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王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语,却一直未能引起太多关注,甚至一度陷入破产的困境。 2 l& \8 d: J; @( ]9 i
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* D/ Z, _2 c6 b7 H8 l: F) P8 x后来,他们转变为“怕上火,喝王老吉”这一口号。注意,他们并未直接说,喝了就能消火,因为涉及虚假宣传。实际上,喝了是否真的能消火并没有被证实,但为何依然有如此多人购买呢? 2 }5 ~( }% ]8 ?6 r
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原因就在于我们害怕上火!
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; e2 q* m, i- r8 L1 P& F/ V再比如“经常用脑,喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗?如果真要补脑,我们不是可以每天吃很多核桃吗? * K' i I8 o4 u2 ?
: G# R' Q" g. F+ B- I5 }9 r美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢?
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这说明一个事实:事实并不重要,客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情,一旦形成,就宛如品牌的护城河一般。
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在选择时,客户会倾向于只认可某一个品牌。
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所以,必须要明白一个事实:卖认知比卖产品重要得多!
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; T9 I' Y7 v8 c在市场竞争激烈的环境下,塑造良好的认知,才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身,更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙,因为在最终的选择时,客户更看重的是对品牌的认知。 $ B! F6 E ~7 |, K1 M5 b
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对于创业者或者中小企业来说,如何将自己的产品,让客户有一个新的认知,卖的更加火爆呢,你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如:用微信。
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