星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
在这行业里，我看到了非常多财富神话。
# r* N4 C* B l2 }- @' _% q9 v
8 |# F- U- [% Y8 J+ h% ~! u我自己有亲身经历，所以跟大家说，只有去网上搞钱，才是普通人赚大钱唯一的捷径。
- `: N9 q, X8 U6 x! U
7 V' H# N* ]! V注意限定词，赚大钱和唯一。
6 M- s$ V0 k4 [. R0 ?
: u' `+ t+ l; e如果你想赚小钱，不借助互联网是能做到的；
9 C, ]: ]$ ~: q C4 o
: m* n! w$ _* r' Y1 v$ P, i
9 `8 z) u0 e* y
唯一，没错，唯一，如果想赚大钱，这是唯一捷径，没有第二条。
. f- Z1 p1 M0 E' x
% E3 l8 B' L, s3 N, \我从三点来讲透。
# ]0 h/ b v& }. h
9 L5 D8 [5 h N5 S
赚钱是个数学题
5 @1 T+ w5 K+ ]
$ ~, D: @7 U" J! i
) e: i9 e, f1 T. N; n% X8 i- L' t4 o6 x8 ]赚钱肯定要有能变现的产品。
& b9 p* \/ C# c3 K- N5 ^% O
3 ?) U9 C; y9 \
; s) o6 F+ G- |. L: K2 w
有的小姐姐对着镜头搔首弄姿能赚钱，那也是有产品的，产品是她的美貌。
, L4 {$ G( c! q
6 }/ X% d- G6 R# j3 w, a7 {9 O- h9 O) q2 X( d3 A
天底下没有不卖产品能赚钱的生意。
0 a* V4 O# x: ~/ Y3 ?6 e$ ^
! h) q) u0 [" p; ?7 @4 {! _因为赚钱的本质就是价值交换。
# ^2 g$ `& o( e8 o0 q
4 G- q0 T0 Z5 W4 T/ k/ E那如何算出最后赚了多少钱呢？
9 N, |2 z2 c P! s8 K
8 d+ ]: r. ^) h: G" Z5 Y
; R4 ?( E2 `9 u4 y) {4 G/ Q9 L9 |% z: _很简单。
" r! S4 ^4 X$ @* R8 W+ Q7 j/ T# k& J$ k% {$ C* Q6 |
利润=单价*数量-成本
( _9 `# f# O3 B d$ y R& T
$ |" Q' a) e. |) T+ i e& a
在成本一定的情况下，提高产品客单价，和提高售卖数量，都可以增加最后的利润。
M7 n7 |3 s# n7 W
4 m( i+ E& U, N- R7 N7 ^
6 o. x4 V. p% x+ _5 o* U也就是卖更贵，和卖更多。
9 P4 r: W/ j. i; T/ D3 f+ X' r& R, e! a+ d( p+ I0 a
我们这篇文章聊的是普通人，普通人是很难把东西卖得特别贵的。
8 x/ R) h/ c6 \( \" @
8 a3 E( U" z# H你把一门课卖到1万，你算着一个月卖掉一份就月入过万了。
8 H. L, Q# l$ W9 y# R' W! o0 ^+ Q z0 n: C% q# S5 A- T$ c# r
可是，谁来做这一个冤大头呢？
9 R9 T p' J) d' K# o w$ \1 F- i% j5 M
所以，我们的思路可能还是要回归到卖更多。
# Y7 \, E) I; r6 B
3 L; w" i6 K l
6 V" ~$ ?' g% F$ n- J) z1 `那如果想要卖更多，只能把我们的产品展示在尽可能多人面前。
/ I' k" Q1 c' G5 [" {( [( ~9 L2 B
6 z. {# C! ~( X' u @% D1 B* f) T5 l毕竟，还有转化率的问题。
% ^# ` W3 K* Q m( C# w7 l# c1 y6 y, y$ {
你展示在10个人面前，10个人都买了，是10份；
! ^/ l( D; g6 i7 m6 ?) F4 b
4 L j8 K% d! p- M) d: }
你展示在1万人面前，只有10%的成交率，那有1000份。
1 _' O+ O5 y+ ^. u/ u) R: Q5 i$ ?" C, d
所以，如果我们希望能增加利润，赚更多钱，就需要让自己站到更大的流量广场。
; O, x* y( N* A6 y/ L+ c; X i
/ A2 g- n2 B/ H7 J
如果你现在还想着我去旺角地段开家店，那思路真是停留在上个时代了。
" O& _) w9 n- c6 x P' }
1 N& ^8 m$ i l6 ^) Q# E首先租金你能不能承担暂且不说，还没营业，先投上几十万的成本，最后很可能血本无归。
) r1 a* Y2 Y7 f* x! \# C& [
) O# A" E' S0 L7 t
有干餐饮的，有的工艺品的，不同的是产品各异，相同的是都不赚钱。
9 M, Q* X' F4 E; w
/ V) _- K1 p. f5 q$ i4 r M流量都在网上
& D9 F, D ?0 }3 r& @# ]" ?
- `* p1 D: S. V$ I8 k
) `/ j2 n3 s5 a" u. ]" n2 ?3 ^所以，要怎么办？
6 {% S6 h6 ^, Y' u
0 `, b$ ~5 L3 k% X E: A) X' I去去流量大的地方发展，在哪？互联网。
3 J0 d9 s3 s: Y8 Y
- [4 Q6 {# O+ a0 Y! G0 n0 i' t
文章、短视频、直播。
* ^3 h" y# R6 n; Y0 [. c
" ~3 C0 H1 o5 l+ i+ C每一次的流量再分配，就是财富的再分配。
0 D6 ~& r; ?* D! S& k, R* Y" {" A( B$ ]6 a0 w" P; I& }
微商、公众号、抖音、小红书、视频号……
) f; z2 i, J8 P; n& i
2 J: E' V; @- D) ?一波波流量兴起，造就了一个个流量神话，流量神话也等同于财富神话。
/ K7 ^9 B. _( P9 C3 V
( U) @$ U' B9 i因为得流量者得天下。
% h! Q( d/ E0 W6 C3 j: J
# G, ~" k0 o% G- k. K9 }1 Z5 P
即便再多人告诉你流量不重要，精准流量才重要，这是一个维度，这只是针对客单价高的产品而言。
, {, w% M. P: H* F" {# ^
- ?+ ~# J; Z. P
另外，搞不来流量，更会这样说。
1 l6 P+ M0 e7 k8 ^3 O" A
/ c* Z0 i5 e6 ~ M& U其实，流量怎么会不重要，你就算是一批泛粉，只要够大，直播间也赚得盆满钵满。
& ? w) @3 j: Z1 s3 V1 N. O* l3 W; T& E
我之前关注了一个心理类博主，我刚刚关注她的时候，她在视频号也刚起步没多久，笔记数据不错，但也不是大博主的样子。
/ A; S/ f; i8 d7 V/ E, E2 @& g' u$ S, P* B+ |
最近再看她，短短一年多的时间，今非昔比。
) L! j, k$ O% D; S X
: `4 K J5 e6 I# \( E
短视频做起来了，直播间卖299的课。
' ?( {" D$ Q$ e% A( _
: w* N/ X4 ^; i+ M! _* d非常泛话题的心理课，卖299，一场直播卖出300多份。
2 ^8 [7 [8 m3 I2 f/ N! ?1 p9 J8 }' C
一场直播变现10万。
0 L3 ]2 }1 n+ P) \' ?/ F" x$ V
) i) n- j M% n9 ? M
; W; M3 |) G8 T
我真是直接傻眼！这速度真的太恐怖。
) v) t; t: M; G- R
0 T; G6 z* }0 q% {& Q而这样的直播，最近她每天都播。
% r! f2 G' h1 r& a! F3 ^- e3 P* Z0 a$ x* e8 |- @. l0 a
我每天播的时候，会抱怨累，但是如果正反馈来得如此强烈，我相信，365天让我播，我也能坚持下来。
" K1 Z" I1 b2 n4 g
0 h! |: ]- N3 U1 `9 O而一个心理咨询师，一个月能赚多少钱？
N7 G7 N" }+ ~6 p3 f
: o0 z7 ^3 I3 [6 E1 i6 ?/ [一个月收入10万的算好的吧？
3 k1 v) Z) @% ^# ^' f" W* g) x0 h' R! [% X M! y
. Q3 h+ l, a8 }! ~4 f/ R. w而当一个能在网上输出内容获得流量的人，开了直播，一场直播收入10万。
7 |, n; s; _: }% y q' l/ C9 o
4 [& e2 z& ^; l) [" y你想想，怎么比？
3 T# F& P. P# H; ]
7 L% S" ~" w) M% a8 l( z3 s! y我最高一篇文章的阅读量1160多万，我所在的青岛地区常住人口1000万。
) Z1 i8 Z% }, Q ~ S% x* s; E: Z# ]
. D C& B3 r- Q, Z: i/ e2 P什么概念？
0 _* j. R* }! p7 |/ ]; V
4 J) |9 i7 k- _$ i0 f8 v
如果读过那篇文章的人全部在青岛，就是全青岛每一个人都读过，是每一个。
$ E r, O; k5 T- `7 O, G3 i6 ^8 G9 q' E* k' @2 z5 W
我7个爆款短视频引流私域卖当时1499的阅读营，不到一个月的时间卖了近500份。
- d; P3 F8 _7 U6 F5 w6 g+ T8 P8 s0 V, w' @6 R8 m1 ]& k! H
这又是个数学公式，算上其他课程的收入，那一个月收入就有75万+。
0 f, u; N/ ^! d$ h1 @8 a
4 D2 Z. w1 f$ Z1 Q3 n+ Z
而我的付出，就是那7个视频。
! I8 Q! d/ f( [" q M( }" F# k
! q( n- i+ k& S2 R当然我录课也花时间、精力，但是我依然觉得这是性价比太高的生意。
. K5 Y ~+ `, @
9 h# M9 ]0 x/ W3 d% O: g' d; n
7 w3 E% V0 v/ e9 t我辞职做自媒体之前一年的收入是17万，我7个视频抵我以前干4年半。
+ b u+ C* C! t0 `6 {6 @
1 i b7 c$ o( D# T9 _. n% j3 ~( b
( T. `0 ]9 m$ k/ A5 c3 L: U所以，别犹豫，去线上发展。
9 q) R: c/ o+ d) t% S" t# W9 u3 U
V) ^# X: p* | T- h! T这是普通人赚大钱唯一捷径，是唯一的。
: l; M8 y7 [' C: S( b
$ l/ [9 e' g+ e. o6 t5 N$ H
低粉高客单的同样需要借助互联网
& a+ P3 W- i9 q: `5 o+ r* Y% ^+ {
; I( m% c* a6 o- v$ o
那有的人说，我不需要那么大的流量，我是高客单，我只需要精准流量。
5 x g; E8 j0 _* u% W1 {! C- u& [7 o) q' K
高客单的人，确实不需要那么大的流量规模。
" |& ]; J' s! Q$ F+ i
' Q( i. V! [7 C' i2 w因为你即便曝光在1万人面前，可能需要你产品的人不足5个。
. b& N6 }0 {. i. ]# [, c0 }. m/ d- a; I" P( b$ P
但是这种业务模型不代表你就不需要线上发展，人群是分层的，你当然可以通过混圈层去找到你的目标用户，但是人群也有漏斗模型。
~) l, u! x1 c3 F
; J: [ q2 Y3 B" j- _7 j6 Q1 l
你通过网上发声获流，通过漏斗模型最终依然能筛选出你的精准用户。
7 V( ~8 I# N, i. J, |) o, @3 [5 A: ^5 P: j, x
0 l9 x0 b" j% T) A- v' U
高客单，如果能结合上互联网，那所向披靡。
' D' p/ I' ^; W8 f B
7 Q% O/ K; P! g' G0 N* l你不需要做很大流量，你只需要做一般大的流量，利润就会翻倍提升。
$ h3 _% ?5 ]5 S# P* x0 u9 n
- ~) D8 d9 O. x6 O' s, g 
发表于 2024-1-23 08:37:38