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我之前接过几次诈骗电话，对方和我说：他们现在有一个短剧变现项目，只要 200 块就能参加，对方还补充说：这个只是培训费，后面学会了，就可以退回。
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只需要一部手机、一个短视频账号，就可以轻松实现月入过万。（这让我回想起“观后感”另一句话。） 8 R" D/ q8 I9 C
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大概聊了两分钟左右，我欣然答应了。但在下一秒，对方问了我的年龄。 T( S; p; t9 p- z3 x% x
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然后告诉我：你的年龄不符合要求，抱歉。果断挂断了电话。 1 P, V$ ^. F& F( s
, h) o+ d7 |5 u S6 L我把这件事情以趣事的形式讲给了身边的朋友。
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但，今天以严肃的形式，和你分享一下诈骗短信教会我的最重要的创业课：我的用户是谁？ * s5 q6 d+ L# _5 ~' R
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我猜呀，你也肯定接到过诈骗电话。你可能会想，这么 Low 的套路和骗术，谁会信？然后可能还觉得诈骗方很傻。
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9 T0 r! U7 h$ S$ y( M- s如果你觉得这样的电话、短信非常“傻缺”，这并不是对方真的傻，而是对方在挑选用户。再读一遍这一句。 . M- b2 G2 o3 e3 u% ^3 z
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而和我打电话的诈骗方，至少在他们那里，他们非常清楚——谁不是我们的用户？
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所以，在创业和做生意过程中，有这么一个问题非常重要：我的用户是谁？然后在有鱼的地方钓鱼。
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如果没有想清楚——反过来想，总是反过来想——谁不是我的目标用户？
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/ ?+ k' a) X) \' R1 m7 T不只是诈骗短信，成功学的洗脑培训和课程，也是通过这样的信息来筛选用户。 , b! Y0 H }# c# C
, W+ u, E# E6 y4 g看宣传片子，如果觉得对方很傻。用户流失也无所谓，这根本就不是目标用户。 ! ~8 e7 p* F7 f/ G4 V
; A0 n$ O; c, [( \- {8 \听懂掌声！听懂掌声 ！
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说句不好听的，但也很是现实的问题。诈骗方很了解自己的「用户是谁、谁不是用户」，而大多数人对自己的客户是谁？我能帮助他们解决什么问题？他们在哪里？一问三不知。 ( m* `1 J# K; |; Z7 @' N4 W. O L
. F3 N! M& v% Z+ p& F2 k我认为这是一个非常有意思的案例，个人很喜欢。但写到这里，虽然让我的读者意识到「我的用户是谁」问题很重要，但同时，我继续写下去——风险有点大。 & }% C6 F& \& H- a4 `
4 j' Y M! T- ?* ^我的用户是谁？谁不是我的用户？——终极命题。 f$ ]4 {' b4 r8 R4 s/ s8 m) m0 d
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