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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 ! R3 A% M7 `' [; _0 g
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/ J. `$ H7 i+ Y( _) S9 S$ m然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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% y/ c* o' p5 z3 G) v5 l5 K7 {你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ $ {3 l8 Y* [$ @/ C4 B
7 m! T+ y" T5 Z是不是匪夷所思？ ; e# q3 j: F( l$ \* b$ @ M5 \; [
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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* c6 i0 P! _2 q6 @6 g+ T. A6 Q于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 ; h5 H- k2 i3 Q/ f7 ]: m
+ t9 }9 R r' s% A9 o. c# S+ R如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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* u" `/ t f! m9 v. I这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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$ i% w( e, P& X5 v8 r' z' W还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。
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8 M" U, U. r, K6 m你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 * R3 C- N5 Q5 g# V
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 5 D% C1 i- C( Y T# ^' t8 z
% S2 E' ^! f' p3 t5 M这些现象真的解决不了码？
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. W, s+ J. k) i q1 }7 x是有人刻意为之罢了。 , C7 D$ |* F0 ~ L! U- @
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。 - P, @/ I2 c! Y' t
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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/ {' x, b" Q* K u% g: h+ j) W' G为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 6 s* D1 K3 P4 a) `) }! q
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。 % m$ A+ g4 _! M. z( J
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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4 L: F, } \6 h0 k% t* D而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
3 Y- R# A. ]/ Z; b/ ~* [: s6 h, W
F& S) o3 M9 ?! D4 Q与其羡慕别人，不如提升自己。 3 @% \9 [" W5 E% X) Y# U, t7 d$ O
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发表于 2024-2-22 17:05:28