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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 $ k( `) w6 a, ]6 V; z' g
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 $ r* v4 r8 J9 I
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ 1 ?! }: E0 d4 G F8 g) x) P8 u! s
# L5 y6 \% J h* p" t/ {& c是不是匪夷所思？
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" x9 l; j8 M5 O& I+ q但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 - c+ P4 N; U t2 Z; n
9 h' r/ F9 `$ h3 Q% m如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 2 n; W% M. j( d5 P
4 |+ M3 b# v* y0 e& V! D0 U这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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) ^/ q0 ?/ X9 s; [/ T. P还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 5 v% O' `4 x2 S; b) @) z
+ W, u8 w4 X7 Q1 Z4 N5 J你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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; p# u0 ^5 T0 |, {7 D# @* m手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 2 J$ x6 S! I3 V2 H3 b! Y" l0 ^- b
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。
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这些现象真的解决不了码？ 1 w- O5 O, x# _' U; \
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是有人刻意为之罢了。
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。 $ }- h' s5 Y# h) @7 {
8 n% U3 Y+ d' w/ m就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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) K$ w& x/ K. o7 f为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 * ? Z/ g1 [) K4 B" U9 k# Z5 l
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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7 e$ f& @. F6 o9 [3 t谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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( Y( s( {( u1 S) n& z8 f/ q6 y有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 1 b; y/ V* T* J' G" C; H
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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6 \4 v5 P4 M) J4 V- W与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 17:05:28