进货2元卖8块，一天挣近2000，两年还清60w负债！

一个人

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山东临沂有位大哥，姓姚，三年前从一个光鲜亮丽的“金融人士”被迫辞职，为了养家糊口，叫上一个兄弟，一起摆摊创业。


! W$ Y% C4 |; z% n& `“每天准备2小时，出摊15分钟，能卖5、600，一天最高能挣近2000。”

, [" c. K- N" Y3 i7 j0 A" Y“现在谁没有点负债？最关键别放弃努力，我通过摆摊创业，两年不也还清了60多万！”
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, [4 X( L* g; Q) V$ f) }今天，跟大家分享一下，这位山东姚大哥的赚钱小本生意——摆摊卖炸鸡架。

摊主姚大哥今年已经做炸鸡架生意第3年了，说起为什么选择卖炸鸡架，他笑着解释："这东西便宜啊，进货才2块钱一个，我卖8块，利润空间大。"

: [$ S# ~0 P1 d' G2 B) a他用的都是冷冻鸡架，一箱28块钱，里面能装十六七个，算下来每个成本就2块钱左右。

! e* Z& I4 [7 P( c" x7 P( d1 @加上调料、油费等成本，一个鸡架的总成本也就2.5元，卖8块钱，净赚5块多。
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1 V* I$ Q2 M% ]- Q! D4 t- T姚大哥把这个炸鸡架叫"炸鸡排"，他有自己的理解："你看猪排、牛排、羊排，都是骨头多肉少，咱这鸡架也一样，所以叫鸡排更合适。"

虽然肉不多，但人们吃的就是那个味儿。

9 Y& v& l) k/ e炸制前，他会仔细处理每个鸡架，把淋巴等不能吃的部位都去掉，还要用工具敲打整形，让炸出来的鸡排更好看。
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除了炸鸡架，姚大哥还搭配着卖炸鱼，同样是8块钱一条。

这鱼个头不小，用特制的腌料去腥增香后，再用豆油炸制，炸出来香味不会太重，口感酥脆。
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如果同时买一个鸡排和一条鱼，姚大哥会给个优惠价15块钱，比单买便宜1块。

每天下午，姚大哥准备四大盆的食材，一百多个鸡架加上几十条鱼。
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别看东西不少，但基本上2个小时就能卖完。

2 @: M! f2 I7 o出摊不到半小时，摊位前就开始排队了。
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买的人主要是喝酒的、放学的孩子还有年轻人，这些群体都特别爱吃这种香脆可口的小吃。

! H* k) K* u- v/ M让顾客赞不绝口的，除了酥脆的口感，更重要的是姚大哥独家调配的料粉。

那层撒在炸鸡排上的调料，香味浓郁，让人回味无穷。

有顾客说："我特别喜欢吃外面这层大料，调得真的棒，料味非常足。"
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炸好的鸡架个头很大，外皮酥脆到连里面的骨头都能咬动，虽然肉不算多，但配上特制调料，8块钱的价格确实不贵。

说到收入，姚大哥毫不避讳："一天两个人能挣个一千七八百块钱，在同龄人里算是不错了。"

: A# g+ L$ e/ N! h' g平时就他们两个人出摊，忙的时候家人会来帮忙。

每天卖2000块钱左右的流水，除去成本，纯利润能有1500多。
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5 i* i- D# M4 ~; r5 r& L一个月下来，收入能有个4-5万。

8 v: A' ^, v! h" |- D这个看似简单的生意，其实蕴含着不少门道。
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* S2 j) \+ w/ m& m& l. Z7 [0 Y首先是选址，姚大哥选在人流量大的地方，附近有学校、有夜市，保证了稳定的客源。
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/ ]% H8 I4 K5 J2 b. G8 `4 a# ]其次是品质把控，虽然用的是冷冻货，但处理得当，口感一点不差。

8 N" D+ }1 n8 y7 L4 ]) H- t; x4 G最重要的是那独家秘制的调料配方，这是他3年来不断改进的成果，也是吸引回头客的关键。

6 U! ]3 i3 d6 n! e3 R从负债60万到如今的稳定收入，姚大哥用实际行动证明了，不起眼的小生意也能创造大价值。
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炸鸡架这个项目投入小、操作简单、利润可观，一个鸡架进货2块卖8块，毛利率高达300%。
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只要选对地方、保证口味、坚持经营，一天挣个一两千块钱并不是梦。

姚大哥的故事告诉我们，创业不一定要高大上，接地气的小生意照样能让人翻身。
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7 C. H: Z5 f- T% Y' L1 D: e+ K关键是要踏实肯干，把简单的事情做到极致。

! P4 I2 y2 D& f  d6 |) p创业无在乎规模大小，贵在用心经营，持之以恒。
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