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赚大钱的人都是做局高手，如果你能看懂这个赚钱的做局手段，就会有人不断给你送钱，还会对你感恩戴德。 ) `1 Q4 C) E$ R# k( w1 V5 P3 ^' R
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( k9 O0 E) Z5 W4 g一个老板是做木地板保养的，他所卖的地板养护精油，一桶成本只要几块钱，售价却可以是大几十甚至上百，擦了这种精油的地板不但光洁如新，还能起到养护地板的作用。
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最初的时候，他主要采取地推的形式，招聘了一大批推销员去推广这个产品，但是效果却差强人意。 . ]* b! q- d3 c
4 p# }- Y }* R3 ]7 b后来在高人指点下，他找到了卖地板的厂家，并和厂家进行合作，卖地板免费送一桶精油。厂家因为有了赠品，就能在同行的竞争中脱颖而出，客户看到有赠品，不要白不要，而他只花了几元钱就锁定了一个精准客户。 # L! q: l0 a; A# x
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客户拿到精油后就会联系他咨询如何使用，这个时候就是他赚钱的开始。
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- z$ Z5 V9 E5 S1 b0 q. U他会派技术人员上门免费做地板保养的演示，而技术人员在给客户做演示的时候，会选择最中间的位置，把这块地板保养的油光锃亮，和其地方的地板形成了鲜明的对比。
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8 |$ s3 R( u& o4 T6 U+ _客户看到效果后，却发现一桶精油显然不够用的，于是继续的购买就水到渠成。 $ r/ W7 s8 I% g
! b8 S! _+ l. J& I不但如此，过了一段时间后，他又和客户说要进行后续的保养，从而保证地板的光泽度，延长地板的寿命等等。于是这个客户就被牢牢锁住。 0 q( V: n8 o+ F1 S" m& ]
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这个老板通过这个方式赚得盆满钵满。
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你看完后能够看出哪些门道呢？ ; m& I7 c# Q7 y9 P8 C% O4 V
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首先是找到精准客户，这个和现在的精准流量是不是一回事？ * L3 u, T8 C h5 `. {) L
. I' e4 G9 j) L; a% N! @6 m你也可以借鉴他的思路去找到你的精准流量和精准客户：找到让大家都获利的点。
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5 T8 u8 |6 V* W$ F% P3 K2 Q( a其次是免费捆绑，利用一桶免费的精油把木地板和精油捆绑销售，不仅提高了竞争力，还获得了客户的信任。这里要注意捆绑的二者要有强相关，你把木地板和矿泉水捆绑在一起就没有任何效果。 # @+ O# Z. Y W, V% i. k$ z! _4 h' ~
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第三是免费体验服务，充分利用客户爱占便宜的心理，用一桶精油锁死客户，说到底还是利用了人性的弱点。 $ k( A a" q. g4 n* y3 \
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最后是后续的成交，如果第一次客户有被强迫的因素，但是后面的购买就是源于对精油产品的信任。 5 m- V/ ?- m2 l6 n
6 ~1 @: P1 o; ]; u: D其实，生活中类似的布局简直是随处可见，只不过你没有注意到罢了。
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& A/ k( T" e& ^7 B6 ]' A比如你用了一瓶护发素，效果很好，停用后头发就干枯分叉，你是不是会持续购买？ 8 J( Q) ~6 H* ]
: _. j4 K( h- O, ^生活中不是没有赚钱的机会，而是你缺少发现商机的眼睛。 9 ^/ f8 k) D B( m, E$ m; o
" D, w; h8 S5 P! o7 k想赚大钱，就要学会谋局、识局和破局。
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与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 08:23:23