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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？
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结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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现在来思考几个问题：
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1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？ ( @& @- O9 U) K9 i2 Y& t
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2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
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3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？
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4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？
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( X+ j7 r' h( _' [3 L4 D根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！
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0 N" V. @; q# f L6 [赚钱背后的本质是什么？是利用价值； . D3 q, [- L% }1 |$ ^7 w
. P7 q7 s$ h! L8 W/ ^商业的本质是什么？是解决需求； , }# }* ]$ x7 u* [8 g: Y, D
5 H0 Z; X+ L8 E需求的本质是什么？是满足人性； $ m/ t! b5 e0 j8 c
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人性的本质是什么？是获取信任；
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一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。 - ~8 W: p7 o" s+ ^
" O+ h8 {2 j2 G' x人性的弱点
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/ m5 h7 E' L c& s3 B. n" q● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系)
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)
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: h/ _2 C ^! x* r6 C$ W8 l8 f● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
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● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛）
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9 Y0 a6 [/ i$ f4 Q● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害)
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● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快) ! R& H4 E0 t+ J. q+ p
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● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简) : J! e2 `; ?5 D0 p. h& E, p% S) t
( P/ M+ P# A/ w% o" y1 G. j一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相：
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赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任 / ?) i' f7 H! F+ B9 B! R: K
z4 z3 B! n c! W) k* F简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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! ]3 E* q0 n* X5 d9 n C这个怎么来理解呢？ , }. P) ?" R K+ G
3 x1 i: [- {3 A( ~4 ^- a; P你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。 1 e1 f: `5 e: ^- [
" f8 C# R$ F1 Q) O3 {1 h) e+ m第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。 " R( f! H$ D. U0 `. F: a. S
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第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。 8 w. y2 `4 Q. \0 [0 f# V3 X
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。 - K7 D0 u! H8 r, K+ V
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不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。 $ v; }% m, K) y, c9 u% ?
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发表于 2024-1-31 17:04:15