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会说这些话的人确实更赚钱 5 C3 D- U6 q5 S2 }- h _4 q
9 z. U( U& U. r. q9 L钱跟着话走,会说话的人就像装了聚宝盆。特别是这五句常挂嘴边的话,关键时刻真能变出真金白银。 * j+ Q. X; B, b2 t1 {: T
一、"这个方案能让您省/赚___" 2 ]: Q1 }3 p, ]; ?, J0 M
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客户砍价时,卖建材的老王不说"不能再低了",而是算账:"用这款断桥铝窗,夏天开空调每月省200块电费,五年就把差价赚回来。"结果客户当场下单。谈加薪时,小周拿着报表找领导:"上次优化流程给部门省了3个人力成本,要是推广到全公司..."第二月工资就涨了15%。
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9 d9 p4 H0 ~% Q' {, Q& V4 o赚钱话术:
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1. 把产品价格拆成日均成本:"每天不到2块钱"
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0 v& }* _, t1 F; q. a; X! z& ]2. 把投入说成投资:"多花300块能用五年,相当于每天多花1毛6"
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3. 用未来收益打动:"现在布局双十一,年底至少多赚这个数"(比手势)
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# W+ W) Q* v1 h: n, c 二、"您特别适合___" ! D- |* b1 Z, S9 c7 x" j% v
" [# j; e0 I' M# @% ?房产中介带看房时,跟教师客户说:"这书房隔音好,您上网课不怕打扰孩子。"转头对生意人讲:"这户型能注册公司,省了租办公室的钱。"精准戳中需求,成交率涨了三成。直播卖衣服不说"这件好看",而是"这件收腰设计特别适合梨形身材"。
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场景应用: 1 v) l" {5 e8 L. }; Q8 }
. i" a: j: l* |) X: c( a2 [- 对犹豫客户:"这配置就是为您这种追求品质的人设计的" . [0 D) ^+ N" U: N2 G
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- 谈合作时:"贵司在___领域是标杆,和我们___优势正好互补" & X, ^% ~6 S9 k! q3 \5 _; u5 F
) W9 g1 e% @% \( W" r! O, R- 推销课程:"您这么重视孩子教育,这套方法能省一半辅导时间"
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三、"您看这样调整行不行" 8 j7 s' p- y" S l
9 B2 \6 P X: d: o" B8 D客户说预算不够,销售李姐不纠缠价格,而是改方案:"基础款先上生产线,等回款了再升级核心部件?"既保住订单,还加了后续合作机会。领导否了策划案,小王不说"再改改",而是问:"如果加入用户调研数据,再减少两个活动环节,您觉得可行吗?" ( \( Z& C' q! @
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应变公式:
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. t7 B+ c" V! s( C" l* j% J原方案 + 具体调整项 + 双赢结果
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) K& g+ p3 H7 L例:"保持现有价格(原方案),延长服务期到三年(调整),您每年实际成本降20%(结果)"
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- O( a3 E9 X- u& S) a( ]- H2 W 四、"咱们运气真好" 3 \6 I$ J) b& X0 |
* } M; O2 F7 G& y% M1 }- t1 i) S0 X菜场鱼贩总跟顾客说:"您来得正好,刚到的江团就剩两条了!"其实水箱里还有二十条。房产销售带看时说:"昨天刚有客户退订,这套房才释放出来。"人天生爱捡漏,这话术让他的成交量比同事多40%。 7 W% ~3 o, l0 _' U% T; T2 v. c
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制造稀缺法: 6 P; C }9 D& `2 N# r4 d
0 e7 S5 N8 ?/ ]2 G/ o- }1. 时间稀缺:"这优惠月底截止"
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2. 数量稀缺:"限量100套,现在排到87号了" 1 _0 Z, i* T+ M/ ~$ c4 x8 N
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3. 机会稀缺:"五年就一个业主放盘" 8 |* W% z! k% l
" o# c. J# n* o0 i 五、"我帮您记着这事" % Z% z& G* c! I$ l1 K0 y
' z8 x3 I2 @4 [& i1 \修车师傅老张有个本子,记录每个客户的保养周期。到时间就打电话:"王哥,您车该换刹车片了,周三下午不忙,给您留工位?"回头客占他收入的七成。超市老板娘见到熟客就说:"酱油快喝完了吧?今天特价。" ' J: [. e5 Y) |. k. Z8 E1 U1 o" @9 W
( N& j8 B6 e4 d3 j$ ~" _锁客秘诀: $ i0 p+ | J% a* t h" g
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1. 记客户特定需求:"李总喝咖啡要加两份奶"
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$ v8 g, k* G0 t9 M2. 记重要时间节点:"您保险下个月到期" - v5 o7 P5 k5 `! @! G9 P
! e* T4 I$ I V3. 记个性化信息:"您女儿今年中考对吧?"
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W& K [, b$ k5 q 赚钱话术的核心:把买卖变成交情 ) H* G, f: N I" R# u2 y
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会说话不是耍嘴皮,而是把冷冰冰的交易变成有温度的交情。就像小区门口水果摊,大妈总给抹零头:"3块8收3块5,下回还来啊!"其实单价悄悄涨了5毛,但谁不爱听这话?记住三句真言: $ _8 ~: _& r% X, ~# E3 h B
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1. 说数字比说形容词管用
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2. 说"您"比说"我"值钱 - `: A) U. i0 d5 g" W
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3. 说将来比说现在诱人 3 c* R1 T; y: G; B
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谈钱不伤感情,就看话怎么垫。把"要钱"说成"帮您省钱",把"推销"变成"为您定制",钱自然顺着话头流进口袋。
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