让你突破暧昧对象底线的方法：“登门槛效应”

单身汉 · 发表于 2024-2-5 14:09:09

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心理学家弗里德曼提出一个概念——“登门槛效应”。
背后有一个实验：
工作人员到小区里，跟太太们商量：
能否将很小的一块广告警示牌，贴到她们家的玻璃外面。
大多数太太，都同意了这个请求。
过了一段时间，他们再次来到这个小区里，跟太太们提议需要换上一块更大的，不那么美观的广告牌。
结果表明：
当初拒绝他们的人，再次拒绝；
当初接受他们请求的人，超过半数都同意了。
“登门槛效应”有另一个名字：得寸进尺效应。
登门槛效应的意义：
你想让某个人帮你大忙，不妨试着先让他帮你几个小忙；
当对方接受了你提出的较小请求，那他就更愿意接受你后来大的请求。
在任何关系里，你想要突破对方的底线，都可以用。
从3个方面为大家分析“登门槛效应”的运用。
异性相处，人际交往，职场关系。

-01
突破暧昧对象的底线：试探与依恋
在两性关系里，男人总爱说一些谎言。
他说：“我可以牵你的手吗？”
其实心里想的是：我想和你拥抱。
男人说：“我可以拥抱你一下吗？”
他想的是：“我可以跟你接吻吗”。
男人说：“我就蹭蹭”。
他想的是：“气氛烘托到位了，你就情难自持了”。
一环套一环，每一句话，每一个操作，都是对女生的试探。
这就是“循序渐进”得引导，一点点试探女生的底线。
先给女生提出一个“不那么过分”的请求。
女生以为：“哦，他还挺老实，挺真诚的”。
实际上，男生已经在心中预谋好了下一个阶段的策略。
女生对男生的试探，也是相似的模式。
你想靠近TA，那就试探他对你的安全距离是多少；
你想通过聊天推进关系，那就试探他能接受的“撩与被撩”的上限是什么。
你想跟他进一步发展关系，那就试探他对你的“肢体接触”抗拒程度。
暧昧阶段，试探对方的目的是什么？
第一：掌控信息
弄清楚TA有多喜欢我，他的底线在哪里。
第二：决定自己接下来投入的成本多少
第三：掌控接下来暧昧关系的走向
试探完成，如何建立异性对你的“依恋关系”？
当你为他付出的时候，也记得引导他为你付出。
你送他一份礼物，给他准备了一个惊喜；
那你就引导他：
“你喜欢这个礼物吗？我可是准备了好久呢，你要不要请我吃顿饭？”
既达到了让他为你付出的目的，也为你们下一次约会做好了铺垫。
而他为你付出越多，对你的“瘾”就越深。
这就是“赌徒心理”。
每个人在感情中，都是一个赌徒；
投入越多，越想达到目的；
投入很多物质和情绪价值，希望撬动对方的爱或性。
明白了吗？
你每为他投入一些，对他的依恋就深一些；
同理，TA为你付出多一些，也会越来越依恋你。

-02
人际关系：如何麻烦别人？
举个例子：
朋友找你借钱，张口就是：“你能借我10万块钱吗？”
你很为难。
虽然你们关系很不错，也挺信任他，可你不想借给他这么多；
因为这10万，是你好久才攒到的。
在你婉拒之后，朋友降低标准：
“那你先借给我2万行不行？我给你写好欠条，一定尽早还给你。”
从10万到2万的巨大落差，让你潜意识的接受度更高；
再加上，你已经为拒绝他一次而感到“愧疚”；
所以你没有犹豫，直接借给了他2万。
你不知道的真相是什么？
从一开始，朋友就只打算找你借2万。
先提出10万，是为了给你制造情绪的拉扯感。
这就是“登门槛效应”的反面例子——拆屋效应（折中效应）。
鲁迅先生写过一段话：
“中国人的性情总是喜欢调和，折中的；譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会出来调和，愿意开天窗了。”

拆屋效应与登门槛效应，就是“一正一反”的组合拳。
如果你担心对方拒绝你，那就使用“拆屋效应”。
先提出一个难度有点高的要求，当对方表示难为情时，就降低要求。
如果你想让他更信任你，愿意跟你建立更紧密的连接，那就逐渐提要求。
当他帮助过你一次，就会再次帮助你；
当他为你付出一些，就愿意付出更多。
每个人的潜意识，都有“认知偏差”。
他帮助你的过程中，价值观是：
“这个人值得我帮助，帮助他，带给了我成就感”。
当你再次请他帮忙，就算难度增加，他也不会违背自己的“价值观”。

如果拒绝你，就相当于他亲自否定了自己的价值观，否定自己之前在你身上投入的东西，都是错的。
人往往很难去承认自己的错误，于是就有了认知偏差。

-03

职场经验：打造你的升级模式
职场就像“打怪升级的游戏”。
这条路走不通，那就换一条路；
这种思维无法获得成绩，那就换一种思维。
“登门槛效应”的典型例子是：销售。
一个高级的销售，并不会一开始就暴露他的目的。

他会一点点接近你，试探你。
比如说：
开始时，他跟你说：
我是一名销售，出来跑业务分不清方向了，您能告诉我XX在哪里吗？
这个要求，多数人不会拒绝对吧？
接着，他趁热打铁跟你聊别的。
一点点试探你，从对话中捕捉关键信息。
所有的铺垫，目的是什么？
为了推销他的产品。
先跟你聊几句，然后加你的好友；
接着跟你建立信任，降低你的防备心；
然后给你一点儿好处，奖品，勾起你的“占便宜心理”；
最后邀请你参与他的销售活动，并提出会给你申请别的东西。
这一套下来，多数人都会顺着这种思维走下去。
难的不是如何推销产品，难的是如何突破客户的心理；
如何从站在门外跟他交流，到他愿意把你邀请进屋交流？
这才是普通销售跟顶级销售之间的差距。
在职场上，无论你搞事业、搞定客户还是搞定同事关系，都可以使用“登门槛效应”。
精髓在于：
就算你“得寸进尺”，对方也不会觉得反感。
能做到这一步，才算学成了。

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