星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
在这行业里，我看到了非常多财富神话。
+ |3 {/ {6 P1 I9 _6 [ {9 ^
7 s2 ~7 T; j$ D$ L3 k4 M! `
我自己有亲身经历，所以跟大家说，只有去网上搞钱，才是普通人赚大钱唯一的捷径。
1 x' t* @ S1 y1 r% g0 \/ z' w
) n1 K6 L# `" e, ^* W$ p- Y
注意限定词，赚大钱和唯一。
4 I I E8 g! X$ U4 h+ E5 c) u9 p
3 ~7 {& U% r8 q: G5 `如果你想赚小钱，不借助互联网是能做到的；
# x% [) G0 _5 M0 I. `, m7 Z$ y/ ^0 O# X- I6 D L9 S3 ] {
" \5 M" W" n8 H; R& J" S唯一，没错，唯一，如果想赚大钱，这是唯一捷径，没有第二条。
+ A; c M4 L# z- W, ]. E9 `' u9 [6 Z! q7 Z: L1 k: H1 s
我从三点来讲透。
/ [: P0 B( P5 n7 J* @- u; I% b3 z6 I% g. x
赚钱是个数学题
, h, I1 U5 I' f9 z& @4 [7 X5 H% [0 t
+ e8 F- P6 V& s0 [. O赚钱肯定要有能变现的产品。
: @; `' O7 H; E& w
" V# M8 O/ E( g5 G& c) p+ m
" Y9 x$ D; w- c U% D. ~9 v2 l有的小姐姐对着镜头搔首弄姿能赚钱，那也是有产品的，产品是她的美貌。
9 |- z* v7 K. i m& k
. C6 ]9 @( Z% ]4 @" ]! `
/ B/ E: @9 R( S) p' j/ Y2 G. M6 Q
天底下没有不卖产品能赚钱的生意。
- \ g& v7 U; n7 c1 Y: g; X
7 @$ d7 O4 h* y# W0 ]0 r2 Y3 A
因为赚钱的本质就是价值交换。
* m3 R9 W8 o+ X) Q, ]% @3 s! o q! a4 I- |( _1 m% u
那如何算出最后赚了多少钱呢？
) D( `5 b' q4 ]- n# a/ \6 P2 t E: c; X/ g8 F; M2 r% X6 y$ f5 m
7 J- V, y6 z$ u( h! A4 ?) O
很简单。
0 N8 {- n1 w0 Q
9 E% E3 H$ d* x1 x; V, b0 }利润=单价*数量-成本
( w, q5 o+ X% f7 v/ B' n
: z( X' J- h7 `1 `* {' n1 W在成本一定的情况下，提高产品客单价，和提高售卖数量，都可以增加最后的利润。
& g2 U% z& Q" y& _7 w, v4 L/ r
" w, S6 M! {" V5 Z0 c" e' Q- S R& ^
也就是卖更贵，和卖更多。
, B% P5 t* n' O( ~+ x5 t: o+ B0 `: o
我们这篇文章聊的是普通人，普通人是很难把东西卖得特别贵的。
2 H( ]) W" P! s: D) S) s7 \/ ?
: M' B3 k4 x, @$ x0 d. Z# k
你把一门课卖到1万，你算着一个月卖掉一份就月入过万了。
+ d+ x7 m8 U, Z3 k* m; a8 U
0 G8 U1 x" s0 _& m2 L- ?3 ^可是，谁来做这一个冤大头呢？
7 G6 c/ a) y, @
; k' ^0 P% Z, I/ e所以，我们的思路可能还是要回归到卖更多。
- a, R6 d p8 C/ ]) G V, o
# e4 K& E) B x
: a4 e+ i- Z, s5 z6 k8 I那如果想要卖更多，只能把我们的产品展示在尽可能多人面前。
n0 Y# X" G3 x9 D0 Q7 {- [
* m3 I& W9 @% c7 X& L' o% S
毕竟，还有转化率的问题。
9 V) S- g. j8 w7 f8 x! g5 v+ G* Z1 U. M" j6 K2 l6 I
你展示在10个人面前，10个人都买了，是10份；
* z/ f v$ } s; K1 c+ z2 }- |9 e$ H: X( W: ^) Y
你展示在1万人面前，只有10%的成交率，那有1000份。
! {1 S+ d2 {* x
4 V& l# A+ A: k, M% W, o7 f( l所以，如果我们希望能增加利润，赚更多钱，就需要让自己站到更大的流量广场。
" ?, d3 D3 }$ ]7 e3 b, y) y
' q- Y. t& C. q2 j6 T* Y
如果你现在还想着我去旺角地段开家店，那思路真是停留在上个时代了。
7 G) }$ g) P8 w W `: E, _- H* z. N! N# z) A) G3 m, L1 a
首先租金你能不能承担暂且不说，还没营业，先投上几十万的成本，最后很可能血本无归。
5 q, P0 [( e5 I c. Y9 t% h+ D
; @& o% s6 v- M0 i3 L
有干餐饮的，有的工艺品的，不同的是产品各异，相同的是都不赚钱。
7 j6 h8 J% U; J/ Q! J9 C- x- c. L* G- W; Y, [
流量都在网上
, ]4 Z3 ^5 d; J8 W$ ?% ^
5 ]2 l9 Y i2 l [
! z6 y( ~! u5 Z1 L
所以，要怎么办？
7 f! {/ O4 h; E. ~+ X9 y8 ~" c1 M. W9 W8 n6 H+ [) |/ Z
去去流量大的地方发展，在哪？互联网。
$ W, F- B8 z! ~: q0 n2 x+ m( M( i' O
* R: [3 \! L: \/ K. a( m文章、短视频、直播。
9 `. R2 L) p' z& R) y
7 T/ o; ?5 z$ A" h. f每一次的流量再分配，就是财富的再分配。
3 Z; c& m( E% k+ P
- d9 i! G: w/ G
微商、公众号、抖音、小红书、视频号……
) F, G% m* G! I
, r1 F9 z) B/ x6 C, q6 \( e1 _一波波流量兴起，造就了一个个流量神话，流量神话也等同于财富神话。
1 b& V4 @2 _' a& Y1 }( ?& H% J* W5 Y
, L, X- k2 C$ {( |因为得流量者得天下。
) }) ^7 ^/ T' F1 e8 h% h
/ i# M/ G3 l5 J& F; B9 C9 `% f即便再多人告诉你流量不重要，精准流量才重要，这是一个维度，这只是针对客单价高的产品而言。
6 O' c' H/ V% \& k5 i
* H" C T6 d8 D, s# t) T
另外，搞不来流量，更会这样说。
5 I. C; S" H D( F
7 ~9 J+ D" ?6 M% Y) c其实，流量怎么会不重要，你就算是一批泛粉，只要够大，直播间也赚得盆满钵满。
7 b8 \0 }6 e8 c$ a% J* e
5 m& t( z2 N4 }+ C4 L' `, [! e+ |我之前关注了一个心理类博主，我刚刚关注她的时候，她在视频号也刚起步没多久，笔记数据不错，但也不是大博主的样子。
: L4 W* C1 B3 F& w
: G8 i- _2 a/ b) W最近再看她，短短一年多的时间，今非昔比。
( H; ~" P& M4 H* g* z' m6 t
+ w' u/ l5 F3 x2 z
短视频做起来了，直播间卖299的课。
( A- e# ]3 y# Y/ i1 F$ B2 P$ n
! S- b. V. k# G非常泛话题的心理课，卖299，一场直播卖出300多份。
8 W$ R: ^' Z' U6 H0 `
% j: O# b0 g+ e N9 h1 Q一场直播变现10万。
( X0 Y( Q2 _* v9 l0 n6 g3 p5 ]
# E0 y) w' i8 o8 U& K3 I
: ?& X9 x4 O7 e9 A
我真是直接傻眼！这速度真的太恐怖。
2 F( w" L9 Y; C# j
' E, l8 n) W# L! _& v5 T' v+ }
而这样的直播，最近她每天都播。
- z# v# p e; J+ |
2 O5 P7 {1 c/ ~( _. H我每天播的时候，会抱怨累，但是如果正反馈来得如此强烈，我相信，365天让我播，我也能坚持下来。
4 `4 K( `2 N) N
( M; |9 A* a }( U( k而一个心理咨询师，一个月能赚多少钱？
& o, ?- M5 P& @; A {
8 x( D' u! y! q' u一个月收入10万的算好的吧？
! e' g+ Q- O, z% J- N8 D( ~: a* O& A/ |2 W0 p! S
# C- D8 [" C/ k' R4 }0 o
而当一个能在网上输出内容获得流量的人，开了直播，一场直播收入10万。
5 f8 E0 |) A% H) A1 D
! s3 z' T/ T. o6 `你想想，怎么比？
' K' s1 V- w2 W$ u+ Q( @: J8 G$ }8 ~1 F, o& \
我最高一篇文章的阅读量1160多万，我所在的青岛地区常住人口1000万。
( s2 @/ N( t& C4 Q
& s3 Y) Q' k, F3 {9 v
什么概念？
4 `% q6 I ^/ R# l6 P9 f/ [* g$ a+ }/ s- J9 ~
如果读过那篇文章的人全部在青岛，就是全青岛每一个人都读过，是每一个。
^ y1 L2 a! P' T% i
+ ?, J+ f6 b7 \$ M8 M% {. a, [我7个爆款短视频引流私域卖当时1499的阅读营，不到一个月的时间卖了近500份。
8 t* c- O7 s* _, b" w R0 ], ]8 }) i9 [# o) ]* s' D# m
这又是个数学公式，算上其他课程的收入，那一个月收入就有75万+。
5 b' _/ H: E7 C% b6 E( R
$ z3 w( O, j) @' ^而我的付出，就是那7个视频。
3 _- x( B' R5 ?/ R1 J
6 Z- a% g7 j: @0 @+ x. V当然我录课也花时间、精力，但是我依然觉得这是性价比太高的生意。
, t: z n1 e: j. \5 `5 r8 m- H+ Y; x! f5 k9 O' X- t. v2 I
! ^* q! {% D! y我辞职做自媒体之前一年的收入是17万，我7个视频抵我以前干4年半。
) b% c4 B- G; y+ [: b# s- j" Y
+ |2 S1 K: T/ Z8 A7 Y
, L/ ]" g8 U; T* W' t所以，别犹豫，去线上发展。
H Y& D' }- P0 e
- j( z* h+ I4 p% Q5 e# C这是普通人赚大钱唯一捷径，是唯一的。
+ | d2 K/ c2 C0 j: P! m9 m3 o
( b0 m3 f5 [8 l
低粉高客单的同样需要借助互联网
' D5 }% B* f) q% C. F1 i1 Z3 ]0 x6 Q
那有的人说，我不需要那么大的流量，我是高客单，我只需要精准流量。
/ B. H! U8 J" o) [, C4 T9 j2 ]. z. I" I+ N/ ~. V
高客单的人，确实不需要那么大的流量规模。
+ c( v; {$ \% j% g3 h* r: o8 @- l" A/ A+ t$ b9 t, d7 b. T" [2 I
因为你即便曝光在1万人面前，可能需要你产品的人不足5个。
p, k: S, q# D9 B2 t% s7 D
0 q9 R" n+ {/ q/ E$ q+ F9 Y但是这种业务模型不代表你就不需要线上发展，人群是分层的，你当然可以通过混圈层去找到你的目标用户，但是人群也有漏斗模型。
5 O5 J% q: D2 J, q
2 V# Y3 C( T7 T$ p你通过网上发声获流，通过漏斗模型最终依然能筛选出你的精准用户。
# H7 h+ `3 T- S8 i% s) f% H
; g% V* ^0 f9 h, ~
' ^9 w) ~% Q1 y3 d3 M5 H; g
高客单，如果能结合上互联网，那所向披靡。
5 o7 q {7 M/ I, c$ ?
( w+ v4 M% [" X5 ?( L! _0 Y( ?# L
你不需要做很大流量，你只需要做一般大的流量，利润就会翻倍提升。
) F9 H9 c) C+ _ T1 p# t2 D1 m9 y* Z9 @1 N
发表于 2024-1-23 08:37:38