- T5 c7 T- g0 l7 @5 C! [( | 虽然只是一句话，但是这句话在不同的历史背景下，有着不同的内涵和不同的理解方式！ c2 x% B9 h+ u
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在物质匮乏的年代，因为僧多粥少，商品更为稀缺，所以，大家对商业的理解是：把产品生产出来，然后卖给消费者——这是制造商；或者是先拿到产品，然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。/ B1 O C0 n* E
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总之，拥有产品的人才能叫做商人；先拿到产品，然后再卖出去，才能叫经商、做生意。/ y5 ~% D* m) C1 L7 e
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其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线！0 Q+ |0 X Y4 s
I, L4 I: O0 m% ?, O 这个阶段，整个商业格局中大体有四种角色：制造商负责生产，经销负责产品流通，业务员具体销售——帮别人卖产品，消费者负责购买。 . B% y& y+ \/ m6 `8 E { : n/ q' H3 u+ n' R 写完商道的上半部，人类用了几十万年。也就是说，人类花了几十万年，才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题！ ) h, D# T# q z# ?9 @ 9 Y. r3 H/ m* E7 c! j0 U 买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！要完成买卖交易，产品少不了，消费者（人）少不了。几千年来，人类社会都不缺人，缺的都是商品，这就形成了一种思维定势——产品本位！/ e( s$ f2 [* w" m
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产品本位下，什么叫经商？就是先确定产品，然后去找千千万万的人来购买！ # f' H1 G/ e0 Z. s, u 2 W$ T" F$ `7 Q 这是对商业的初级认知，认为不论做什么，只要是经商做生意，就要先有产品，先确定产品，然后才是把产品卖给消费者。* ]5 C% o. _4 R, ]# H7 `$ e f5 a
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这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！ ; S, N) p+ C5 O7 }% n3 e' V' u' Q' a' y7 K: D' |4 x
工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！ ) z. V+ {- Z3 D/ P# F/ W8 T5 w/ Q. i( r& I$ c& G
历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！ , v1 |9 o9 y2 M6 _; a/ B- i+ C; k ' T4 R, ^/ F4 e% i" W 最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！ ; X4 k; m7 R2 N% g- T' K* p/ p7 u# f8 w0 z. F- p6 ~
对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！2 m2 }* ~1 q/ p9 z! \! S) x) ?
$ d. p1 i3 |1 t& Q1 N" ?" ?0 D 过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。 # N* T! A6 \$ ]5 m6 \+ G- n, ~9 ^$ F O
未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！# V0 \7 ~$ G. T/ b- D
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过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。7 W \7 X, x! z% u, `0 h8 ?
" |3 q K1 I$ O! j |' o 现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复...... 7 v4 N' P( B( ? 8 i/ R* j b8 F 如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。: b, w% P1 r2 f7 ^
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真正转换了角色，找准了定位，你的工作重心才会去围绕团队建设，围绕人的思想认知，围绕消费者建设——这才是给自己创业；而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活！# |: P P/ y& N# H7 B4 E1 K# D
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不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队！那样建起来的团队是项目团队，是项目的团队，不是真正的团队，也不是你自己的团队！& T4 G( A, \% a/ ~$ b) o
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绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题，是基因有问题，是文化导向有问题！把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商，是两种全然不同的思维理念，需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。 ; w5 H. U" s3 N. w3 Y 7 ^+ D) E. b# ]- O% s, p 女人追男人，和男人追女人，能一样吗？ 0 M9 P' r$ [& H. l/ D; d" l2 w1 i& X7 ~, V% Y7 w
业务员，是拓展别人业务的人员，拓展的是别人的业务；而生意人，做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！ , s0 v/ K1 P) O# M9 T. v; u' }- Z, i# j ]' g3 S. F: N( m
如果你没有自己的生意，想拥有自己的生意，却不知道做什么生意，本月13号-14号，我们的商业认知训练营，也许能为你推开一扇门......1 x* h2 a, X% ^1 t3 ?5 p4 j
发表于 2024-1-21 08:38:09