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最近发现一个让人意想不到的赚钱项目——教人骑自行车。
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就是这么简单的一件事，有人靠它一年赚了28万，最多的一天赚了2100块钱。
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你可能会想，这年头还有人不会骑自行车？
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3 Z( u( Q/ e3 `: n还真有，而且不少。
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更让你想不到的是，来学自行车的人里面，有68岁的大爷，有医学院的博士，有三四十岁的职场白领，还有为了跟女儿一起骑行特意来学的妈妈。
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0 ^# n, b# D9 m( Y1 G6 f这些人学会之后，那个开心劲儿，看着都让人觉得值了。
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8 B- n( \- ^9 R' h1 `5 E今天就给大家好好说说这个项目，为什么它现在越来越火，普通人能不能干？
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先说一个真实案例。
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0 E6 N* R" b- d0 h上海有个在读研究生，体育专业，叫杰克。
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# S4 H9 f. p. f( A& m' _. a他是无意间发现有人在做上门教自行车这个业务，觉得可以试试，从有想法到真正开始干，前后不到一天时间。
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在小红书和抖音上发了几篇帖子，两个月后开始接到第一单。
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现在他每天只有晚上有两三个小时的空闲时间，就利用这点碎片时间接单。
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一小时能赚300-400。
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6 X$ H8 |+ X& a) L5 {/ U6 J' y4 a一年时间，大概教了350个学员，累计上课900小时，总收入将近28万。
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" N; Y# ]- K" g I f6 i% ?6 ?换算成正常工作日，相当于上了两百多天的班，年收入将近30万。
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而他最大的成本是什么？
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一年住校的住宿费，1000块钱。
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. {: N8 y" I0 A8 M8 `除此之外几乎没有固定成本，场地用的是城市里的公共广场，自行车用的是共享单车或者学员自带，完全是轻资产运营。
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他这个项目是怎么收费的？
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5 T% r4 P# O" Z# P在上海，成人包教会是800块钱2小时。
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如果2小时还没学会，每次追加200块钱继续学。
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小孩因为学得快，收费相对低一些。
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; K1 x* B( X* e$ a在三四线城市，比如黑龙江大庆，定价600块钱2小时，同样有人学，同样赚钱。
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那为什么现在突然有这么多成年人开始学自行车？
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需求其实一直都在，只是现在被激活了。
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W- X- K: V2 p很多人小时候住得离学校近，根本用不着骑车，长大之后才发现自己这辈子还没学过。
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还有一批人，是为了解决通勤最后一两公里的问题。地铁站到公司还有段距离，走路太慢，打车不划算，共享单车最方便，但前提是你得会骑。
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- q" z5 V* F+ L0 L4 H. H6 ^4 h另外还有一些人，是因为周围朋友都在骑行，公司团建也要骑行，自己不会骑太尴尬，这才想着临时学一下。
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需求是真实的，而且还在持续增长。
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5 t% p1 K/ t% o/ t那这个生意难不难做？
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) w* s) i1 q& \ T: V3 f7 g1 p% l说实话，技术门槛不高，但有几个关键点要做好。
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3 r: u4 Y+ H8 E8 I* i' }/ V* o第一个是获客渠道。
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杰克的经验是，小红书占了他70%的客源，其次是微信公众号，大概占20%。
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小红书的成交率也最高，10个咨询的人里面能成交6个。
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所以想做这个项目，先把小红书账号做起来，发一些教学过程的视频和图片，真实记录学员从不会到学会的过程，这种内容最容易打动人，也最容易被推荐给有需求的人看到。
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第二个是选对场地。
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7 u/ @# O; W; l9 Y8 T5 j杰克特别强调这一点，宽阔的场地能大幅缩短学员的学习时间。
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! e. F/ `$ I6 @1 {; e原因很简单，初学者最大的障碍是恐惧。
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场地小、障碍多，学员心里紧张，动不动就刹车停下来，这种无效练习会拉长学习时间，也消耗学员的体力和信心。
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场地够大，学员心里放松，反而学得快，一两个小时就能学会。
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杰克说他把上海适合学自行车的大场地都探查过了，心里有数，客户在哪个区，他就知道去哪里找合适的地方。
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+ ~7 g/ F' E! n* S第三个是教学方法。
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4 ?" G5 k3 W3 Y体育专业出身的杰克，有一个独门绝技，就是他能在10分钟内判断出一个学员大概需要多长时间学会。
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这个判断能力让他能提前规划课程节奏，也让他能给学员合理的预期，学员心理压力小了，反而学得更顺。
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" c5 p8 l, G7 g% q' t9 m7 a6 a另外他特别注重全程安全，承诺教学过程中学员不会摔跤。
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7 H/ _ j3 F* I+ B4 l1 G4 f2 I# U这个承诺非常重要，因为他的主要学员是30-35岁的成年人，上有老下有小，摔一跤可能影响整个家庭，所以他们对安全的要求非常高。
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- x& s- E" l2 e# R- \9 ^5 z能保证安全，客户愿意为此多付钱。
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! J) q e F4 D& F7 f4 F- U这个项目适合哪些人做？
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体育专业的人当然最有优势，但普通人一样可以干。
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你只需要自己会骑自行车，有耐心，能够用简单清晰的语言指导别人，就可以开始了。
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+ u: U# X; f2 w+ [( T/ _一线城市机会最多，单价也最高，但二三线城市同样有市场，把价格适当下调就行。
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! S) n! ^$ U) Y( Y) R. C启动成本几乎为零，不需要租店面，不需要买设备，就是手机拍拍内容，小红书上发发帖子，等着客户联系你。
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7 k! l% g& E, N N) v6 H: P当然，这个项目也不是人人都能复制杰克的收入。
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他在上海这个大城市，有体育专业背景，两年时间积累了稳定的口碑和客源，这些都是时间和努力换来的。
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. i+ K4 w; o r普通人刚起步，肯定没有这么多单子，但一个周末接两三单，一个月多赚几千块钱，完全现实。
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慢慢积累口碑，单子会越来越多，收入也会越来越高。
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% }6 z7 z0 r6 `3 b9 ~3 E说到底，这个项目的逻辑很简单。
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有真实需求，有人愿意付钱，门槛不高，成本极低。
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最难的不是技术，而是你敢不敢迈出第一步，敢不敢今天就发出第一篇小红书帖子。
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/ l7 f' @ q! |. D7 r# S& G行动了，才有可能赚到钱。
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