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我之前接过几次诈骗电话,对方和我说:他们现在有一个短剧变现项目,只要 200 块就能参加,对方还补充说:这个只是培训费,后面学会了,就可以退回。 9 d: X5 z* L# A! [2 o% R
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只需要一部手机、一个短视频账号,就可以轻松实现月入过万。(这让我回想起“观后感”另一句话。)
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大概聊了两分钟左右,我欣然答应了。但在下一秒,对方问了我的年龄。 3 X+ f2 m( v! b5 @
( @0 p, a7 ^8 V/ d+ n% M& x然后告诉我:你的年龄不符合要求,抱歉。果断挂断了电话。
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# G1 I! V3 t% g i我把这件事情以趣事的形式讲给了身边的朋友。 - _4 d" v- {' E# O+ }
; a) h$ m( |, }! N但,今天以严肃的形式,和你分享一下诈骗短信教会我的最重要的创业课:我的用户是谁? 0 N ^! [* u% ?/ I, @' N% J; ~
; t& _8 |' ~1 j+ p$ M5 C1 a1 E我猜呀,你也肯定接到过诈骗电话。你可能会想,这么 Low 的套路和骗术,谁会信?然后可能还觉得诈骗方很傻。 ' f3 W/ ?1 A" s' m# |& p6 f% p
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如果你觉得这样的电话、短信非常“傻缺”,这并不是对方真的傻,而是对方在挑选用户。再读一遍这一句。 + M+ l4 q3 t$ p
* z7 V3 [$ j: A0 X0 L而和我打电话的诈骗方,至少在他们那里,他们非常清楚——谁不是我们的用户? e1 R6 ?0 }9 y8 A8 F! B
. ?9 O* h. h1 D* d# Q* D0 |2 M* {所以,在创业和做生意过程中,有这么一个问题非常重要:我的用户是谁?然后在有鱼的地方钓鱼。 & b, n4 i" |$ ~: r4 H% D: c
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如果没有想清楚——反过来想,总是反过来想——谁不是我的目标用户?
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不只是诈骗短信,成功学的洗脑培训和课程,也是通过这样的信息来筛选用户。 2 i# Z v0 [/ ? H$ L% N
4 m9 {8 K: O2 F1 r3 |; V2 m看宣传片子,如果觉得对方很傻。用户流失也无所谓,这根本就不是目标用户。 5 X& @1 U( U2 c I& Q$ z
% c# \8 |4 D/ v1 M) ?听懂掌声!听懂掌声 !
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3 t l- J' M3 v说句不好听的,但也很是现实的问题。诈骗方很了解自己的「用户是谁、谁不是用户」,而大多数人对自己的客户是谁?我能帮助他们解决什么问题?他们在哪里?一问三不知。
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! O, c- M) |+ y( ^6 ~0 V我认为这是一个非常有意思的案例,个人很喜欢。但写到这里,虽然让我的读者意识到「我的用户是谁」问题很重要,但同时,我继续写下去——风险有点大。 3 ?6 k A$ b# m% b: L8 q0 `; C
. x- A, w, p/ W% F; q% _6 ]我的用户是谁?谁不是我的用户?——终极命题。
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