星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
你肯定听说过多巴胺穿搭吧！主打一个缤纷、阳光、充满活力的形象。
$ c( \( _3 d0 E I K* ~1 _- F5 i" g6 I$ z0 \8 @
实际上，多巴胺穿搭是通过使用高饱和度的服装进行色彩搭配，是一种基于多巴胺神经递质的穿着理念。
$ J7 A- x& e( c6 n9 @! i4 G% D i
( f" {( V3 [- o6 T% S3 Q* G
多巴胺神经递质是大脑中负责调节愉悦感和奖赏感的神经递质。
) r- ^" ~0 A7 G( C- V6 @- T8 T# X1 d
% g. \. \8 d) q; L
了解了多巴胺穿搭的原理后，现在可以谈谈在线上营销中如何利用愉悦感进行多巴胺营销。
! U! }' l8 [0 j8 U* i) F1 v6 a: P
% @$ N9 K6 K; Q, }2 C- j# Q: b B9 Q5 A2 g/ i6 q$ N; g
你是否常常遇到这样的问题？
7 `' g- X& j/ T# ~0 P* K% I/ E
3 w, _" F) I6 h+ l# V# T5 p0 i同样的产品，有些人在朋友圈里吃喝玩乐，每天发一两条广告，客户却一个接一个地购买。
% v- q5 B- b" D. r7 K) E F1 B& m# I
, i: @" Z; Y2 s7 O
而有的人，一天发20条广告，客户不仅不感兴趣，甚至还可能拉黑或屏蔽。
7 ?% E$ }' w- H; R7 u( |" B
3 k+ j, O2 o+ S; k( v* ~8 P问题的根本原因在于，你发布的内容未能激发客户的多巴胺。
$ Z# {# f- H' R' C
$ s( j+ q& y. }+ i
比如，有些人总是三句话离不开“我的产品最好”，即使是大牌产品都不如。他们会一一罗列产品的优点。常常发布一些看似有营养实则无用的鸡汤文。
; R1 N* n3 M& G5 @( |. `8 X% V! K8 d% x" S2 I
这样的朋友圈，客户都不愿意多看几眼，更别说购买了。
% ?7 e& u3 @* S( k' L
+ v1 g+ ^) N% [$ r7 ^7 @2 |. m回想一下，你更容易被什么样的内容吸引？
( q) A+ e! i7 W1 {. [$ |: n% y
8 h; N1 s, D, K; p! D- F5 Y是不是那些能带给你快乐和愉悦感的内容，比如搞笑视频或可爱的萌宠。
! c* d) U0 f: I6 m$ y* a" x) Q3 |% N$ f( l; W$ S
在线上，我们如何通过文案激发客户的购买欲望，让客户主动来咨询你甚至直接向你转账购买呢？
- {8 V" X6 [1 B+ X
6 \2 h* ~7 x/ X
: N2 y# I7 b, p5 M/ d6 [/ i: B下面这两种方法，你学会了，业绩就会猛增！
8 x2 J7 _5 u8 i: \+ r b" A( _1 w ]0 V
1. 渲染客户购买后的愉悦感
4 L+ U( }# P+ T# |
$ I& l/ D: |8 g/ |讲述其他客户的故事，分享她们购买产品后，家人朋友对她们的羡慕之情。让客户想象自己使用产品后的感受，让她们感受到购买产品的快乐。
$ S. d- g$ v. u' g$ K
例如，你的产品被男士买回送给女士，让她感到特别有面子，不仅体验到男友的用心，还能展现自己与众不同，你猜她会不会迫不及待地在朋友圈分享？这不是在赤裸裸的为你做广告？
( t3 k, b7 i; s4 |+ E% u) t
& N& T" {# w0 w; t- P, {
7 P$ {9 I" G0 U7 Q. A( }2. 强调产品的适用性
" w4 N5 S% a5 k# i9 ^5 f3 e* p2 ~: q4 N- \% J3 H% \& Z3 }) B
例如，客户可能产后通过瑜伽锻炼的紧致了，但还是穿不上孕前的裤子而烦恼。你的文案，这个时候就派上用场了，你可以在朋友圈晒单，展示你的学员通过学习后，臀围减小了2个码，轻松穿上了孕前的裤子。你认为客户会不会迫不及待地来找你？
% J4 x# \4 p& p- b# w z0 `5 Q/ H
（文案一定要写的非常勾引，如果光是自我描述，放两张好像全网都能够搜到的图片，即使图片是你自己的，客户也未必会动情）
, X9 W2 P# f" l
* b6 I! d$ W5 s9 L9 B& u所以，最好的流量“密码”就是通过文案让客户感到惊喜、物超所值，或者帮助她们解决一些困扰。
: a. F( C8 W& k0 P
6 A' [$ f3 t; ]( x如果在服务过程中能够让客户感到“非常不错”，那就更好了，客户会更加认可你，产生重复购买或升级套餐的欲望。
9 j$ D5 o+ k: U4 M/ {3 i
5 w; R- I0 o, ^" e) z! z在构建多巴胺文案的同时，你还需要关注以下几个关键点，以确保文案的效果最大化：
* ]1 j8 u' C1 O6 x- ]" ^" |. m% r0 R/ l# }
2 Q* _, ]1 @* h8 ~* J5 X) F
情感共鸣：通过情感共鸣，让客户在文案中找到自己的影子，引发共鸣感。例如，描述其他客户的成功故事，让潜在客户感受到可能的改变。
z: B. i9 a# N. b9 X4 E, a: Q+ w% i/ r
1 Y$ }9 A: ?, E6 |: S2 N0 W用户痛点：定位客户的痛点，明确产品或服务能够解决的问题。在文案中突出这些问题，并强调你的解决方案，让客户意识到你的产品是解决她们困扰的最佳选择。
, s2 H4 m, c8 R1 H7 W1 n: F; f+ E) f$ @; T3 F
特色突出：突出产品或服务的特色和优势，使其在竞争中脱颖而出。这可以是产品的独特功能、服务的独家福利，或者与其他品牌不同的方面。
! O) ~- S; z; T# a, V
, z! S2 }) c) V! @; X& r( R真实感： 引入真实感，让潜在客户感受到产品或服务的真实效果。可以通过分享客户的真实评价、晒单照片或使用案例来实现。真实的体验能够增强文案的信任度。
" z5 J( H4 L5 Q+ q! I. S$ l' t
+ S# Z) r" m. Y6 b
紧迫感： 制造一定的紧迫感，激发客户的购买欲望。例如，限时促销、特价优惠、仅剩少量等元素都能够促使客户更迅速地做出购买决定。
. [5 y, b) ~" R
1 [, G8 H; v* |6 L: ^5 o
个性化：根据不同客户群体的特点，个性化地调整文案。了解目标客户的喜好、需求和价值观，使文案更贴近客户心理。
* G0 _ ~) d& Y9 K7 I* q: V
* W! _. s1 I* f' k0 m
" k+ j" a, a3 D- C: \; I9 ]最后，营销文案的力量不仅在于创造吸引人的内容，还在于与目标客户建立起真实、持久的连接。通过建立品牌故事、提供有价值的信息和持续的互动，能够让潜在客户更好地理解和信任你的品牌，从而实现持续的业务增长。
$ c5 \# O7 g# ?) ^2 V* T, g. `
- s9 @* q/ \5 O+ s- s( b5 A, E. Q
* S/ m7 \5 S7 F+ N; a 
发表于 2024-1-19 08:58:14