卖认知，别卖产品

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语，却一直未能引起太多关注，甚至一度陷入破产的困境。
6 g1 v" w* E9 c7 Q  C
# I! _3 P1 A, E6 _: n' [
& L  E* @1 v4 T1 W& ]后来，他们转变为“怕上火，喝王老吉”这一口号。注意，他们并未直接说，喝了就能消火，因为涉及虚假宣传。实际上，喝了是否真的能消火并没有被证实，但为何依然有如此多人购买呢？

原因就在于我们害怕上火！

再比如“经常用脑，喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗？如果真要补脑，我们不是可以每天吃很多核桃吗？

5 ^: i. `  N  h  `( O' W4 z" p美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢？

这说明一个事实：事实并不重要，客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情，一旦形成，就宛如品牌的护城河一般。
; ~  A' |: @- |5 T7 A2 J

在选择时，客户会倾向于只认可某一个品牌。
4 M" m5 N6 `2 E' ^6 ~- J7 Y
* z+ z- h) x8 q! b3 G所以，必须要明白一个事实：卖认知比卖产品重要得多！
0 H) l# i, i& r+ g9 d; n: b7 S
在市场竞争激烈的环境下，塑造良好的认知，才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身，更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙，因为在最终的选择时，客户更看重的是对品牌的认知。
7 p7 Y$ T# t* |1 A+ I
对于创业者或者中小企业来说，如何将自己的产品，让客户有一个新的认知，卖的更加火爆呢，你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如：用微信。