经济越不好，反而越来越好的5个赛道9个机会点

有钱人 · 发表于 2025-3-20 10:27:44

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经济不好，线下开店就像守寡；线上流量越来越贵，好不容易卖出去，结果还有“仅退款”等着！

钱越来越难赚！

经济不好，可能还将持续。那么普通人的机会在哪？本文将从：
01、“省钱”背后的消费降级赛道

02、“兴趣”基础上悦己的小确幸赛道
03、“赚钱”为目的不能脱轨安全指数的轻创业赛道
04、“抱团取暖”是贪心与不甘心交织下的社交经济赛道
05、“我以为”的情绪经济赛道
等五个部分6600多字抽丝剥茧9个机会点：

经济形势好，有心栽花花不成，但无心插柳也会柳成荫；经济形势不好，本来是奔着福布斯去的，结果被上了征信。
大环境低迷时选择行业其实是选择消费者不得不的（消费）兴趣、必须的（消费）信心在哪儿！

经济不好时候，对将来抱有不确定，人人克制下貌似丧失了欲望，所以消费格外“抠门”+理性。另外，当下老龄化日益严重，庞大的老龄群体因为对将来抱有强烈不安，所以裹挟男女老幼，都在抑制欲望拼命存钱，以此想把对将来的不安降至最小化，消费力自然下降。

但总有些行业在逆势而动，总有一些人抓住了新的机会。复盘日本近代和国内近年经济态势，就当下消费者心理和行为来看：
A当前消费者心理：低欲望=消费信心不足=看不到赚钱希望

B当前消费者行为：省钱（生存）——兴趣（悦己）——赚小钱（附加值）——抱团取暖（避险）

一、“省钱”背后的消费降级赛道

消费降级是什么？

消费降级是行业吗？

消费降级是指消费者在购买商品或服务时，不再愿意为过高的品质、品牌或其他附加价值支付过高的溢价。

也有一种说法是消费降级就是追求极致性价比；同时更个性、更懂（目标用户）而拥有溢价可能。消费降级不是行业，但基于消费降级下的节流即“省钱”的机会有如下路径：

机会一

如何从自己省钱到帮助到别人省钱

1、两元店

当经济不好的时候，人们的收入大不如以前，生活需求能满足最低需求即可。于是乎一些廉价商品店大行其道，两元店、十元店里能提供海量商品，满足人们日常消费需求。

主打低价且海量。

2、临期店

售价2元的澳洲气泡水、6元的日本饼干、10元的法国洗发水……打到“骨折”的临期进口商品，在如今大环境下对消费者的吸引力巨大。主流渠道上新越多，整个社会的尾货也就越多，尾货越多，临期店的供给也就越多。

主打进口且低价
3、品牌折扣店

中产和白领是品牌折扣店的基础，他们对性价比有着极高的要求。希望商品价格要实惠，但同时不能在品质上打折扣，所以品牌折扣的名品+折扣模式就恰好符合了这样的需求。低价并不是驱动这个群体的首要因素，对所消费商品价值的权衡，才是他们做出购买决定的主要原因。

4、打折活动方法教程

“618、双十一、双十二”此起彼伏的网上购物节，从满减到红包、福袋、集卡等等促销活动，每年吸睛也吸金，如果网售一份9.9元电子书是各个购物节的“省钱攻略”相信愿意购买的人是一个大大的数字。

标的是“懒”又要“省”。
二、“兴趣”基础上悦己的小确幸赛道
说直白就是极致“好钢用在刀刃上”，我可以省钱、但也会为我愿意的喜欢买单，这不违和。

纵观当下市场态势和中坚消费力量的90、00后们：

原本以为小生意关店，大集团裁员；大学毕业生不得不和曾经的大厂总监、创业老板们抢饭碗。

实际上却是：

在上班和上进之间，选择了上香。

在作为和作用之间，选择了作法。

在关系和体系之间，选择了佛系。
主打一个不买房子不买车；不结婚也不生小孩；将“从众”和“独特”并存，但绝对“理性”“悦己”，挣脱了消费主义构造的“会花钱才会赚钱”话语体系。所以2025年还将走热的赛道必然有旅游，毕竟“世界那么大我想去看看”的人不在少数。

在经济学中，有两个经典理论，即“迪士尼效应”与“口红效应”。

“迪士尼效应”：指经济越是萧条，失业人数越是上升，假期越是延迟，迪士尼的客人就越多，随之娱乐业也会越发达。相反，在经济上升期，人们疲于奔命，反而少有娱乐时间。

“口红效应”：指经济不景气时，昂贵口红的销量反而会直线上升。这是因为，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。
这两种经济现象恰好说明，在经济下行的时候，人们会转而用相对廉价的消费行为来取悦和麻痹自己，旅游也许是时下奢侈但并不昂贵的消费悦己行为，并不需要花很多钱，但却能让自己获得精神上的慰藉与满足。从今年暑期档的旅游数据看，人均消费约658元人民币，消费并不高，恰好符合这两种经济学现象。

机会二

如何在大众旅游上帮助到个体悦己

因为对未来的不安，所以“省钱”，但人作为情感动物，不可能持续长久压抑，静极思动是必然，因着“兴趣”的旅游当然是对自己极具性价比的奖赏：

1、短途游户外装备

户外活动成为新生活方式，社交媒体上相关帖子数高达931万次，显示出人们对户外活动的热爱；户外用品市场销售额约为81亿元，同比增速约20%，市场稳健增长。

经济危机下，人们反正也无事可做，失业的人会去野外散心，于是会去户外店买些户外装备。

每天查看抖音、快手、淘宝户外用品热销榜，做个快勤劳的搬运工，像2024热销的户外天幕等等，一套100+到1000+，佣金大都在20%以上。

主打一个眼观六路耳听八方快速搬运。
2、城市周边农家乐

在经济下行周期，除了财力压力之外，人们还承担了超出以往的身体压力和心理压力。无论是行业的创新领导者，被迫面对失业、裁员的人，还是在公司内卷、动弹不得的打工人，大家面向未来的共同感受是不确定性在增加。焦虑与不安、甚至戾气的情绪更为显著。

旅游作为性价比很高的身心放松的方式，在节假日期间被引爆就不足为奇。人们期待通过短暂假期的逃离来放松自己，重新补足能量。

此中，值得普通人入局的是城市周边农家乐。五一、十一春节之外还有50个周末，被关疯了的打工人，压抑在厨房、家庭的居家人群，周末放松、家庭朋友聚会去往100公里内的农家乐成了大多数人的选择。

主打老房创新手工DIY。

3、旅游达人&攻略

旅游即吃喝玩乐游购娱，无论远行还是近郊亦或者所在城市，做好攻略以及过程验证，在小红书、抖音、快手等等平台发布既涨人气也流量变现。甚至节日黄金周热门景旅游点的相关攻略发布9.9元，购买的也大有人在。

如果再能链接酒店、景区门票佣金收益也是不错的。

要点是积累总结活用新媒体。
机会三

火热文旅只取一瓢

旅游偏重于行进过程，以‌观光和‌娱乐等为主；‌文旅‌是一种以‌文化体验为主要目的的旅游活动，侧重于文化体验。

近年屡屡登上热搜的淄博烧烤节、哈尔滨冰雪大世界、贵州村超、天水麻辣烫等等，是偶然的热点事件吗。真相不重要，重要的是：

热榜：一人带火一座城

热榜：一个烧烤火了一座城

热榜：一个冰雪节来了半个中国的人

......
是消费者经济实惠好玩有趣的热情；是平台方的造神需要；是执政方的人气火爆、经济复苏的期望。

所以，旅游是个体消费热闹现象，文旅IP才是行业挺进关键，其机会点主要体现在：

1、有没有可能你就是下一个“红人”

郭有才的走红与戛然而止不是个例，也不会是最后一位试图“一人带火一城”的假想。普通人最上头的不是慢慢变成功，而是瞬间爆红；“郭有才们”的火出圈是草根逆袭能让越来越多的人相信自己也有机会能一夜成名；当然这也是平台打造成神话的必然；期间攒动的人流、拉满的热情相信也是地方当局喜闻乐见。

所以，红人经济还将持续，期间的机会点在于：

A、红人IP：充分挖掘自己的特长、优势，分享兴趣的美食、美景、攻略等等，后期植入商家或产品、门票进行转化。

B、红人矩阵：被整合志趣相投的伙伴一起玩耍，组成城市或者区域文旅矩阵，有文化输出、有景区景点介绍、有吃喝玩乐推荐等等，形成矩阵效应的转化。

要点在于深度挖掘个体“红”的潜质。

2、我的家乡会火出圈吗

淄博烧烤、贵州村超、尔滨旅游和天水麻辣烫爆火出圈，下一座城是哪儿？

清华大学教授沈阳曾在论文《网红城市如何一直红下去》讲：“一个城市如果能激活居民和游客的自我内容生产，就能走上网红之路，成为大家关注的焦点。”

梳理近年来火爆的城市，不难发现，每个城市，都有值得被挖掘的美好，这份美好一旦塑形得更独特，便可以成为流行的”引爆点“。对于城市品牌而言，达到“引爆点”后如何抓住“新鲜感”、讲好自己的城市故事，不仅是引发共鸣的关键，也成为了进化的利器。
这里普通人的机会点在于爆火城市后的小微服务行业轻巧植入：

A、后备箱集市：私家车几乎每家都有，找自己有资源或者感兴趣的产品（轻巧的快消品为主），下班后去热闹的街市附近开始自己的副业之旅吧。

B、网红打卡地：一个短视频，可能捧红一个景点，打卡成为文旅融合新推手。在爆火的景区快速植入已经验证过的微型文旅项目：倒翁小姐姐、网红天梯、丽江古城天台土耳其风格床等等，主打一个新奇尝鲜。

核心：时间差空间差信息差轻巧植入。
三、“赚钱”为目的

不能脱轨安全指数的轻创业赛道
对未来的不确定始终存在，“赚钱”是个坚挺的目标，大环境不清晰所以不能投入太重，不管是时间、精力、金钱都必须在绝对安全的境地内才好。当下，赚小钱目的下的轻创业被大多数人推崇。

机会四

如何让普通人更具有竞争力

和优势值钱能力

经济好的时候，就业机会多，容易找工作，而且工作相对稳定，忧患意识不强烈；当经济不好的时候，就业机会少，失业率增加，不容易找工作，竞争激烈。这个时候为了保住自己的工作，必须要努力学习，使自己价值能充分体现，不至于被淘汰，当然这时候各行各业都受影响，学习新知识新技能能够向更有价值，更高待遇的行业发展，以待经济变好时能快速步入新行业。

经济低迷的时代，好好学习，提升技能和认知，偷偷变“富有”是机会。

1、技能培训班

垂类于行业专业领域的技能培训班；以及当下关注度高群体意愿强烈的新媒体、新电商和AI技能培训等。

2、提升认知能力的圈子

类似樊登读书等。

关键：帮助技能提升。
机会五

新技能锻造新职业增收

1、优势特长副业增值

将自己所长分享，如绘画、音乐、AI等等招募学员创收，以己专业引导、培训、提升别人，是老师/教练型身份附加型职业增收。

2、新媒体新电商专业变现

每个人都有15分钟的成名机会，新媒体是个简单易上手且丰富的路径，满足出名要趁早的可能，同时拥有流量意味着无限变现可能。产品的尽头是兴趣、兴趣的尽头是信任，信任才是商业转化的核心杠杆。

关键：该项技能需求旺盛才能激发兴趣。
四、“抱团取暖”是贪心与不甘心

交织下的社交经济赛道
今年即将到年终，很多人寄希望新的一年里，宏观经济能够出现一些不一样的东西，例如更乐观的普遍情绪，更多的消费，以及企业更多的投资。

站在个人的角度去看待市场，有这样的期望也无可厚非。

但我们知道，时间是线性的，它不是以一年为一个单位，过去一年里宏观经济所面临的挑战，在新的一年里，大概率也会面对这些挑战，问题不会以年为单位去解决，它必然需要市场的时间去调整，而我们对消费的态度，也是如此。

机会六

压力下的抱团取暖，异业联盟兴盛

压力下的抱团取暖在异业联盟里，商家可以相互打通交流壁垒，也可以进行跨行业的报团取暖,不仅可以为自己争取生存空间，也可以使群体商圈一起受益。

遇到寒流，人们的第一选择是抱团取暖，经济不好时,人脉就是资本。别把自己孤立，要主动联络久未联系的同学、同事，多参加行业聚会。

中心：机会属于有准备的人。

机会属于时刻有准备的人。

机会属于时刻准备好了的人。
五、“我以为”的情绪经济赛道
在这个追求个性化和独特性的时代里，人们越来越注重体验与参与，马斯洛需求理论中人们在满足生理和生活需求后，一定会朝着更高维度的精神需求发出诉求。
在现实生活中人们往往基于情感/情绪而购买，然后采用逻辑来自圆其理。

什么是情绪价值，借用蔡钰在得到对情绪价值的定义：

产品价值=资产价值+功能价值+情绪价值

资产价值即投资基金、股权等为了获得资产回报

功能价值是提供产品/服务可满足消费者的线性需求，比如喝矿泉水解渴等

情绪价值则重在精神愉悦方面，一个产品一看过去就很喜欢、让人开心，只要价格合适，用户更容易下购买觉决策。

情感营销可以跳脱传统营销聚焦在产品功能和服务项目的局限，让人们深刻感受到你为他们的生活带来的价值，以及情感上的满足。

机会七

城市压力大，我想回农村；

松弛经济是个好机会

1、解压玩具

安静书、发泄日历等被摆放在商店显眼位置，“捏捏乐”等玩具成为进店年轻人必“盘”的解压神器……五花八门的“解压”产品受到年轻人的青睐，“松弛经济”正在兴起。

年轻人善于通过一些解压产品和方式获得“松弛感”，让工作更自如、生活更有质量，这既是一种缓解压力的有效策略，也是一种展示自我的个性化表达。

锚点：代入感很重要。
2、成人释压馆

很多人把成人释压馆看作成年人的第三空间（家和工作之外）。成年人的世界奔溃都是无声的，可以不买房可以不结婚不生孩子，但面对职场的压力生活的焦虑，身心俱疲的成年人需要一个释放的空间，也释压、也放纵，只属于自己的第三空间。

近3000万单身男性；约2.9亿存在性障碍性焦虑。

特点：小投入、现金流、回本周期短。

锚点：释放很重要。

机会八

孤独是一个人的狂欢

但孤单久了也需要陪伴

1、宠物周边

在知乎上，有一个很高赞的提问：你愿意花光积蓄，给宠物治病么？这个看似很魔幻的一个选择题，确实发生在当下的年轻人身上。

生活艰难，但总得有些慰藉，总得有陪伴吧，宠物便成为了最好的选择。在这些人眼中，宠物更是家人们的存在，他们也更愿意在宠物身上投入更多的时间、精力、金钱，这就为与宠物相关的行业带来了巨大的商机。
宠物医疗、宠物摄影、宠物照看、宠物交友、宠物殡葬……，有人甚至开玩笑：经济寒冬，有的人宁愿养宠物，也不谈恋爱，因为他们觉得宠物更省心、更贴心。

杠杆：兴趣生活化，生活商业化。

锚点：是宠物周边不是宠物。

2、等身手办

一个Sexy的机会点。等身手办也叫情趣娃娃，宅男、二次元外她/他更多了一个常态陪伴的可能，可诉求基数巨大、可行像空间巨大。

适龄单身未婚人口2.3亿多。

杠杆：这是一个边界模糊基数巨大的圈子。

需求精准且旺盛。
机会九

求人与求己之间选择求佛

信仰之力也是机会

迪士尼或许还是世界上最快乐的地方，但它已经不能完全抚慰这届年轻人了。焦虑或有更好的去处——就像那个互联网热梗所说，“在上班和上学之间，你选择了上香；在求人和求己之间，你选择了求佛。”

小红书上，一则“姻缘殿上一言不发，财神殿下长跪不起”的帖子被点赞了3万多次，评论里甚至写着“求月老把我和财神爷绑在一起”。对荣华富贵的渴求，年轻人说得大大方方，菩萨们听得清清楚楚。

年轻人都在排队请手串，她们认为这种东西不能从成本的角度考虑——“这是一种对美好生活的期待，是为未来的生活买单”。

切入点：祈福周边产品及内容创作。
所谓“经济下行”，是我们最直观的生活感受和经济周期规律的必经之路，以更高的层次来看，不是经济变坏了，而是我们大多数人的认知和运行习惯匹配不上新的“时代规则”了。我们不可否认，再“坏”的时代都有人风生水起，再“糟”的经济也有老板活色生香。规则的变化会影响很多人的路，同时也一定会成就一批真正适应“新规则”的弄潮儿，纵观古今，一向如此。

本文从经济不好时普罗大众的心理出发就省钱、兴趣、赚小钱、抱团取暖以及情绪杠杆朴实心态下意想不到的机会点做了分析。期间精致省、小确幸、轻创业是诉求也是机会抓手，紧要处在于考虑周详个体省钱与赚钱的杠杆：

个体创业/副业增值其本质是卖时间：小白一份时间卖一次，高手一份时间卖多次，大神买卖别人的时间。小白，天天琢磨给别人挣钱的能力；高手，不断琢磨给自己挣钱的能力；大神，让别人琢磨给自己挣钱的能力。

注：

精致省：新一代消费者更注重高性价比和贴合自身需求的商品，而不是盲目追求品牌和时尚。理性、悦己下的性价比是核心体现。

小确幸：指的是心中隐约期待的小事刚刚好发生在自己身上的那种微小而确实的幸福与满足。具体来说，“小确幸”可以理解为生活中那些微小但确切的幸福瞬间，好友小聚、轻慢出游等。

轻创业：即低成本创业，其强调在创业初期以小规模和低成本进行试验，避免高额的投资和风险，核心是‌低风险‌、‌高灵活性。

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