搞懂这7招，让你的钱包涨涨涨

有钱人

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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？
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' E; h) s6 }5 p( ?" E' o4 {结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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/ m5 o' x5 ]' N) Y2 ~现在来思考几个问题：

  T) u) `6 H3 L( t1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？

2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？

$ a6 h1 P( h" H( k6 q1 v: z3 H: L% l3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？
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4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？
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根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！

6 M7 j3 x1 e( r& ^% S( x# U  c赚钱背后的本质是什么？是利用价值；

商业的本质是什么？是解决需求；

3 \2 z& m+ C* ]6 w* d" B+ n# {需求的本质是什么？是满足人性；

7 d8 X& t6 d) b) z9 f2 ]人性的本质是什么？是获取信任；

一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。

人性的弱点
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9 e1 @( i) f+ I& G& w% m● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系)
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)

● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
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8 m  |- d, p8 }/ p& ?● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛）
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● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害)

● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)

● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简)

一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相：

) U% ]7 x8 b5 }* O赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任
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简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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* L) n7 Y" E& n: [1 R这个怎么来理解呢？

你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。

/ R% h, g% d) [+ Q: [% T6 i" m第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
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第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
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1 U( v) M  i: k. z6 M不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。

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