搞懂这7招，让你的钱包涨涨涨

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？


结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。

! C5 T) C9 H2 M' u% Q+ i8 A现在来思考几个问题：

  |- X! a1 V) \8 q1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？
# _8 L) U4 ~1 Y. T+ a4 X, l# b+ B
7 C' B& v9 U- o3 H( p' q( u2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
; d2 i& @: R/ [% F0 y  Q7 D6 j
' C9 p' D* |4 [! w$ O  x# ^' V! J+ x3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？

4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？
. ~6 n) S# U0 [3 U9 b" n' K5 U
根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！
$ v: Q7 o( h! O
赚钱背后的本质是什么？是利用价值；

8 r8 f& V, ?4 N, d2 ?% ]" {, S  v1 B商业的本质是什么？是解决需求；

7 t! d9 G4 l6 ~2 x- j# X: a需求的本质是什么？是满足人性；

人性的本质是什么？是获取信任；
+ F6 L* P4 ^* t/ F
+ ^7 n! i/ F0 c6 g6 q' ?* u& u一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。

人性的弱点
/ V& h  G: i" }, p$ x1 u$ k
: b* {2 v+ O0 t: \● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系)

) w2 P- {) q: B6 m1 r4 E● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)
* Q0 r7 i, Q, `& k) m
● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
3 B9 X5 _6 {5 B) J7 }) R7 A
● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛）
3 x0 g* t- d7 |
. ~$ I9 g3 J3 v( _+ _& C8 w● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害)

● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)
5 M7 v; `; t1 X9 |
● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简)

5 _/ m- K  A% J2 t# \; N一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相：

赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任
7 ^8 I: [; w# S  H, }
简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
" y- d( c* I6 }% ?- M8 j/ ?
这个怎么来理解呢？

! U7 k1 Y* w  |" @. f6 X你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。
6 ?% i2 a# V) j/ j3 Q& x0 [& N
第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
. w& O* n; p, U
3 ]- i4 I. S) g. O第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。

# G/ s/ H8 r$ j* w) H, P第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
5 P/ V$ l0 Z: U2 Q7 L) B6 @
! E; j. l: \' X( N' P不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。
: K3 z( O( D! P1 Z+ D

, K& [: s2 o% S- W( s5 m