不嫌丢面子，一月挣4万也不难，这2个生意投资不大，但销路很好找！

海门人

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要说起我们身边的暴利行业，可以说真不少，有些小的生意项目，平时看起来真不怎么起眼，但实际有些经营者的收入还真不低。

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9 S) l$ v" |. J6 B, l2 h. T一天一个人挣1000多，可以说并不难，关键还不用什么大投资就可以做。

很多人找项目，总想找那种听起来高大上的生意，觉得做个小作坊、加工个日用品，出去跟人说不好意思开口。

但现实是，越是不起眼的东西，往往越好卖，因为需求实实在在摆在那里，竞争又没那么激烈。
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今天介绍两个项目，投资都不大，销路都好找，踏实做下去，一个月能挣3-4w。
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01 电动车护膝和挡风被加工

中国电动车保有量超过3.5亿辆，骑电动车的人几乎遍布每一个城市和乡镇。
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一到秋冬，腿上挡风、手上保暖就成了刚需，护膝和挡风被几乎是每个骑手的标配。

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这个市场每年的需求量是持续稳定的，不存在说突然没人买的情况，因为天气冷这件事年年都会发生。

1 i  r( {1 y: E: D1 i$ d4 F做这门生意需要的原材料主要是加厚绒布、防风面料、松紧带和魔术贴，这些都是大路货，在布料批发市场随处可买，价格极低。

3 |" n# W( [0 g# h: L一套普通款电动车挡风被的原材料成本大概在12-18元之间，加上加工人工费，总成本控制在20-25元。
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市场零售价一般在45-80元之间，批发给经销商或者电商的价格在35-50元左右。

) ?1 b8 z0 R$ e' z就算按最保守的算法，批发价35元、成本25元，一套净利润10元。

如果每天能生产100套，一个月按25个工作日算，就是2500套，净利润2.5万元。
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如果产能做到每天150套，一个月利润就能冲到3.5-4万。

设备投入方面，开一个小型加工作坊，购置3-5台工业缝纫机，每台大概1500-2500元，总共投入1万元左右，加上裁剪台、烫平机等辅助设备，启动资金在2万-3万元之间就能开起来。

场地要求也不高，一个100平米左右的民房或者小厂房就够用，租金便宜的地方一个月也就几百到一两千块钱。

这门生意有一个天然的好处，就是季节性带来的爆发式需求。
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每年9月到次年3月是旺季，这半年的订单量会远高于淡季，有经验的作坊主会在旺季前提前备料备货，提前联系好下游客户，旺季一到订单直接爆满。
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. s3 A, ]) j: o/ G% A1 r+ z销路怎么找？
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河北沧州有个做挡风被的小伙子，开张头两个月订单惨淡。
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后来他换了个思路，不去找经销商，直接盯着1688上那些月销过千件的电动车配件网店，挨个发私信。
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说自己是工厂直供，价格比市场低15%，支持小批量试单，最少50套起拿。
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6 |3 e/ n: p! H# T( h% ~0 _# G第一个月谈成了3家网店，每家每月稳定拿货300-500套。
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第二个月口碑传开，主动找上门的网店增加到11家，当月出货量突破6000套，月流水接近24万元，净利润6万出头。
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, d6 t3 k/ G: D# H& M" g- \这个打法的巧妙之处在于，他不是去抢零售客户，而是专门服务那些已经有流量、缺稳定货源的电商卖家，双方需求精准匹配，谈判周期短，回款也快。
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0 G% w  @' [  K7 y6 i湖南长沙一个宝妈，自己在家做挡风被，没钱打广告，就在抖音上每天拍一条短视频。

  v3 y" E4 D. B  z8 A  n内容很简单，就是展示裁布、缝制、成品的过程，顺手说说今天做了多少套、发往哪个城市。
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$ s2 {- f: E$ n, F0 h9 x& O8 r视频没什么特效，但真实感很强，三个月涨了8000粉丝。

她说，现在手头上稳定合作的10几个客户，都是靠短视频吸引来的，月出货量达到5000套。

02 地垫加工
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. o, }% L& z7 E% S2 a, z9 V3 v8 p6 Q地垫这个东西你可能没注意，但它的需求范围大得超出你想象。

家庭门口用、厨房用、卫生间用、汽车脚垫、商场入口、办公室走廊、工厂车间，几乎所有有人活动的地方都需要地垫，而且地垫属于消耗品，用旧了就要换，复购率极高。
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7 s* Y2 [' p$ N  `地垫加工的核心原材料是PVC底布、绒面或者橡胶面料，加上防滑颗粒，这些都是标准化的工业原料，采购渠道成熟，价格透明。

成本方面，一块普通家用地垫的原材料成本大概在5-12元之间，规格不同成本有差异。

4 Z) u+ E# U; |) o# i2 C6 q. ^+ |2 B市场批发价一般在15-30元，零售价在25-60元不等，利润空间非常稳定。

) E9 m& j$ k$ [0 X" r# H按批发价20元、成本10元计算，每块净利润10元。
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一台地垫生产设备每天可以生产200-300块，一个月按25天算就是5000-7500，净利润5-7.5万元。

当然这是设备满负荷运转的理想状态，实际情况要根据订单量来，但即便只跑到50%的产能，一个月能有2.5万-3.5万的利润。

" R% U7 @5 l% m0 p' {: c3 L设备投入比护膝挡风被要稍微高一点，一台半自动地垫生产设备大概需要3万-5万元，如果资金有限，可以先从手工半机械的方式起步，设备投入压到1万元以内，等订单稳定了再升级设备。

地垫这门生意还有一个优势，就是定制需求旺盛。

- q3 z3 {5 y& ^* p8 ]. L0 ?企业采购地垫通常要求印上公司logo或者特定图案，这类定制订单的单价比普通款高出30%-50%，利润更厚。

酒店、连锁餐饮、商场这类大客户，一旦谈成合作，批量订单能持续很长时间。
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地垫的销路怎么找？
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4 t" m8 x: b0 m5 n( k" {# T第一个渠道是对接装修建材市场，这类市场里有大量的经销商在找地垫货源，入驻门槛低，只要产品质量过得去，拿到订单不难。

第二个渠道是直接开发企业客户，附近的工厂、酒店、写字楼、连锁门店都是潜在的大客户，直接上门拜访，带样品，谈价格，这种地推方式虽然笨，但转化率高。

第三个渠道同样是1688和拼多多，地垫是高频搜索品类，在这两个平台上开店，把价格做有竞争力，起量相对容易。

第四个渠道是对接家居建材电商，很多在天猫、京东卖家居用品的商家需要稳定的地垫供应商，你做工厂端供货，对方负责销售，分工明确，各取所需。

9 s/ ~, m9 q2 O; z! X! V1 z% M5 L$ t4 g这两个项目都有一个共同特点，就是门槛低、需求稳定、销路多元，不依赖某一个单一渠道，抗风险能力强。

5 G2 f7 b0 b% \! Y5 @4 p; a! e/ k* Y更重要的是，这两门生意都不需要你有多高深的技术背景，认真学几天就能上手，再招两三个工人，夫妻搭档或者家庭式小作坊就能跑起来。

踏实做，认真做，三个月跑通模式，半年就能看到真实的回报。
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