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老吴被裁那天,HR递过来一张纸。 2 h( c: A+ ~2 _
“签了吧,N+1,公司给足了的。”
) R2 }! }& n0 X. @2 j- ~老吴看了一眼,说:我考虑一下。
4 i* \+ a) X9 `' sHR愣了一下:这还有什么考虑的?比别人都多。
* E7 ]9 n5 Y6 v老吴没吭声,把纸收起来,走了。
) S1 C0 V; P1 _8 N' ~2 n5 N! H4 ~三天后,他带着一份新的方案回来。
+ }: H* }( H9 t4 {8 q! w$ W0 f6 s3 R, nHR看完,脸色变了。
2 Y- ^" U/ t! @3 r. @+ }最后,老吴拿到的,比原来的N+1,多了一倍。
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01 为什么你谈不到理想的补偿? - s3 Q8 X2 X5 e
先别怪HR,HR也是打工的。
3 E. U+ }9 J$ QHR的任务,不是让你满意,是让公司少花钱。
9 U5 s# S) B' `你难过、你愤怒、你委屈——这些情绪,HR见过太多了。你越激动,她越知道你急着要钱,她越能把价压住。 9 c: b0 `7 L- v0 A+ C' k" [+ S" f
你以为你在谈,其实你在被她“谈”。 $ m/ }4 r2 }8 ? _$ a3 }
老吴后来跟我说了一句话:
! h' r; _* i7 n; r* [& g“HR最怕的,不是员工闹,是员工不闹,但也不签。” 0 H5 x, G- z5 d( t; \/ r
6 `' h1 l. H* I. A6 h3 N02 公司最怕你做的三件事
) b7 c3 b, g. w# m% j第一,不签第一版。
; N) a& f* ?1 |1 o0 U+ ]5 jHR给的第一版方案,一定不是最好的方案。 0 \9 c7 h! z& G$ v
那是 “试水版”。
* t2 h) v3 }. I1 [你签了,公司省钱了。 . J/ q1 w4 a& D; b
你不签,HR才有压力去申请更好的。 3 t1 T n" M1 P* ?3 }
老吴说:HR第一次报价,我连看都没仔细看,就说不签,理由我都不给。
4 m: u3 e: p" B2 H' r/ hHR急了:为什么啊? / \! h" [1 X! w4 _$ E3 J0 ^
他说:你第一次给我的,肯定不是你最想给我的。 / |1 g3 q% m7 A5 z0 ~" D8 e$ S- d
第二,算清楚每一笔账。
) ] s4 r) U* @很多人只知道N+1,不知道还有别的。 * a; K! `1 p+ @% \, u/ t' h
老吴算了哪些账,我给你列一下: # r# S2 `! f l8 ~8 W
①未休的年假,折算成钱,双倍。 . u- I. E" s$ C3 A% d& Q
②未报销的发票,全理出来,一笔不能少。 3 A; f2 h3 d. ~3 m
③年终奖,如果往年都有,今年也该按比例拿。
) G+ ?+ X/ Y, l/ ?6 B7 @④项目奖金,只要你在项目里,该分你的跑不掉。
' d+ y1 @9 V$ s6 z+ \$ B9 d4 p⑤五险一金,断缴前,让公司给你交到月底。
2 d$ q) K M$ s, k' E2 ]* J他把这些一条条写下来,发给HR。
+ c C1 L, I; B3 l' k. [HR回了一句:你这是做了功课来的。 ; I/ a3 \5 w3 o, N* E \, }
第三,给自己留够时间。
- b8 V- H: q: bHR最爱说的一句话是:今天不签,明天就没这个数了。 4 U& A3 A; s- x0 p# X5 }) P# N [
千万别信。 ) J' w& P9 p; Y% ^% H1 C I$ ^
裁员是公司的事,不是你的急事。
* Q+ t1 J( c& U你越不急,HR越急。 9 P0 f: E) a$ D: l; L, \1 V0 R1 u
老吴那三天,什么都没干,就是算账、查资料、打电话问懂的人。 # x" U2 V ?$ ^- `
三天后,他回去谈的时候,比HR还清楚公司该给他多少。 8 V5 @+ t; t0 a% [0 z8 [7 z
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03 还有几个细节,公司更怕你知道 # V- ^, \3 L$ G' }& I
细节一:谈话录音 0 r( m6 b& G: v; R8 x7 Z0 \
不用偷偷摸摸,光明正大。 4 c1 ?1 A! k3 i
进去前说一句:我记性不好,方便录个音吗? - F7 q0 \' X: s
HR不敢说不方便。她说的每一句话,都是证据。
p M% r1 _4 P细节二:签字前,钱到账
; j7 w- r W" k有些公司让你先签协议,再等打款。 9 `& l- v0 D; J& ?/ B
千万别签。
! o% O% |3 m$ h( a" f- G- e! @, D万一打款“走流程”走两个月呢?万一“财务紧张”呢? ; G: |+ v3 o# w% `3 n
钱到账,再签字。没到账,什么都别签。
" k4 g( H+ n! w% m- i细节三:年资怎么算 * C, z3 v5 b" n8 \
N+1里的N,是你在这家公司干满的整年数。 ' G3 B$ P* Q8 Y2 T0 k
但很多人不知道,不满一年的部分,超过6个月算一年,不满6个月算半年。 # k! z6 M& t! g
有人干了一年零五个月,N只算1,其实是1.5。 & q4 I, V$ x7 ]1 u5 B2 I+ g9 e
这一算,差出去好几万。 4 ^* q+ O0 r* j- G) C( w
细节四:谈的不是钱,是“总包”
. U. w5 ?, d" U有些公司会说:N+1给你,但离职证明上写“个人原因”。
2 z; \% K/ n+ u Y5 ?$ ?别同意。
: l V0 q8 z1 f! B$ ^“个人原因”影响你领失业金,影响你后面仲裁。
) w) Z4 U6 d! ?" B你要的是 “协商一致解除劳动合同”,就这八个字,值几万块。 # w0 M) H6 U) @4 H7 |5 j- v
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04 给你一套话术
+ Q. r) z- F/ {9 ~9 K4 o3 Y( n: m' `HR压价的时候,常用的三句话,怎么回? 9 G; b. s! D1 k$ J' C5 R4 H* Z1 I2 ]
HR说:公司也不容易。 / o: B9 N5 N5 z4 _% L
你回:我理解,但我也不容易。公司有公司的难处,我有我的账要算。 5 B1 H1 d, H; o i
HR说:这是统一标准,没法改。
3 I4 V4 _8 ^) u2 q. r你回:那我需要看到这个“统一标准”的文件,或者谁定的,我去找他问。 5 w2 l+ u2 K! `2 U+ C7 l# }
HR说:今天不签,明天就作废。
$ w) @$ [8 K8 z& P& G你回:那就作废吧,我等着看明天的新方案。 3 L$ a$ l# e/ a* D" ~/ N. Y" f
老吴最后跟我说了一句话,我记到现在: + j; X, C9 x# {$ A5 ~+ E! v/ o
“公司裁员的时候,谈的不是感情,是账。你把自己的账算清楚,比什么都强。”
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05 最后一句
$ w' v, F! \. i: E; A. G2 x ~! l如果你也在谈补偿——
4 E# t, a* a3 P( V别慌。
( P3 O1 P' R# K0 X& \2 @' D% K别签第一版。 . I1 j6 s% F/ Y9 E* \
算清楚每一笔。
; \% `& i1 Z! f, O- c6 J4 A给自己留够时间。
9 l$ i" ^* v$ S/ A0 C8 g) n1 D记住:
- P' V3 D0 T" @. N9 D5 `HR不怕你哭,不怕你闹,怕的是你比她还清楚该拿多少。 . m) V$ l# Z' R% i
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