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[在商言商] 你知道多说什么会更赚钱吗

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发表于 2025-3-20 10:19:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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会说这些话的人确实更赚钱5 C3 D- U6 q5 S2 }- h  _4 q

9 z. U( U& U. r. q9 L钱跟着话走,会说话的人就像装了聚宝盆。特别是这五句常挂嘴边的话,关键时刻真能变出真金白银。* j+ Q. X; B, b2 t1 {: T
一、"这个方案能让您省/赚___"  2 ]: Q1 }3 p, ]; ?, J0 M
9 ~( G6 m  i. @  g/ Q7 U5 j
客户砍价时,卖建材的老王不说"不能再低了",而是算账:"用这款断桥铝窗,夏天开空调每月省200块电费,五年就把差价赚回来。"结果客户当场下单。谈加薪时,小周拿着报表找领导:"上次优化流程给部门省了3个人力成本,要是推广到全公司..."第二月工资就涨了15%。
8 k& z" k" E' P6 \3 C+ P
9 d9 p4 H0 ~% Q' {, Q& V4 o赚钱话术:  
: @. I% G& ^9 B  l2 X; }- N7 G' M. E, [2 s2 O
1. 把产品价格拆成日均成本:"每天不到2块钱"  
4 g2 b2 }6 o& |4 n0 X, M* F) J
0 v& }* _, t1 F; q. a; X! z& ]2. 把投入说成投资:"多花300块能用五年,相当于每天多花1毛6"  
- E' j. L+ l/ {8 D4 }- e! O1 ]  t+ m+ x3 n) [8 K& n
3. 用未来收益打动:"现在布局双十一,年底至少多赚这个数"(比手势)
! L  }( C6 @) D* o! e0 q
# W+ W) Q* v1 h: n, c 二、"您特别适合___"  ! D- |* b1 Z, S9 c7 x" j% v

" [# j; e0 I' M# @% ?房产中介带看房时,跟教师客户说:"这书房隔音好,您上网课不怕打扰孩子。"转头对生意人讲:"这户型能注册公司,省了租办公室的钱。"精准戳中需求,成交率涨了三成。直播卖衣服不说"这件好看",而是"这件收腰设计特别适合梨形身材"。
6 \$ ~# M$ O& s5 }; b3 ]+ }1 I5 H/ ]0 n" Y
场景应用:  1 v) l" {5 e8 L. }; Q8 }

. i" a: j: l* |) X: c( a2 [- 对犹豫客户:"这配置就是为您这种追求品质的人设计的"  . [0 D) ^+ N" U: N2 G
+ }' x6 l6 b3 Q& h6 b6 N  k# Z8 U
- 谈合作时:"贵司在___领域是标杆,和我们___优势正好互补"  & X, ^% ~6 S9 k! q3 \5 _; u5 F

) W9 g1 e% @% \( W" r! O, R- 推销课程:"您这么重视孩子教育,这套方法能省一半辅导时间"
8 S+ q& j  W8 K& @: L4 g0 p. t0 `# y! P9 Y/ d% Y
三、"您看这样调整行不行"  8 j7 s' p- y" S  l

9 B2 \6 P  X: d: o" B8 D客户说预算不够,销售李姐不纠缠价格,而是改方案:"基础款先上生产线,等回款了再升级核心部件?"既保住订单,还加了后续合作机会。领导否了策划案,小王不说"再改改",而是问:"如果加入用户调研数据,再减少两个活动环节,您觉得可行吗?"( \( Z& C' q! @
! }& a0 Z; @& e
应变公式:  
% A% ~( L. X0 L8 u. |
. t7 B+ c" V! s( C" l* j% J原方案 + 具体调整项 + 双赢结果  
1 i& o7 w+ n/ G* Z/ a: K
) K& g+ p3 H7 L例:"保持现有价格(原方案),延长服务期到三年(调整),您每年实际成本降20%(结果)"
- W, a% p7 i* ]# d$ W$ A* F
- O( a3 E9 X- u& S) a( ]- H2 W 四、"咱们运气真好"  3 \6 I$ J) b& X0 |

* }  M; O2 F7 G& y% M1 }- t1 i) S0 X菜场鱼贩总跟顾客说:"您来得正好,刚到的江团就剩两条了!"其实水箱里还有二十条。房产销售带看时说:"昨天刚有客户退订,这套房才释放出来。"人天生爱捡漏,这话术让他的成交量比同事多40%。7 W% ~3 o, l0 _' U% T; T2 v. c
9 _$ I; F% p# }7 x
制造稀缺法:  6 P; C  }9 D& `2 N# r4 d

0 e7 S5 N8 ?/ ]2 G/ o- }1. 时间稀缺:"这优惠月底截止"  
* ]% \& }, q& W8 E$ T6 N. b2 ]! L$ B% ]
2. 数量稀缺:"限量100套,现在排到87号了"  1 _0 Z, i* T+ M/ ~$ c4 x8 N
- l  }7 Z, @9 b3 K9 b
3. 机会稀缺:"五年就一个业主放盘"8 |* W% z! k% l

" o# c. J# n* o0 i 五、"我帮您记着这事"  % Z% z& G* c! I$ l1 K0 y

' z8 x3 I2 @4 [& i1 \修车师傅老张有个本子,记录每个客户的保养周期。到时间就打电话:"王哥,您车该换刹车片了,周三下午不忙,给您留工位?"回头客占他收入的七成。超市老板娘见到熟客就说:"酱油快喝完了吧?今天特价。"' J: [. e5 Y) |. k. Z8 E1 U1 o" @9 W

( N& j8 B6 e4 d3 j$ ~" _锁客秘诀:  $ i0 p+ |  J% a* t  h" g
7 Q% q5 {+ s5 F; F' H! W  X) K" N
1. 记客户特定需求:"李总喝咖啡要加两份奶"  
; N) v  t: z. y! D7 n9 L7 j
$ v8 g, k* G0 t9 M2. 记重要时间节点:"您保险下个月到期"  - v5 o7 P5 k5 `! @! G9 P

! e* T4 I$ I  V3. 记个性化信息:"您女儿今年中考对吧?"
1 ~- C$ ?; F% b( M+ g6 S# K
  W& K  [, b$ k5 q 赚钱话术的核心:把买卖变成交情  ) H* G, f: N  I" R# u2 y
& D% f% l) _1 _' O
会说话不是耍嘴皮,而是把冷冰冰的交易变成有温度的交情。就像小区门口水果摊,大妈总给抹零头:"3块8收3块5,下回还来啊!"其实单价悄悄涨了5毛,但谁不爱听这话?记住三句真言:  $ _8 ~: _& r% X, ~# E3 h  B
4 y0 I  W0 E7 |/ [9 \- h
1. 说数字比说形容词管用  
) z/ M: J) F; C! {) s0 I- p7 k6 s- [" z) }( T$ _) }
2. 说"您"比说"我"值钱  - `: A) U. i0 d5 g" W
/ w9 R: R4 I. |, J) W+ M
3. 说将来比说现在诱人  3 c* R1 T; y: G; B
1 k5 C# g' H! Y" K
谈钱不伤感情,就看话怎么垫。把"要钱"说成"帮您省钱",把"推销"变成"为您定制",钱自然顺着话头流进口袋。
$ c1 E: \! T) O" Z0 I) w4 f' z. I3 w& j  n) ?' q8 z+ A
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