星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
但凡叫业务，往往都是别人的，真是自己的，就不叫业务，而叫生意！业务员拓展的是别人的业务；而生意人做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！
- t$ ?! b. S: j8 P
6 q( E# X/ L4 H+ q' y0 Z
A: [2 A o8 f. G- y
什么是商业？
. j3 V, [( n1 J2 O, y
0 Y( l2 M9 e5 f8 y5 I9 R/ M 一句话来总结，买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！
: M; Y$ z% u0 k1 J" M- _
/ f2 J. T/ E' ?/ l7 L! c/ H 虽然只是一句话，但是这句话在不同的历史背景下，有着不同的内涵和不同的理解方式！
0 S) d8 T' |0 w1 ^
* V8 X5 C* q3 _/ e8 m* h1 Z 在物质匮乏的年代，因为僧多粥少，商品更为稀缺，所以，大家对商业的理解是：把产品生产出来，然后卖给消费者——这是制造商；或者是先拿到产品，然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。
$ n9 O0 K/ ?* a0 C" b- N5 z
7 J0 V3 Z( \) u% r% ~' n 总之，拥有产品的人才能叫做商人；先拿到产品，然后再卖出去，才能叫经商、做生意。
: Z# Y3 H9 E/ A3 L& v+ N8 d$ {) a( l! J+ H9 X
其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线！
: Y& b# H# ~1 B4 h; p% ~5 @- t
, H, m2 @7 i! D7 T+ F# u$ O$ _ 这个阶段，整个商业格局中大体有四种角色：制造商负责生产，经销负责产品流通，业务员具体销售——帮别人卖产品，消费者负责购买。
/ _8 i* @" u6 M3 r s0 |
+ a+ Y, l: v0 k+ t* x
写完商道的上半部，人类用了几十万年。也就是说，人类花了几十万年，才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题！
# g z2 P6 _& w# P4 l6 E, E8 m6 W4 E; ~/ N& w
买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！要完成买卖交易，产品少不了，消费者（人）少不了。几千年来，人类社会都不缺人，缺的都是商品，这就形成了一种思维定势——产品本位！
6 e8 C" e/ z8 C' h+ S; }
9 |, Q! X) X' w4 x 产品本位下，什么叫经商？就是先确定产品，然后去找千千万万的人来购买！
' w* ]' j% @- B y' L& k+ ]6 A& v) K5 W5 w8 k: X5 Z
这是对商业的初级认知，认为不论做什么，只要是经商做生意，就要先有产品，先确定产品，然后才是把产品卖给消费者。
" D1 S# p+ S1 _* b Y/ ~
& l/ t& W4 T4 t1 K/ [ 这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！
8 y. x! D# {$ e. F4 k5 {! f V4 v2 k+ S3 p! W
工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！
" N* m N! d) }9 n; W' V
( U' H+ s4 }6 R7 k1 S p' a, a* _
历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！
9 o! E- d3 H, T% F6 j, [: B8 ~( e) C4 M- m2 l" |7 k
最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！
; F, {, l( t0 W" ^/ F7 U
0 _* D1 n0 s9 t: ? S7 R 对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！
# u$ ?* |2 M, S/ B: E. t7 R
% m+ @' D4 V9 p 过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。
4 R% P$ v& _, }2 p
) ^( r4 ^4 V Y$ H% c
未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！
5 t% I1 t1 X, W
, Q; V$ }( h3 [ 过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。
- w8 E* W5 u7 @) P
) {: w) U% f5 i! y/ X7 Y
现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复......
, b; E! r3 ~1 s& W# i8 m1 C
2 m- a9 I9 v$ N+ b4 u2 c: q" a 如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。
. d( d/ R8 s W! j
$ {' K2 ?6 F9 m1 I+ E' G @
真正转换了角色，找准了定位，你的工作重心才会去围绕团队建设，围绕人的思想认知，围绕消费者建设——这才是给自己创业；而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活！
( z" |: t3 }+ Y% g9 a1 q: G
& A; {3 ?: K% x( `
不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队！那样建起来的团队是项目团队，是项目的团队，不是真正的团队，也不是你自己的团队！
! P Y m5 C. r
0 z1 U# z1 d8 w$ u 绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题，是基因有问题，是文化导向有问题！把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商，是两种全然不同的思维理念，需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。
1 u! X! E1 X. K" m
6 ?7 ]- J* t+ M% Z. L, L2 [ 女人追男人，和男人追女人，能一样吗？
7 t: }0 S; {$ j6 h) r( @
. l" r. t( j# U( n% @" P* j 业务员，是拓展别人业务的人员，拓展的是别人的业务；而生意人，做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！
1 v$ A& F: I$ W; j5 W
1 D& @ l; I: R1 p; `. M& U+ X 如果你没有自己的生意，想拥有自己的生意，却不知道做什么生意，本月13号-14号，我们的商业认知训练营，也许能为你推开一扇门......
" M5 D& a- q- d7 v" Z1 P+ e6 @
9 X5 t# w1 k5 _6 O* } 
发表于 2024-1-21 08:38:09