( e { A( S: O3 B 什么是占便宜心理?# W9 _, T6 i1 q2 D- V# d- ~
占便宜心理,从心理学的角度来看,可以被理解为一种心理帐户理论的体现。心理帐户是行为经济学家理查德·塞勒(Richard H. Thaler)提出的一个概念,它指的是人们在做出经济决策时,会将资金划分为不同的“帐户”进行思考和处理。占便宜心理就是在此过程中,个体试图最大化特定帐户的利益输出与输入比的心理表现。 $ h# h* F* G' c& c2 L9 U4 B* R H& {# p( R
2 $ R; Z, Q# r% L7 r / N" k) d" j$ V! H# | 占便宜心理的特征 L3 Z( L* r( P1) H! b/ V; v; Z' n; n; x
损失厌恶 % e7 H% w3 p& K" S* A! @* M% Q' Q/ J/ D
心理学表明,人们对于损失的厌恶远大于同等大小的收益带来的满足,这导致在可能出现利益时,人们倾向于行动起来,以避免任何潜在的“损失”。9 z) ?1 c: `" b& w8 G5 j; y/ F
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相对优势比较 ; y0 @9 {! u* W0 Z0 R5 W, a2 U+ |7 w w& i( O# q. K5 e, {; B/ K人们在评估利益时往往会进行相对比较,而不是绝对数值的衡量。占便宜时的心理收益,是建立在与他人或与自己的预期相比较上的。* U/ t( }' C7 i. Y. x
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3 B( Z# {0 I. H6 \& _即时满足倾向 3 c7 N! u: P9 o" e( D, {% w( ~' f, ], I0 w i
占便宜的心理也常常和对即时满足的渴望有关,当便宜显而易见时,人们更容易产生冲动行为,因为他们渴望立刻从中获益。0 P$ n& N" D" s3 [$ ~5 y
) P3 H" c1 L4 |# X4 ' p q# |& i$ K) y; b社会认同感 y, `% ~: B4 ~9 w0 q, b# H - ^; q7 s* [5 X7 g在某些文化或群体中,占到便宜被视为机智和能力的体现,因此有些人可能为了维持社会面子或是获得认同而追求占便宜。 + i% e/ F9 W0 x& B; \6 Z x, R# U2 P5 u I, J, C& _3 p
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道德弹性: k6 s0 Q, m' ?+ A0 D2 B% B4 f