《营销的“营”与“销”》作者：匡洪学

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书名：《营销的“营”与“销”》

简介：


营销其实是分成“营”和“销”两个方面的，“营”是指市场——marketing；“销”是指销售——sales。营销的核心内容中，90%的工作是“营”，即市场工作；只有10%才是“销”，即销售工作。因此，企业一定要高度重视市场的开发和市场部门的建设。谁先重视“营”的工作，谁就将脱颖而出，在激烈的竞争中立于不败之地，进而形成可带来持续购买的品牌，并拥有大批的忠实客户。

在“营”和“销”方面，企业家可以不知道怎么做，但必须知道应做什么，并决定在什么时候做什么。市场部门人员不但要知道应该做什么，而且必须知道应该怎样做，并能平衡短期销售和长期品牌建设的关系。销售部门人员要是能从市场的角度去销售，那么结果将迥然不同。 　
　
营销需要解决的核心问题： 　　
卖给谁——定义核心目标顾客群 　　
买什么——找出核心顾客群的核心买点 　　
谁来买——研究产品使用者和购买者 　　
卖什么——提炼产品的核心卖点 　　
谁来卖——组建销售团队和寻找代理商 　　
在哪卖——选择销售场所 　　
多少钱——制定价格策略 　　
告诉他——告诉购买者 　　
持续买——重视品牌建设 　　
我对谁——列出竞争对手 　　
我学谁——树立学习标杆

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2023-12-11 19:32 上传

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