富兰克林曾经说过：“如果你想让一个人爱上你，不要做他的恩人，要让他做你的恩人。”这句话揭示了一个深刻的道理，那就是在人际关系中，我们往往会对那些曾经帮助过我们的人产生更深的情感联系。同样的，列夫托尔斯泰也在《战争与和平》中表达了相似的观点：“我们喜欢别人，不仅仅是因为别人对我们好，更是因为我们对他们好。”从心理学的角度来看，这种现象可以归结为“沉没成本”。7 M5 ?% j% A4 d" F) ~4 ^* F- _! d
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; J" J* R K2 \: K“沉没成本”是一个经济学概念，但在人际关系中同样适用。简单来说，就是你在某个人或某件事上投入的时间、精力、感情等越多，你就越难以割舍。在人际关系中，付出越多的人往往会对关系更加执着，而得到越多的人却可能对关系不够珍惜。这是因为人们在面对投入了大量成本的资源时，往往会陷入“赌徒困境”，即因为不甘心而难以做出明智的决策。8 Z' }' V. G- S! B2 r
/ w0 C$ s& {' S5 e' G一个有趣的例子可以证明这个观点：即使你讨厌一个人，但如果这个人请你帮忙做一些对你来说微不足道的小事，你往往会犹豫片刻后接受。而随着时间的推移，你会发现你对这个人的反感逐渐消除。这是因为接受对方的请求调整了你对TA的印象。在这个过程中，你的大脑出现了“认知失调”，为了解决这种矛盾，大脑会发出信号：“TA值得帮助，这件事是对的。”4 f7 Y( f* F1 x
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那么如何利用富兰克林效应让对方喜欢你呢？首先，你需要与对方建立稳定的关系，消除防备心。对于大多数人来说，不能初次见面就草率行动；要先缓一缓节奏，让你们先建立关系。至少有个初步的了解和交流，消除防备心。如果你有天然的优势：颜值高，身材好，气质好，站在人群中也能一眼看到。那么你完全可以在初次见面时，就采取行动。比如，走到对方面前说：“不好意思，我的手机没电了，可以借你手机打个电话吗？”看到你的脸，没有几个异性能拒绝得了。如果你不具备天然的优势，就只能放缓节奏。 _) ^/ b$ I$ _. r1 Q t* k) H
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其次，在付出之后，引导对方为你付出。你请对方吃饭，可以跟对方说：“你可以请我喝一杯奶茶吗？”这次约会都是你买单，那你就留下伏笔：“这周末，你可以请我看电影吗？”既引导了对方在你身上投入，也顺势邀请对方与你进行下一次约会。0 p: h# b5 P' F
发表于 2024-1-11 09:53:51