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最近发现一个让人意想不到的赚钱项目——教人骑自行车。
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* B2 R/ l" d5 @1 d8 g就是这么简单的一件事，有人靠它一年赚了28万，最多的一天赚了2100块钱。
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" K& x8 z8 o" ^% v" c4 V你可能会想，这年头还有人不会骑自行车？
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还真有，而且不少。
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更让你想不到的是，来学自行车的人里面，有68岁的大爷，有医学院的博士，有三四十岁的职场白领，还有为了跟女儿一起骑行特意来学的妈妈。
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这些人学会之后，那个开心劲儿，看着都让人觉得值了。
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今天就给大家好好说说这个项目，为什么它现在越来越火，普通人能不能干？
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9 u) e* g- N+ M" s1 i z3 E) L先说一个真实案例。
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上海有个在读研究生，体育专业，叫杰克。
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他是无意间发现有人在做上门教自行车这个业务，觉得可以试试，从有想法到真正开始干，前后不到一天时间。
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( T# K: p' `% j在小红书和抖音上发了几篇帖子，两个月后开始接到第一单。
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# \1 @8 Y4 v' e) p+ Z现在他每天只有晚上有两三个小时的空闲时间，就利用这点碎片时间接单。
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一小时能赚300-400。
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, C& M" {+ }; O2 _2 R一年时间，大概教了350个学员，累计上课900小时，总收入将近28万。
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! N5 }( e( x% ?; f) k换算成正常工作日，相当于上了两百多天的班，年收入将近30万。
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0 j# _% {8 T6 a% b而他最大的成本是什么？
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一年住校的住宿费，1000块钱。
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# e: C8 `/ k$ }" F0 @5 G除此之外几乎没有固定成本，场地用的是城市里的公共广场，自行车用的是共享单车或者学员自带，完全是轻资产运营。
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. q" c: Y4 T6 F+ d6 ~他这个项目是怎么收费的？
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在上海，成人包教会是800块钱2小时。
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3 ]1 W# Q3 K0 m+ S* G* |如果2小时还没学会，每次追加200块钱继续学。
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$ b, b8 _: t9 j% H7 n" X+ j小孩因为学得快，收费相对低一些。
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在三四线城市，比如黑龙江大庆，定价600块钱2小时，同样有人学，同样赚钱。
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_ W! k3 B! R. c那为什么现在突然有这么多成年人开始学自行车？
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需求其实一直都在，只是现在被激活了。
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很多人小时候住得离学校近，根本用不着骑车，长大之后才发现自己这辈子还没学过。
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还有一批人，是为了解决通勤最后一两公里的问题。地铁站到公司还有段距离，走路太慢，打车不划算，共享单车最方便，但前提是你得会骑。
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另外还有一些人，是因为周围朋友都在骑行，公司团建也要骑行，自己不会骑太尴尬，这才想着临时学一下。
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; J( ? D+ V- B需求是真实的，而且还在持续增长。
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那这个生意难不难做？
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说实话，技术门槛不高，但有几个关键点要做好。
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第一个是获客渠道。
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) K! u6 B1 u7 E- e, F7 I杰克的经验是，小红书占了他70%的客源，其次是微信公众号，大概占20%。
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小红书的成交率也最高，10个咨询的人里面能成交6个。
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所以想做这个项目，先把小红书账号做起来，发一些教学过程的视频和图片，真实记录学员从不会到学会的过程，这种内容最容易打动人，也最容易被推荐给有需求的人看到。
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第二个是选对场地。
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杰克特别强调这一点，宽阔的场地能大幅缩短学员的学习时间。
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原因很简单，初学者最大的障碍是恐惧。
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4 J" ?% O' [% ?, X场地小、障碍多，学员心里紧张，动不动就刹车停下来，这种无效练习会拉长学习时间，也消耗学员的体力和信心。
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; C6 O4 D' r5 h场地够大，学员心里放松，反而学得快，一两个小时就能学会。
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: g: K7 \7 J0 V5 r, M杰克说他把上海适合学自行车的大场地都探查过了，心里有数，客户在哪个区，他就知道去哪里找合适的地方。
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& v5 {$ O- X8 W7 [& C" Q8 A, e第三个是教学方法。
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体育专业出身的杰克，有一个独门绝技，就是他能在10分钟内判断出一个学员大概需要多长时间学会。
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( J' h3 L. Y9 x. ^6 u& ^8 W这个判断能力让他能提前规划课程节奏，也让他能给学员合理的预期，学员心理压力小了，反而学得更顺。
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另外他特别注重全程安全，承诺教学过程中学员不会摔跤。
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/ k* `3 j( n& J- Q8 u这个承诺非常重要，因为他的主要学员是30-35岁的成年人，上有老下有小，摔一跤可能影响整个家庭，所以他们对安全的要求非常高。
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) d& C$ [0 [# w9 k) r" i能保证安全，客户愿意为此多付钱。
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这个项目适合哪些人做？
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体育专业的人当然最有优势，但普通人一样可以干。
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你只需要自己会骑自行车，有耐心，能够用简单清晰的语言指导别人，就可以开始了。
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一线城市机会最多，单价也最高，但二三线城市同样有市场，把价格适当下调就行。
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启动成本几乎为零，不需要租店面，不需要买设备，就是手机拍拍内容，小红书上发发帖子，等着客户联系你。
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当然，这个项目也不是人人都能复制杰克的收入。
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他在上海这个大城市，有体育专业背景，两年时间积累了稳定的口碑和客源，这些都是时间和努力换来的。
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普通人刚起步，肯定没有这么多单子，但一个周末接两三单，一个月多赚几千块钱，完全现实。
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1 F9 f" @+ u$ G慢慢积累口碑，单子会越来越多，收入也会越来越高。
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+ G! s6 S; D: T0 n8 W$ J说到底，这个项目的逻辑很简单。
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有真实需求，有人愿意付钱，门槛不高，成本极低。
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$ q) }$ E* x" A$ e) l; e最难的不是技术，而是你敢不敢迈出第一步，敢不敢今天就发出第一篇小红书帖子。
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- [% C" L! X P) F' `6 l行动了，才有可能赚到钱。
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