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在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升销售成为每个人急需解决的问题。 - I8 b1 \5 C! ]7 m* ~
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$ y0 x9 ]) Q0 ]2 p' I$ _以下是10种有效的营销策略，助你成功打造产品卖点，根据产品性质和市场需求巧妙选择，可获得更好的销售效果。 - R* ^4 d- i/ m- w
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1. 卖性价比
1 e! l4 Y l" f& G# H, T价格作为购买的关键因素，通过主打性价比，吸引更多消费者。例如，沃尔玛以“天天低价”为卖点，让顾客认为他们购物时能获得最大的实惠。
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4 V- R1 Z, s s9 d: Z2 f2. 卖服务
2 @4 p0 H& ?2 k6 b提供优质的服务不仅能吸引客户，还能形成良好的口碑效应。以海底捞为例，其独特的服务标准，如剩余的西瓜直接赠送，免费提供美甲、擦皮鞋等细致服务，让客户感到愉悦和满意。
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: @3 X) p8 Y9 Z3. 卖效率
" S5 H+ s8 ^. T. m在快节奏的时代，提供快捷高效的服务是一种重要策略。例如，承诺7天减肥6斤、半小时送货或超过15分钟上菜就免费等，都是通过提高效率来吸引客户。 g2 m1 Y$ U! x/ q
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4. 卖品质 " L0 S$ ~9 \8 p# d! G5 |, O4 a+ Y6 s
品质是永远的卖点，如果产品经得起考验，就要大声宣告。例如，宣称产品使用了50年都有效，地板能经得起挖土机的碾压，都是通过品质来打动消费者。
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5. 卖稀缺 ! D" f3 E8 j' m4 a k
物以稀为贵，通过打造产品的稀缺性，增加其珍贵感。例如，限量、限时、提前预定等策略都是有效的稀缺性应用。 4 W# ^) Z* V; R: e' E& V
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6. 卖便利
* [: y' x' a. [: R. ]" Y2 ]为顾客提供便捷的服务能够吸引那些注重省时省力的客户。例如，京东快递到家、汽车故障上门提车、加油站加油免费洗车等，都是通过提供便利服务来吸引客户。 ^. ~5 e# X7 a8 j+ R
: f! [, w, E/ [+ a v7. 卖实力 ! M; ]0 U) `" F8 w( Q# ^* V; ^/ h' n
强调企业的实力，通过认证、案例、销量等方式展现自身的强大实力，使顾客产生信任感。例如，获得科技进步奖、环保认证、销售领先等都是强调企业实力的手段。 / ?' J: g, R8 X4 w
; o8 s4 m; D! d. W8. 卖附加值
" `4 x& E3 `, m: ]在提供相同主营产品的情况下，通过额外的附加值吸引顾客。例如，同价位赠送附加值产品，能够提高客户的满意度。 ) F8 x# R8 r" L5 D0 `0 R! i
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- b, s" c% w+ a$ e9. 卖场景 3 a# x' Q4 M6 W' K
打造产品在特定场景中的使用场合，强化其在特定时刻的必需性。例如，特定时刻喝某品牌饮料，使其成为解渴的首选。 % c2 E7 G! ^7 Y3 b- N( h( R$ V
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10. 卖情感
. J9 B }/ b( n3 R7 ^除了物质需求，情感需求同样重要。通过触动消费者情感，使其对产品产生共鸣。例如，某品牌通过强调“有家有爱有某品牌”或者“孝敬父母就选择某产品”等，制造情感共鸣。
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4 P/ ~: F$ h4 u6 g) j选择适合自身产品和目标市场的营销策略，善用这些卖点，能够更好地推动销售，提升品牌影响力。 @+ x. y2 j3 O Q- p1 t: K
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这些方法不管是个人还是中小型创业型老板，都能够用的着，你不需要请一个广告专家来为你设计，你只需要利用好，你手上的工具，微信，通过朋友圈来实现这些营销策略，来提升你的业绩。
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发表于 2024-1-9 10:16:23