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创业的尽头一定是负债，负债的尽头一定是老赖——这应该是绝大多数人的直观感受！ 3 I- }. R9 A7 j) `5 a, l
为什么很多人说创业的尽头一定是负债呢？因为他们是这么创业的： $ f. C. t6 E% `; K! j
1.开店 3 V4 B# ?& u4 V) R, H+ K
确定产品和服务，然后租房、装修、添置设备、招聘人员......总之，全部都是成本，请问客户是谁？不知道！成本是确定的，但客户在哪里不知道——收益是不确定的。竞争越来越惨烈，市场越来越卷，获客越来越难，你把该投入的都投入了，最难的问题却丝毫没有解决。记住，你的投入都在供应端，根本无助于提高收益的确定性！ & W- B' A) @3 u
2.加盟 + P8 @: u: L5 j+ J9 ~7 D, ^
和自己开店区别不大，别人如果开店能赚钱，就直接开直营店了，就不需要你加盟了， 你加盟能带来什么？你是带着会员还是客户？你指望依靠别人的，恰恰也是别人指望依靠你的。 * @9 l$ |' x( { L0 o
3.经销一个产品 1 [) r" g7 Z! S6 y2 I [* y
花了加盟费，租个职场，招聘人员来销售产品，然后发现产品销售如此之难。你经销的产品没有品牌影响力，市场拓展特别难。不用想都知道，已经有品牌影响力的产品，已经有很高市场占有率的产品，比如茅台酒经销，就轮不到你了。
3 N6 B7 K& K o" v, R+ N& t 4.生产自己的产品 " x+ c, j8 K' G/ z2 W
除了干经销商的活，还要自己干生产，自己建品牌。无非就是再增加点投入，再多做一些自己并不擅长的事情，仅此而已！
6 ~! X1 b9 w# x2 x3 F; W. j. B" }+ U 四种方式的共同点是：所有的投入其实都只有一个目的——为了取得销售资格，为了开始干销售！却没有解决怎么销售的问题！ $ s6 W* A% |2 f3 E' u" R" ~
换一种说法，上述四种创业方式都是为了拿到产品，再去干销售，他们看重的，是怎么能拿到产品，是拿到什么产品，他们对商业的理解是先要有产品，然后才能去找客户。
/ s4 y$ g! ?7 U- @3 w; g8 A 在他们的想法里，没有产品和服务怎么赚钱？所以，他们的认知是产品和服务>客户。在他们的潜意识里，产品是先导，产品是基础，产品是卡脖子的环节，不赚钱肯定是产品的问题，只能去不断提升产品……
& h7 D, Q0 t0 l2 @$ i 不论你怎么迭代提升产品，都不会直接降低销售难度，但却增加了很多成本。买单是消费者决定的，不是产品决定的！营收永远藏在消费者钱包里，而不在产品里！
1 i6 A; F5 K; ]: u. c8 V9 \ 更要命的问题是，你的产品怎么也比不上茅台酒。你无可避免必然会陷入到一个死胡同：产品不够厉害，你却没有办法让产品足够厉害——厉害到可以超越茅台！
. G3 m. n& r8 w 你不断增加投入改进产品，不断努力，但是努力无望，最终会绝望！ & S$ i* v) w5 x- g/ p' [- {
所以，对大多数人来讲，创业的尽头一定是负债！因为你只会增加投入，只会用投钱来解决问题，但实际上努力的方向不对，也没有解决根本问题，于是，创业的尽头是负债，负债的尽头变老赖！
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发表于 2024-1-21 08:37:31