别卖产品，卖用户的需求，这可是商业成功的王道

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

今天我们来聊一聊，怎样深度洞察用户的心理，搞清楚他们的需求是什么。别卖产品，卖用户的需求，这可是商业成功的王道。
, C. _! J) P' M2 A) d& Q

  E  c6 _! o, q● 痛点
8 P2 s; ^% p& x7 c! P+ q$ X
- N9 y7 a  r; @# F0 c, f2 s5 }4 m首先，你得瞄准用户的痛点。什么是痛点呢？那就是用户内心深处的恐惧和忧虑，是那些让他们夜不能寐的问题。比如说，怕老、怕死、怕穷、怕孤独，这些都是你需要关注的痛点。
) |1 q& H: U8 K4 c* a+ k/ Q
) c3 v+ Y- @5 Z: F1 K" g你卖的产品得解决用户的实际问题，得消除他们的恐惧，才能真正打动他们的心。
2 W* V; d: u2 a) Y# T; T1 ~1 s
● 痒点

然后是痒点，嗯，你没听错，就是那种让人感觉痒痒然后舒服极了的点。痒点是在解决痛点的基础上，给用户提供额外价值的地方。比如，你的产品不仅好用，还得有颜值；不仅能解决问题，还能提升用户的品味。

痒点，其实更多是一种情感价值，是让用户感觉自己生活变得更美好更有滋味。

● 爽点
! x! i! }$ W+ I5 F# S  h5 M# K4 ?, {
* f9 o+ F3 N! f; L& D最后是爽点，这可是及时行乐的时刻。爽点是用户得到即时愉悦感和快感的地方。比如，你饿了点餐解决温饱问题，或者在直播中秒杀到心仪的商品。
5 T- S4 ~( J7 A8 l; ^

( G3 T, P  q  }* r: }9 {爽点是用户体验的巅峰，是让他们觉得整个过程充满乐趣的地方。

总结一下

# m% ~8 K7 E- b抓住用户的痛点，解决他们的实际问题，然后在痛点基础上涂鸦上痒点，提供更多情感共鸣，最后给他们来一波及时行乐的爽点，这才是一款真正能卖货的产品。

5 [; ]: v) j1 ]' p记得，你要理解用户需求，然后挖掘用户的需求，这是你成功的关键。
+ j; k4 q+ c+ v. S) ]
加油，深挖用户心理，成为用户的心头好！