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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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5 g6 p! I0 U2 ` G% ]/ R6 V你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ 2 Q' W+ }9 j$ B) E' `( B* y- i W
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是不是匪夷所思？
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; I5 {; n4 [8 S% p0 `但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 8 t" Z; d9 `: f, O- \0 I
5 E; H, l4 A8 F# O3 I. f如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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9 Z* l+ b* K) D3 v7 A2 ~" {" s这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 1 l! l1 w3 O" e: s; y
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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/ L X T% ?/ o6 e8 s7 D手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 7 `# t# {5 ?4 ^5 o/ K. Z7 w0 J
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这些现象真的解决不了码？ + q$ _9 | D4 G5 \
/ ?/ {. c& p/ _是有人刻意为之罢了。 . x) }# E- D1 a8 h
/ m4 B3 ^( K) Q% v3 w' ~ I/ q如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 $ @. J+ X8 I- p
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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$ L N, A" ]7 ?, M谁喜欢做事做60分？答案是商人。 0 c( L k# @" a
0 I% O# B2 x D; S有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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b* b) {$ n; g0 d高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 / d7 Z# V/ {* F3 Y. q7 C, S
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 17:05:28