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创业的尽头一定是负债

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发表于 2024-1-21 08:37:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
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创业的尽头一定是负债,负债的尽头一定是老赖——这应该是绝大多数人的直观感受!
% K+ T( H" q2 B1 L/ O     为什么很多人说创业的尽头一定是负债呢?因为他们是这么创业的:
: ]9 |, `- V6 o& R1 i3 b9 e1 H     1.开店
1 I3 p) x* Y/ n3 \& w) k     确定产品和服务,然后租房、装修、添置设备、招聘人员......总之,全部都是成本,请问客户是谁?不知道!成本是确定的,但客户在哪里不知道——收益是不确定的。竞争越来越惨烈,市场越来越卷,获客越来越难,你把该投入的都投入了,最难的问题却丝毫没有解决。记住,你的投入都在供应端,根本无助于提高收益的确定性!( s1 |/ M+ s0 B" ^
      2.加盟
2 L$ J" ]+ D  H& F6 n" h     和自己开店区别不大,别人如果开店能赚钱,就直接开直营店了,就不需要你加盟了, 你加盟能带来什么?你是带着会员还是客户?你指望依靠别人的,恰恰也是别人指望依靠你的。
  s- ~. G3 U  `- t& n- g      3.经销一个产品
* I+ G: f+ y% R: J& d6 @     花了加盟费,租个职场,招聘人员来销售产品,然后发现产品销售如此之难。你经销的产品没有品牌影响力,市场拓展特别难。不用想都知道,已经有品牌影响力的产品,已经有很高市场占有率的产品,比如茅台酒经销,就轮不到你了。
: i, W) E. Z# Q6 q7 @/ X5 t7 ~( C      4.生产自己的产品
+ F0 c3 J+ ~( \* A+ S# ~4 `+ W     除了干经销商的活,还要自己干生产,自己建品牌。无非就是再增加点投入,再多做一些自己并不擅长的事情,仅此而已!
* ^3 a! k+ e- [5 o! E     四种方式的共同点是:所有的投入其实都只有一个目的——为了取得销售资格,为了开始干销售!却没有解决怎么销售的问题!
( `# Q7 b6 ~9 @, u     换一种说法,上述四种创业方式都是为了拿到产品,再去干销售,他们看重的,是怎么能拿到产品,是拿到什么产品,他们对商业的理解是先要有产品,然后才能去找客户。" D+ X$ J) F8 Y+ m
     在他们的想法里,没有产品和服务怎么赚钱?所以,他们的认知是产品和服务>客户。在他们的潜意识里,产品是先导,产品是基础,产品是卡脖子的环节,不赚钱肯定是产品的问题,只能去不断提升产品……1 z& A. ~5 T/ F! p$ }
     不论你怎么迭代提升产品,都不会直接降低销售难度,但却增加了很多成本。买单是消费者决定的,不是产品决定的!营收永远藏在消费者钱包里,而不在产品里!
6 |2 t  l* k* G: h  w+ y* [! k$ [     更要命的问题是,你的产品怎么也比不上茅台酒。你无可避免必然会陷入到一个死胡同:产品不够厉害,你却没有办法让产品足够厉害——厉害到可以超越茅台!! D" u0 @! W2 R: o5 s) G
     你不断增加投入改进产品,不断努力,但是努力无望,最终会绝望!4 a6 H+ e1 \7 S7 E% o( k
     所以,对大多数人来讲,创业的尽头一定是负债!因为你只会增加投入,只会用投钱来解决问题,但实际上努力的方向不对,也没有解决根本问题,于是,创业的尽头是负债,负债的尽头变老赖!8 F' O$ W  `( N: ~2 L
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