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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 # ^: F7 A( M( J/ v
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. U& U; i5 I3 d然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 / W7 r; V# A6 Y5 `9 O9 {: I
1 B$ i1 ^* U3 Z' A5 {" ~. t你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
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* E1 w1 e" A4 c是不是匪夷所思？
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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+ L F7 `, U# \, [* Q% X于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 6 p( q* i3 S$ X; N% B; B* z4 C, k
" V' r1 w. y7 F y如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。 9 y: O1 Z9 O! s; l M* U
6 u. W$ b# J* a% `% y1 R1 U还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 6 X) T7 i, ?' H) J% c2 R' A' y
. e/ g1 j8 g% d: Y你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。
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; Q; Y: ^9 ~, `3 ?这些现象真的解决不了码？ 3 f7 H9 a7 q1 w; u. ]
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是有人刻意为之罢了。
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+ d" C1 h) `/ h( E如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。 , M9 \; u. _- ~' |
4 m9 I8 G; n1 ~3 _就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。 : }3 x5 U4 k1 k
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为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 + k6 X3 s# x! O' s
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。 $ O) M6 F8 | G& B. {1 m
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有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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: p! A C4 s0 D0 I, ^高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 0 f0 S. U- \# b6 X
5 v+ T. W6 ~# q4 M& H3 T而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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. v& a& W6 v/ Y# Q$ \9 y与其羡慕别人，不如提升自己。 * F. O7 a7 V5 x, W
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发表于 2024-2-22 17:05:28