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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 3 N" E. ?) ~7 L, Y, b9 d/ W: Z9 l
; y2 z' D) v2 m1 u. ?. O你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
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& n. l9 @ G9 Y是不是匪夷所思？
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$ J! T1 x0 I# F5 |但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？ . B& |+ r O: i! V! O6 m
, _' y; S! O! {; ~于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 ; c$ @7 g- z) C4 g K
; J0 l4 f4 c/ y如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 ' q; Z. q$ R B" e2 a7 v
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 5 Y( h* b; N" ~8 d
6 Q( i& x& U. H( e手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 & N# @. ~& L9 p o8 C
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 $ `" e; |4 |( F, ^8 K J
* r; v/ l, R5 y* ]9 T7 F( b/ r0 D: R这些现象真的解决不了码？
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是有人刻意为之罢了。
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) Y' x5 P( S7 C3 {如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。 ( w, \! p1 @ y$ q6 b
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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- e3 F8 Z$ W4 D7 v3 `为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。 0 I& K9 ]) N2 w
3 H+ F- ~3 H$ J8 y9 i3 t+ j8 A谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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- C& t/ N. V4 }高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。 # a P0 m2 U" D, \6 y
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与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 17:05:28