无论经济怎么变，唯一不受影响的一群人，始终是“富人”。 $ C! U' z- c# u \2 B4 _7 p; n' V( W4 o V; o7 Y
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不是因为他们有钱经得住败，而是无论什么样的情况，他们都有赚钱的法子。' b- H3 n" H/ [" p9 t& G& f& _8 h
; m2 D* @; s$ j; f [9 Z6 C7 o. j就比如买股票，涨有涨的赚法，亏亦有亏的赚法。 s$ H7 V$ K, U+ x这些能赚钱的眼光和能力，并不是普通人容易掌握的，所以今天我们不深入研究这些富人具体的赚钱方法。9 b1 \# H# v; `% o
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我们只需要知道一点，就是他们始终都是有钱的。而我们作为普通人，不盲目期待自己成为跟他们一样的豪富，能从他们手里赚到一些也比拼命从穷人和中层手里死扣容易多了。 6 a5 K# @8 W8 J$ T/ |4 y# K. X( C7 G; ^; F
所以，经济不好的环境下，我们要赚钱，那就去赚有钱人的钱就最好！ ' G7 t. Z2 s. ^& S+ G' }7 ]$ }8 |& Z- `9 Y
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什么样的人能够真正成交富人？ O" ]2 j0 d3 Z6 x8 U& X2 r0 j
2 c& f% S; [7 N k1 i* ?我们要想去成交有钱人，找到有钱人是第一步，第二步就是用产品/价值去成交。 8 M) y& L4 z* q" w 7 F" `* |! q/ h" I8 G: t# T* v0 {/ P" E! E; ?$ u; d/ G
但是，为什么有钱人要被你成交，而不是其他人？ - C1 E. y4 v- Q7 Q( ?! K# p . s: f2 y; G+ L9 A( t3 |2 X这个问题不是说要在你开始之前特意为难你的，而是现在很多已经在做“有钱人生意”的人，普遍遇到的窘况。) }7 G! p" h3 {% |
有自己的产品/价值，也有了丰富的客户资源，但是成交依然是个大难题。所以，到底什么样的人才能够真正成交富人？; l! B. Q9 S- Y( R- s) p3 G/ G7 l
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那我们首先要明白富人们的心理，他们有钱通常都是因为他们看重自己的时间、精力和身份，这样的情况下就注定了他们不会均等的对待任何一个来接近自己的人。你不够得到他们的认可对待，连交流机会都欠奉，成交就更是天方夜谭。 6 X2 N3 `3 r1 E, O; G# z9 g) l& T) y& w2 }+ a
而要能够真正成交富人，我们首先要去成为一个富人。& o% h: g4 V1 _9 S- ]
7 s5 ]" J; l0 |; |这个富不见得你一定要有钱或者必须通过外物加身让自己看起来是一个富人，最重要就是“我们一定要有跟富人平视的勇气，并且能够看起来是很专业的状态”。 ( I" n+ a- R: `# A4 N/ r 9 y2 ?- p% v9 |1 y( R) C4 v( U5 {02. & n8 E6 R. h9 E) E* |2 q/ c" h6 E
第一印象至关重要 : J) r. j- {( J" R/ L. L$ w& X' u% H3 S' u w$ [/ U
我曾听过一句话： * e! _# z% D- x+ M0 F6 y- U) P, R- L! H8 t
“跟高端客户谈成交，开场决定终局。” 4 r( R! F) k' b6 M0 F8 [9 _; ~+ t# L s* _6 l) p5 i
我们给客户的第一印象，除了一个得体的外在形象，最关键的就是第一次去跟他交流的内容，至关重要。5 \. I3 e" J# O- F2 @
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要知道富人讲究“价值和效率”，所以我们就需要练就一个能力，就是在最短的时间里把价值输出出去。" F& L; e! f% q# k6 J
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好品质产品这是成交的基础，所以在产品的身上去输出价值，表现专业就不是一个好选择。富人本身就具备高维认知，在保证产品品质需求的前提下，能让他们选择“你”成交，最主要就是你的价值有远高于别人的地方。5 k: r1 T. Q2 b6 i0 f
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所以我们在表现第一印象的时候，一定要给对方一个专属于你自己的Title/Slogan（可以是关于你产品/品牌的起源/愿景等的故事），让他首先能记住你。0 {6 I5 x5 P) G8 z+ Z" q: o: v h
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那么怎么用最短的时间去把你想要输出的内容精准表达到位，就是需要我们日常去练习的部分。 & H% R" b/ m0 ~3 K4 G4 B& T5 B) }9 O) ^' o) Q" X4 }; |0 ]
练习的过程中，我们最值得关注的一点就是，你要给客户一个对你“有辨认度的记忆点”，即敢于去对客户说出你不一样的地方。- @+ i: ^: ^- L. \$ e- h
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8 b& b8 S- i. i% @给客户讲故事7 l# g2 S% n4 E. R/ p- M
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我们都知道，现在是个物质供远大于需的时代，无论在哪个圈层消费，人们要消费，就绝不仅仅是单看品质做选择。 4 G F$ J0 }/ K. ` ' }, B! S2 I& m s' M" j, q经济不好的时期，没有太强赚钱能力的人，最大的赚其实就是来自于“省”，这种情况下，顾客不看重品质，价格内卷严重，想要从中赚钱，付出的努力不会比其他任何时候少，但回报一定与付出远不成正比。$ a7 M, t- z2 P
发表于 2024-2-14 16:08:26