设为首页收藏本站
我的广告
     
切换到窄版

 找回密码
 立即注册
薅羊毛,扫我就赚了!
查看: 314|回复: 0

[在商言商] 你知道多说什么会更赚钱吗

[复制链接]

  离线 

  • 打卡等级:女儿国探花
  • 打卡总天数:480
  • 打卡月天数:2
  • 打卡总奖励:7242
  • 最近打卡:2026-02-02 11:10:08

5337

主题

13

回帖

2万

积分

版主

积分
26282
发表于 2025-3-20 10:19:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
星级打分
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评
会说这些话的人确实更赚钱! ^7 d  o4 y5 o/ L4 V6 D
' O) [3 j9 o* k! X; I6 p5 W# N3 h  ]) m
钱跟着话走,会说话的人就像装了聚宝盆。特别是这五句常挂嘴边的话,关键时刻真能变出真金白银。4 V6 X  L5 t; x, ]
一、"这个方案能让您省/赚___"  3 \: J2 a) Y! W5 f1 A% B

( z& A$ E9 r' G  A1 ~客户砍价时,卖建材的老王不说"不能再低了",而是算账:"用这款断桥铝窗,夏天开空调每月省200块电费,五年就把差价赚回来。"结果客户当场下单。谈加薪时,小周拿着报表找领导:"上次优化流程给部门省了3个人力成本,要是推广到全公司..."第二月工资就涨了15%。  Y8 o. q0 G! X; T
4 {) ~# ]8 ?2 a: N
赚钱话术:  : `- P0 A/ n$ m6 }
& J. \  x& Q: h  Q. O! k, t5 {: h
1. 把产品价格拆成日均成本:"每天不到2块钱"  5 H, |8 g5 y! f
& H; Z& ^  O  {6 Q' T: L3 P
2. 把投入说成投资:"多花300块能用五年,相当于每天多花1毛6"  
, E/ P8 Y$ o: s8 N5 T* G3 y+ U# v: ~5 J
3. 用未来收益打动:"现在布局双十一,年底至少多赚这个数"(比手势). y/ f: ~! |8 x+ R
( G8 u* S6 z. v) Q4 l9 v
二、"您特别适合___"  + v& l$ I) R7 @) f

6 ^5 P. M0 l7 i0 i/ D房产中介带看房时,跟教师客户说:"这书房隔音好,您上网课不怕打扰孩子。"转头对生意人讲:"这户型能注册公司,省了租办公室的钱。"精准戳中需求,成交率涨了三成。直播卖衣服不说"这件好看",而是"这件收腰设计特别适合梨形身材"。: |8 C- u" `' @* j+ m
: N; H# Y8 c9 T' F# ^% p; k$ w
场景应用:  # H$ W6 e0 {6 X8 R# h& {7 V
2 A8 j: q: C) J9 a+ Y$ s
- 对犹豫客户:"这配置就是为您这种追求品质的人设计的"  
) g& T4 R+ Z" P- A; Q" |$ p) s! S! |2 `
- 谈合作时:"贵司在___领域是标杆,和我们___优势正好互补"  $ x% E; B% c: b, K1 M' ~

* J+ [* o& d: a& }5 H- 推销课程:"您这么重视孩子教育,这套方法能省一半辅导时间"
7 q( u8 V( p+ \$ [7 i% E2 N  K8 A6 C7 g" b2 i0 x
三、"您看这样调整行不行"  
% L. c. ~" @5 k; v$ m0 I
# P2 C5 q" E; K) _* b( o* p9 Q客户说预算不够,销售李姐不纠缠价格,而是改方案:"基础款先上生产线,等回款了再升级核心部件?"既保住订单,还加了后续合作机会。领导否了策划案,小王不说"再改改",而是问:"如果加入用户调研数据,再减少两个活动环节,您觉得可行吗?"
7 A& ?/ x+ ]6 S7 s/ O0 h+ c6 G
  w, W- W: C: b- Y. g, C应变公式:  
: I3 `6 H5 ?3 k; G: r& R
- o4 r' C0 M( R# u6 c* d% ?原方案 + 具体调整项 + 双赢结果  % X5 ?- ]: b( |, k4 z  `+ N
$ j9 e1 ~( ?1 ]+ [3 ~1 y
例:"保持现有价格(原方案),延长服务期到三年(调整),您每年实际成本降20%(结果)"' o/ n% [! ^& b
% Z* E- h/ s7 B: Z1 H: o
四、"咱们运气真好"  . A' B+ x+ m/ \% x* N$ ?2 [

0 y, d8 }3 o+ K; d' h6 e9 K菜场鱼贩总跟顾客说:"您来得正好,刚到的江团就剩两条了!"其实水箱里还有二十条。房产销售带看时说:"昨天刚有客户退订,这套房才释放出来。"人天生爱捡漏,这话术让他的成交量比同事多40%。$ i8 C* |& }  M

) _) y5 W% M5 @3 ]8 |制造稀缺法:  
' i8 K$ o) z* P. _" S/ A. i8 v
5 a! q6 ^( u6 ~# g/ _0 o( g' G% v1. 时间稀缺:"这优惠月底截止"  - s  A; X0 Y: l# O( C% {5 ^. {

/ Q# O* d- T( {) C( F2. 数量稀缺:"限量100套,现在排到87号了"  , b* f+ Q  R4 \+ g+ c

) B# I( Z: C, |( J! ^$ b; g3. 机会稀缺:"五年就一个业主放盘"
  t* e: T  g% _+ ~1 g1 G0 Q$ B8 h" t6 J+ u2 C
五、"我帮您记着这事"  
- Y; \6 S, n! `  H, k+ O
. K! V+ N. y% I# V6 z8 F  j# w修车师傅老张有个本子,记录每个客户的保养周期。到时间就打电话:"王哥,您车该换刹车片了,周三下午不忙,给您留工位?"回头客占他收入的七成。超市老板娘见到熟客就说:"酱油快喝完了吧?今天特价。"
+ U6 u/ K- E2 P5 ^$ H3 U8 `! S' ~; E# h0 @
锁客秘诀:  
/ C, k4 l' d4 ~0 \& W5 }! z" Q# n9 k4 ~
1. 记客户特定需求:"李总喝咖啡要加两份奶"  
; b# j2 N: c  e9 O3 V* {# }: X
5 Q# u/ T1 d  y  J! {8 A- e1 k- g( a2. 记重要时间节点:"您保险下个月到期"  
- S% J  F& ?  o$ A) ?; `1 c6 M' i& ~* s7 U8 B( Z8 N# w( y/ m3 G
3. 记个性化信息:"您女儿今年中考对吧?"
  ~$ Q. W+ q) c  j1 k* h7 T+ O1 h2 t& K9 {4 M6 S$ W
赚钱话术的核心:把买卖变成交情  
  H0 G9 Z4 n- R) l
! I3 _' [8 `" M会说话不是耍嘴皮,而是把冷冰冰的交易变成有温度的交情。就像小区门口水果摊,大妈总给抹零头:"3块8收3块5,下回还来啊!"其实单价悄悄涨了5毛,但谁不爱听这话?记住三句真言:  $ ^% C0 A8 ]+ [; m1 K6 v  I, I

& R7 E: s- |! X9 b, e; x1. 说数字比说形容词管用  
2 a: U* q; C2 Y" Z# i9 P/ L3 I
7 |2 k1 K) U" Q  [! i( h& l/ ?2. 说"您"比说"我"值钱  
5 Z0 ]  o5 D' h* ?0 h1 \; ~/ M4 h$ `3 T' ?; f
3. 说将来比说现在诱人  8 A8 [" V, M8 R3 w9 N$ L  Q
; r: J2 [$ N" z( E
谈钱不伤感情,就看话怎么垫。把"要钱"说成"帮您省钱",把"推销"变成"为您定制",钱自然顺着话头流进口袋。2 j& f! g+ f- j, h7 d

  t: {! {2 H. e/ P. j' H
女儿国免责声明
1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与本论坛立场无关
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者与女儿国享有帖子相关版权
3、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者和女儿国的同意
4、帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
5、本帖部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责
6、本站所有带作者名的小说均收集于网络,版权归原作者所有,本站只提供整理校对排版
7、如本帖侵犯到任何版权问题,请立即告知本站,本站将及时予与删除并致以最深的歉意
8、女儿国管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文
[发帖际遇]: 有钱人 在怡红院通宵把妹,花了 3 金钱. 幸运榜 / 衰神榜
贡献值排行榜:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|《女儿国小说网》

GMT+8, 2026-2-12 22:03 , Processed in 0.231630 second(s), 39 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2026 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表