星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
随着科技的发展，我们可以通过网络去购买各地的物品，不用担心距离。
+ t! d/ U: _ O, r$ _% e
. p: g( Y- L3 q, w
不过，网购的时候，除了商品本身的价格之外，我们也会很在意邮费。
9 g( H" K1 j6 p: t% v) O- b& d/ f# G6 b& i8 ?$ Q4 a
毕竟，我们日常寄快递给亲友的时候，同城还好，但异地的时候价格就会蹭蹭上去，邮费可是不便宜的。
* L4 c4 C D v+ N+ L/ S R8 a, l+ J3 _
5 T. D2 T8 h$ `! N) ^6 _" P
这时候，就有不少网友很好奇，淘宝、拼多多上低价商品，甚至售价仅为一块钱，却依然包邮送货到家？
& B3 r7 \/ Y$ F3 h1 ^. l) X, U+ a* m
# C u0 g' g* F- l/ k8 s在快递费用居高不下的情况下，商家到底是如何在低价商品背后实现盈利的呢？
# F) M- [3 \5 g) M0 p
$ a. |4 `; `! I2 x# ^第一：特定合作
. h( Q/ M7 K2 T$ y2 Q, }6 ?( j. D% v* g# {/ v
对电商平台商家来说，快递费用并非固定不变。像淘宝、拼多多等商家通常与特定快递公司合作，大量发货使其享有更低价格的快递服务。
' G \5 C, R. k4 |+ V/ P
. V5 Z7 X! H3 d2 F. Z一般消费者发快递可能需十几块甚至更多，而这些商家只需一两块，甚至更低。因此，他们承担得起一元包邮的促销活动。
. k1 ?5 ?) X& Q5 ~/ y' D7 h2 f- U
# E6 \0 @3 T6 m2 y6 v! W# r; g8 j+ |当然，低价包邮的基础是这些商品通常非常小、非常轻。
$ @9 M5 f& H# I1 N- H4 |8 t4 _; c! A
1 Q# r4 _ j2 u+ F% C
! T, F- _4 L# d这时电商与合作快递公司的包邮费是按重量而不是按件计算的，所以即使在极小的商品价格上，甚至连一分钱的成本也体现不出来。
/ d& l7 ?& L3 w) i' F# v
9 s5 c& k% N+ V2 e' X) O
第二：宣传手段
6 z4 f9 N# {1 Y& A$ P
7 T2 H: |. q- T7 J- ~4 |; v% N( u按常理推断，售价三五块钱且包邮的商品肯定不盈利。然而，商家并非亏本，而是通过低价商品吸引流量和提高店铺曝光度。
6 _3 B* M6 w% Q7 E
7 l* C5 |. z. Z: h4 t
在电商行业，新客户是最宝贵的资源，通过低价商品，商家轻松吸引大量消费者。一旦消费者进店，商家的流量和知名度便得以提升。
% D9 G) R+ o1 _* P% P0 }
. Z6 k2 L9 y& j, E此外，一家店不限于售卖单一商品，消费者购物时往往会顺带浏览其他商品，从而带来更多利润。
( v& K- y$ B) t4 O1 ]* J
; }7 d1 o6 ~) V
第三：店铺信誉
. \+ P4 J& h* E, p& J
' E! Z4 j. Q5 V5 `5 l购物时，消费者往往先关注网友评价和店铺信誉。商品好评率越高，下单人数越多。
! x; a. ~% Z5 Z, t- j
1 z; ?" v% I, b商家如何提升好评率？
" X) D5 ~4 i) l+ f- I* S
- f% ?& P) i3 i通常，售价一元且包邮的商品会让人以为质量不佳，但实际情况并非如此。消费者觉得占了便宜，因此不会打差评。
' c) e. L; X6 Y
( J; J6 W* M& N0 K0 _商家利用这一心理，快速积累人气和提高店铺信誉，吸引更多消费者。
: p! O4 m" p: {: f Z$ w; O* r' _, l
第四：促销活动
' D1 j& p0 ?# @6 D# Q [7 S
9 s" s( { z ^; q1 ]& L此外，商家可能只是清理库存或提升商品评价，不指望利润。
0 q2 x( q) [( P5 \2 G8 |' v- X
" H! t6 k% c+ z通过此举，他们能迅速回笼资金，获得大量正面评价，尽管赚钱有限，但利于店铺长期发展。
5 n2 p; h. u" h1 n7 A# a3 N
9 D* Q7 L3 ?( A) X
当然，如果是促销活动，一般都不是长期进行。若过度依赖低价促销，商家利润空间将被压缩，不利于店铺长远发展。
. J. j& A* {6 W, H: Q; q
8 F* B H9 b3 X3 h% c/ u所以，你看，总的来说，高昂的快递费并非商家利润的障碍，反而是他们巧妙运营的一部分。
( k5 P& ^0 `! W, s R
3 G. @8 J; p( v1 q# h g这里面，商家通过合作优势、引流策略、整体盈利模式以及规模效应等手段，成功实现了在商品包邮的情况下仍然盈利的目标。
* x1 f$ [& A6 T3 {, {4 v- U
2 r. H8 |0 @* f! z5 x9 |
这让小编不得不感叹，在这个充满购物诱惑的时代，我们真的需要理性消费。
+ r' w9 C! h$ E+ ^+ g
- ^! h* T" @) j- h$ t- I最后，补充一下，有很多商家并非始终提供一元包邮的低价商品，但在平台上，每天都有这样的产品。
: a0 i% ?7 n/ P. n/ r1 i) W( B5 X* v
, g$ M2 @7 V/ {4 `5 R2 T) W) r" j
就像上面说的，商家并不依赖于一元低价商品本身来盈利，而是依赖于吸引的流量，这远比商品销售本身带来的利润更大。
2 a: u9 T- O/ @ y8 Q2 @
6 H' l" ` N( p+ N2 n/ R1 W& |这种，一元甚至一分钱的低价包邮商品通常是过时或无用的物品，它们是商家和平台合作的一种双赢策略。
8 P3 G: E# U2 x6 \/ Z
' N; R9 u7 i; f M
所以，大家要当一个聪明的消费者，不要单纯地因为低价商品的诱惑而购买。
, W6 t6 [5 o( n. H8 B/ N' I 
发表于 2024-2-25 10:46:07