗？动不动卖300-400，啥情况，跟抢钱没区别呀！
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7 C& `" A2 T0 [2 d. Z+ ^你没见身边卖神酒的动不动就送品鉴酒，请吃饭吗？没有高客单价怎么支撑？这还不够，几乎天天有优惠活动，优惠多力度大到你想都不敢想，买10箱送10箱，还打折。你觉得这神酱酒品质会有多好？
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品牌酱香型白酒暴利高吗？一样的路数。现在的行情是"厂强商弱"，经销商利润薄了很多，但也算是暴利。比如飞天茅台，出厂价968，售价1499-1800。一箱酒的利润等于普通人两个月的工资，高吗？ , e: j8 |2 i5 o Y3 M& ?
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大家先记住这几个价格：标牌价，团购价，最低限价，打款价，到岸价。标牌价就是各种扫码出来的价格，这个纯属扯淡，天朝x品随便一扫700多一瓶。团购价就是说大批量购买的一个指导价，一般是标牌价7-8折。最低限价，这个就是厂家为了防止经销商恶意竞争，限定一个最低利润的要求价格。打款价，就是常规意义上的出厂价。到岸价，这个才是经销商实际的成本。 - S' ]+ f3 d# a; w
7 `9 e. }, U$ @1 m, @8 d& c) p V% l举一个例子，某天朝x品扫码价899，团购价528，最低限价328，打款价218。打款50万送50万的货！他的到岸价实际只要100元。中间加打款50万送10万餐费，实际成本还得打八折，差不到岸价只要80元，现在如今50-60一瓶都少有人买。 6 T* k4 N6 `2 u% Y, A; j6 l0 ]
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80拿到手卖900，你说暴利不暴利。当然，这是一个比较极端的例子，二线品牌一般是标价的4-5折拿货，传统很多烟酒店老板就这样赚钱，中国有全世界最大的单一市场不缺各种客户的。所以那些市场标价上千的，别看价格高，就说酒好，其实也不见的性价比很高。
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价格体系没有天朝X品那么夸张，但是标牌价也挺夸张的。没办法，传统行业就是这样的陈规陋习比较多，很低端的酒给你来个扫码价，贴个大品牌标识，换个华丽的包装，不懂行情不识货的还真以为自己捡到宝了心理美滋滋的。
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我也是做酒，个人觉得说实话没那么难，低端的白酒成本确实低，确实很低，确实很低。但是小酒厂要做到大酒厂同样的水平难度很大，好比美国1亿美金能造一个好的战斗力，同等价格小国家10亿美金都造不出来。所以某些神酒酒商，动不动说百分之九十像茅台？茅台98%的是水和酒精，酒精兑水就能做98%像茅台的酒，某宝百来块一箱。 ; h2 T% z* l- U- \( ?
) b" t6 d0 p, F3 o- v喝酒的大部分都是普通人，真喝不出500跟1000的差别，同样的，用盲品的方法就算有接近飞天的酱香酒和真飞天茅台放一起，也没几个品得出来。喝出来感觉最多就是好喝不好喝，具体好喝在哪里，不清楚，比如酒体丰富，醇厚协调，回味悠长，你让普通人去区分，确实有点困难。 7 Z* Y; i8 m3 @# L% |
2 @% f4 m0 f' y. E% z" E% }- J如今自媒体营销火热，做好酒做劣质酒做假酒都一并往里挤，各自出于不同的目的，主推某一款酒或者几款酒的，太多了，抬一个踩一个很常见，常用的手段都是黑一些知名度高大家常喝的酒，显得大家喝的口粮垃圾，间接突出自己的酒，标榜如何如何接近茅台酒，只不过是无意拉高档次忽悠普通爱好者或者刚入门白酒的小白，更多的是黄婆自卖自夸。 0 ]1 I% L+ f3 N0 v5 ~: G, D& T
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如果你真想找优质酱香酒找个懂酒的，实在的人，问清来龙去脉，酒品如人品，人做好了才有可能做好酒。
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发表于 2024-12-6 15:37:19