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在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升销售成为每个人急需解决的问题。
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0 Z1 X9 {) H, U6 r {6 b以下是10种有效的营销策略，助你成功打造产品卖点，根据产品性质和市场需求巧妙选择，可获得更好的销售效果。 ; q* L- ]0 V. S& {2 C
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& h4 W6 J( U$ R1. 卖性价比 # ?9 n$ }( M% ^' e% g( D6 ?# J
价格作为购买的关键因素，通过主打性价比，吸引更多消费者。例如，沃尔玛以“天天低价”为卖点，让顾客认为他们购物时能获得最大的实惠。
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2. 卖服务
- ~; u3 \* y0 y+ l; g提供优质的服务不仅能吸引客户，还能形成良好的口碑效应。以海底捞为例，其独特的服务标准，如剩余的西瓜直接赠送，免费提供美甲、擦皮鞋等细致服务，让客户感到愉悦和满意。
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3. 卖效率
* R: Q' t) W# Y9 c2 {6 v) j) ~在快节奏的时代，提供快捷高效的服务是一种重要策略。例如，承诺7天减肥6斤、半小时送货或超过15分钟上菜就免费等，都是通过提高效率来吸引客户。 7 k* v5 H( _. U. M
% |3 B. C* F7 c! {4. 卖品质
! z; G" `6 r6 J' E# ~' B4 i品质是永远的卖点，如果产品经得起考验，就要大声宣告。例如，宣称产品使用了50年都有效，地板能经得起挖土机的碾压，都是通过品质来打动消费者。 , g; `$ X1 T) `2 @+ U5 R& y
6 s5 w: y4 p8 e% C* R) g5. 卖稀缺 , K1 }! h- a. k* J& J7 ~& D: V, h
物以稀为贵，通过打造产品的稀缺性，增加其珍贵感。例如，限量、限时、提前预定等策略都是有效的稀缺性应用。
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6. 卖便利 9 u! X |8 r. c; Q( Z% K
为顾客提供便捷的服务能够吸引那些注重省时省力的客户。例如，京东快递到家、汽车故障上门提车、加油站加油免费洗车等，都是通过提供便利服务来吸引客户。
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7. 卖实力
# \: y, r) J3 y/ g强调企业的实力，通过认证、案例、销量等方式展现自身的强大实力，使顾客产生信任感。例如，获得科技进步奖、环保认证、销售领先等都是强调企业实力的手段。
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8. 卖附加值
& ?4 g" g# j* m4 v* c3 n# |% K在提供相同主营产品的情况下，通过额外的附加值吸引顾客。例如，同价位赠送附加值产品，能够提高客户的满意度。 $ G7 t/ Y" O f2 T' J- t. S
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7 C7 P( i0 o( g2 a* Z3 P9. 卖场景 H1 W/ w- P9 ?2 D
打造产品在特定场景中的使用场合，强化其在特定时刻的必需性。例如，特定时刻喝某品牌饮料，使其成为解渴的首选。
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10. 卖情感 & [, U1 e5 J9 `) R6 `* W: o) l
除了物质需求，情感需求同样重要。通过触动消费者情感，使其对产品产生共鸣。例如，某品牌通过强调“有家有爱有某品牌”或者“孝敬父母就选择某产品”等，制造情感共鸣。 ) t2 Y1 L6 U0 e
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选择适合自身产品和目标市场的营销策略，善用这些卖点，能够更好地推动销售，提升品牌影响力。 : t1 k$ J3 G) B" I
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这些方法不管是个人还是中小型创业型老板，都能够用的着，你不需要请一个广告专家来为你设计，你只需要利用好，你手上的工具，微信，通过朋友圈来实现这些营销策略，来提升你的业绩。
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发表于 2024-1-9 10:16:23