卖认知，别卖产品

有钱人

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王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语，却一直未能引起太多关注，甚至一度陷入破产的困境。


4 Q0 H, u6 f( E+ `; x0 x- Y4 B% p后来，他们转变为“怕上火，喝王老吉”这一口号。注意，他们并未直接说，喝了就能消火，因为涉及虚假宣传。实际上，喝了是否真的能消火并没有被证实，但为何依然有如此多人购买呢？
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原因就在于我们害怕上火！

- b( Y# I3 }5 {! m" ~再比如“经常用脑，喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗？如果真要补脑，我们不是可以每天吃很多核桃吗？

美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢？

这说明一个事实：事实并不重要，客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情，一旦形成，就宛如品牌的护城河一般。
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在选择时，客户会倾向于只认可某一个品牌。

0 Q/ }- f1 }1 ]1 f" p所以，必须要明白一个事实：卖认知比卖产品重要得多！
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在市场竞争激烈的环境下，塑造良好的认知，才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身，更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙，因为在最终的选择时，客户更看重的是对品牌的认知。
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. j# W: n: o- G& a" f对于创业者或者中小企业来说，如何将自己的产品，让客户有一个新的认知，卖的更加火爆呢，你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如：用微信。
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