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创业的尽头一定是负债,负债的尽头一定是老赖——这应该是绝大多数人的直观感受! 0 s. z/ E9 _. M g1 ]: g
为什么很多人说创业的尽头一定是负债呢?因为他们是这么创业的:
/ F, t0 r) P$ ~1 ?+ P& n1 b* l 1.开店
* _0 P5 y. }, C 确定产品和服务,然后租房、装修、添置设备、招聘人员......总之,全部都是成本,请问客户是谁?不知道!成本是确定的,但客户在哪里不知道——收益是不确定的。竞争越来越惨烈,市场越来越卷,获客越来越难,你把该投入的都投入了,最难的问题却丝毫没有解决。记住,你的投入都在供应端,根本无助于提高收益的确定性! * j- ]' \) I/ x" a6 W; o3 @/ L
2.加盟 # c0 A& }1 j+ C& s3 V! J
和自己开店区别不大,别人如果开店能赚钱,就直接开直营店了,就不需要你加盟了, 你加盟能带来什么?你是带着会员还是客户?你指望依靠别人的,恰恰也是别人指望依靠你的。 , z# i9 N' m/ `5 s, \' Z% ^
3.经销一个产品
. _+ y; y( |* Q' C: S6 A" a7 H8 t 花了加盟费,租个职场,招聘人员来销售产品,然后发现产品销售如此之难。你经销的产品没有品牌影响力,市场拓展特别难。不用想都知道,已经有品牌影响力的产品,已经有很高市场占有率的产品,比如茅台酒经销,就轮不到你了。 ; b4 k/ C U$ }
4.生产自己的产品 $ o' G7 K4 ^$ R9 K8 T F
除了干经销商的活,还要自己干生产,自己建品牌。无非就是再增加点投入,再多做一些自己并不擅长的事情,仅此而已!
- E- M! W9 f3 A1 ? 四种方式的共同点是:所有的投入其实都只有一个目的——为了取得销售资格,为了开始干销售!却没有解决怎么销售的问题!
' C$ g( H' T; F+ ]7 X+ I0 o 换一种说法,上述四种创业方式都是为了拿到产品,再去干销售,他们看重的,是怎么能拿到产品,是拿到什么产品,他们对商业的理解是先要有产品,然后才能去找客户。 " D5 R) k9 X3 V, J' V
在他们的想法里,没有产品和服务怎么赚钱?所以,他们的认知是产品和服务>客户。在他们的潜意识里,产品是先导,产品是基础,产品是卡脖子的环节,不赚钱肯定是产品的问题,只能去不断提升产品…… - I/ u! |( Y9 L, s i
不论你怎么迭代提升产品,都不会直接降低销售难度,但却增加了很多成本。买单是消费者决定的,不是产品决定的!营收永远藏在消费者钱包里,而不在产品里!
8 u2 ]3 M- y# t 更要命的问题是,你的产品怎么也比不上茅台酒。你无可避免必然会陷入到一个死胡同:产品不够厉害,你却没有办法让产品足够厉害——厉害到可以超越茅台! : C# q* m7 G: W& q$ u, W7 K3 g
你不断增加投入改进产品,不断努力,但是努力无望,最终会绝望!
" {0 N$ o. x" N2 |8 a 所以,对大多数人来讲,创业的尽头一定是负债!因为你只会增加投入,只会用投钱来解决问题,但实际上努力的方向不对,也没有解决根本问题,于是,创业的尽头是负债,负债的尽头变老赖!
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