销售技巧之如何应对客户说“考虑一下”？

一个人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

给你一套最实用、不尴尬、不逼单的应对话术，专门对付客户那句：“我再考虑一下。”
+ K  F2 M; M0 H# U核心思路只有一句：别让客户 “走了再想”，要让客户 “现在就说顾虑”。
一、万能开场（温柔不施压）
“没问题，考虑是应该的，我就是想问问，您主要在考虑哪方面？”
4 x2 C4 i7 t1 e/ w# L2 h" x“理解，毕竟不是小事，您是担心价格，还是效果，还是别的？”
% u) A; P; L+ R+ V- H' d“可以，那您方便说下，** 让您犹豫的点是什么吗？** 我说不定能帮您省点时间。”
) N, d8 ~8 s2 v' t, o目的：把模糊的 “考虑”，变成具体的顾虑。
) X1 h" W- R/ w3 E二、如果客户说 “都还好，就是再想想”
5 Z) s8 f" r9 I4 C1 W, z用二选一，逼出真实想法：
“您是觉得没必要，还是预算有点超？”
) _6 S  D3 i* P“您是想再对比别家，还是暂时不急着用？”
9 b4 f3 H+ d9 H/ F$ I% }9 J" s, b- t客户只要开口，你就有机会。
三、如果客户是嫌贵（大部分都是）
$ [& B2 u# A# a) o& r7 |! G- P“我懂，价格确实要慎重。那您觉得，是总价高了，还是性价比没达到预期？”
5 a1 f4 M3 V- j' ?+ T“如果在预算内，您是不是就定了？我看看能不能帮您争取一下。”
四、如果客户想走、想拖延
“没关系，您可以慢慢考虑。今天刚好有活动 / 名额，我先帮您锁一下，不买也没事。”
, b7 f7 @6 J$ N2 I4 V! _“您先别急着拒绝，我把适合您的方案发您，您对比完心里更有数。”
3 ]" u; ^& q, F' M: v1 I  m五、绝对不要说的三句话
“这有啥好考虑的？”
8 K# V# G* J& o/ h“那您考虑好联系我。”（基本等于丢单）
( u. _% [6 r) `+ X, d; z+ X“现在不定就没优惠了。”（太硬，容易反感）
六、终极一句话版本
“可以考虑，您主要顾虑哪一点？我帮您把问题说清楚，您再决定也不迟。”
只要客户愿意说顾虑，这单至少还有 50% 机会；客户一走，基本就凉了。