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2024年，无人直播间在24小时的叫卖，AI横空出世每天可以日更几百条的营销文案。 ' i# n8 @7 Z4 q, G0 j
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火了吗？没有。 ' |! d* v: l7 t) O* I3 G
% X c5 T/ N. \( s2024年，真正破圈的销售奇迹，却来自一场‘反套路——新东方甄选董宇辉讲历史，“我不卖大米，我只讲知识”。
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( T8 K$ i9 X8 V/ K, Q4 [人性是反感销售的，最野的生意经:我不“卖”给你，让你主动买。
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1.买的不是商品，而是价值。 : x% Q, ~; ~) |/ k+ N2 w) S
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家乡土货的，可以讲一讲自己的种植小麦、养鸡养鸭的经历。 ; d8 [9 @7 T4 C9 U' ?4 O; j
2 V% D/ W) d, ~贵州山区的90后姑娘阿玲卖土货从不说‘便宜”，而是拉着顾客看看手机相册，“这就是我家漫山遍野跑着的跑山鸡，每天就是吃虫吃草”。 $ q' Y% v9 Q! z8 P* }, Q
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做美甲店的，可以和顾客聊一聊性格和色彩的关系，边涂美甲边唠嗑儿。 2 k# ]- G8 J% D/ q' r
( S8 p, |( {. f. e2 F00后小玲边涂甲油边闲聊“‘姐你这手形真好看，你皮肤白性格温柔，这次试试上次你想试的淡紫色，阳光下称您镯子上的翡翠光”。
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王姐笑着拍下图片发朋友圈，““新做的美甲真好看”。转头又充值了会员。 * _+ J$ |; M4 p9 S$ C
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普通人妙招:别人为你的经历买单、为自己的情绪买单。 8 K- c1 @' C8 D: m7 D
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2.“比‘降价’更狠的杀招，是让顾客觉得‘你懂我’。” / A! |% R8 X5 O6 i) R* _
- _% |& k; D$ P给老顾客塞点香菜和小葱，给王大婶顺嘴说“今天下午看你孩子在小区沙堆玩得可开心了”，
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给宝妈说，“这胡萝卜回去给宝宝做辅食可香了。”
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转头提醒李大爷：‘您吃降压药要忌口，今儿的咸菜您别买。”
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+ F4 t/ H6 d" `% h3 ^- @记住常客的小习惯，聊天带带感情，比打折都管用。 时间一长，满小区的人都在你家买菜。
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' `$ v, u0 `0 _) Q6 J接地气真相:打败的从来都不是价格，而是被惦记。
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总结:会忽悠的干不过会聊天的，玩套路的卷不过真心的。当你不再只是追着卖货，钱反而会跟过来找你. % _% N f5 b# `3 J
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发表于 2025-4-1 20:39:12