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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？
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结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。 ' ~' ~; E, P: R; L& g! `# y% f9 ?
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现在来思考几个问题： 1 _" c* \% N8 v+ H
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1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？ " J# I* x `+ [+ W( F9 f- h: V
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2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
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0 q7 D `3 ^' b0 C/ x* Q0 R% [3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？ $ h0 }1 t9 R$ f) r9 l$ [
/ h* M$ ^+ z( X- v2 e& D4 ^2 e4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？ 1 A6 @4 U+ ^0 t
, Z' e" I3 v- ?根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！ $ O* V) c% L/ j1 I" _& Y: f1 k
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赚钱背后的本质是什么？是利用价值；
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5 \# M+ T2 q4 ~6 s6 N5 D* @0 t5 V4 s商业的本质是什么？是解决需求；
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. C3 i/ h/ B% ~4 A% Y j需求的本质是什么？是满足人性；
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$ A5 L9 R& p! z6 M$ i人性的本质是什么？是获取信任；
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一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。 ( @' G4 x' @! m5 f6 q5 E( e) E
/ a S i% ], a$ c! |/ s人性的弱点
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f% O* l/ E2 r● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系) & V+ k& \3 r2 J) Q
- c- C2 l% K2 }# ^7 V' U B1 G● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)
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$ r! h6 D, g$ W& u7 z● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
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( e! t8 a* K& I4 x/ g● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛）
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● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害)
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" W, ^; t$ a6 _# u5 S● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快) ; ]( f- @$ _& _7 b; J% f0 P' q: Z
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● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简) : {; a1 h. A4 ~
2 G4 o, T& |* J9 r' n( _一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相：
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赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任 $ Z0 Y% J' ~& j; b9 A2 y
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简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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这个怎么来理解呢？
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你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。
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第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
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, z7 |% m) N7 [! `3 B第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。 . t' Y/ r) z' d
: E" K5 K2 X& ~0 I不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。
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发表于 2024-1-31 17:04:15