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[在商言商] 你知道多说什么会更赚钱吗

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发表于 2025-3-20 10:19:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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会说这些话的人确实更赚钱
0 ^& g" F6 s, J$ [- B- v. g
  e% a, Q4 t2 A* ]/ v: t钱跟着话走,会说话的人就像装了聚宝盆。特别是这五句常挂嘴边的话,关键时刻真能变出真金白银。
8 K, w: M& \8 @1 W1 F5 ]* | 一、"这个方案能让您省/赚___"  
' ]# c' K& o4 V* @$ U/ q- B& `7 e3 Q0 v7 [
7 M4 a& R, a5 K3 {5 K; ~客户砍价时,卖建材的老王不说"不能再低了",而是算账:"用这款断桥铝窗,夏天开空调每月省200块电费,五年就把差价赚回来。"结果客户当场下单。谈加薪时,小周拿着报表找领导:"上次优化流程给部门省了3个人力成本,要是推广到全公司..."第二月工资就涨了15%。) V1 p% N0 C9 M0 d7 S
; R) r2 f$ {* S; g1 K
赚钱话术:  
; z* ^" L6 K& Y4 o# M0 j* o: S3 c  S+ Q& y: R* F+ D7 J
1. 把产品价格拆成日均成本:"每天不到2块钱"  " o, ~1 G8 z! M! A! Q& _
3 }# M2 b% `; p
2. 把投入说成投资:"多花300块能用五年,相当于每天多花1毛6"  ( v! k: a% u; g+ f& F' P. m
# ^8 v. X7 k0 K2 I. z: Z# ^
3. 用未来收益打动:"现在布局双十一,年底至少多赚这个数"(比手势)
" T8 K/ {5 J* x/ `1 s) s9 u8 p
: ^% `( E  j4 s9 ]  h 二、"您特别适合___"  
; q- e" S. B: P+ s  V) K+ I1 H2 M3 c1 \
房产中介带看房时,跟教师客户说:"这书房隔音好,您上网课不怕打扰孩子。"转头对生意人讲:"这户型能注册公司,省了租办公室的钱。"精准戳中需求,成交率涨了三成。直播卖衣服不说"这件好看",而是"这件收腰设计特别适合梨形身材"。
4 }  ^1 `) x8 E- |
9 E( a3 n- W# h+ B场景应用:  6 \6 F: a! y' R6 ?
) D4 w/ `8 k7 Y" \) a: v, t7 u
- 对犹豫客户:"这配置就是为您这种追求品质的人设计的"  + U9 |1 W0 z! ]3 p. L( o
  l& w1 M0 W; N, V$ c
- 谈合作时:"贵司在___领域是标杆,和我们___优势正好互补"  ! e4 H% X. S5 G9 _

8 s* t: F' j  d2 J2 m, f( E8 x- 推销课程:"您这么重视孩子教育,这套方法能省一半辅导时间"& a8 p: h" Z( }" @3 A$ }% G

8 z! N- u( ]' U4 L9 Y# Z. t# b 三、"您看这样调整行不行"  . v7 Z) y" [, K( `* d6 a4 L" I5 d
: S) G& B% o5 Z$ x) e; g
客户说预算不够,销售李姐不纠缠价格,而是改方案:"基础款先上生产线,等回款了再升级核心部件?"既保住订单,还加了后续合作机会。领导否了策划案,小王不说"再改改",而是问:"如果加入用户调研数据,再减少两个活动环节,您觉得可行吗?"
' l0 t5 k# f: E) V4 g7 P  q
! c5 F. M& l" s8 M; \4 o% ]应变公式:  - p* j/ }! [7 B

3 |$ c6 c1 [: o9 `4 N- S! k原方案 + 具体调整项 + 双赢结果  6 b0 F' O2 I9 V8 C( i

9 ?$ ^1 Z6 ^0 u9 T/ z1 j) P例:"保持现有价格(原方案),延长服务期到三年(调整),您每年实际成本降20%(结果)"
2 m0 F! h0 E6 M. ~$ r4 K  v* W$ X; j4 H+ w- k
四、"咱们运气真好"  # A" p$ x& }$ ]9 c/ X) B

* k4 F$ j+ N# }菜场鱼贩总跟顾客说:"您来得正好,刚到的江团就剩两条了!"其实水箱里还有二十条。房产销售带看时说:"昨天刚有客户退订,这套房才释放出来。"人天生爱捡漏,这话术让他的成交量比同事多40%。: P- B( k! K( i& n
! L" {: i8 L' n8 Q1 e: D6 l
制造稀缺法:  
2 J6 o$ @+ X8 {- I% M* I% r& j, R" h( h' l3 @3 h
1. 时间稀缺:"这优惠月底截止"  
1 Q5 B4 @0 [5 \( p
+ J! s  ]  P% R- y+ J2. 数量稀缺:"限量100套,现在排到87号了"  & t% T, @0 l6 X1 c/ Y

" S) G: y: ^) y# W1 P3. 机会稀缺:"五年就一个业主放盘"1 i; v; u8 n, L" R( N& h. Q: B9 W
0 @4 F' D4 a$ R" c% e
五、"我帮您记着这事"  + `' s: K, f# N3 V# ?) `7 |

7 D' D) V7 e+ z1 K+ {) Y, q2 |7 x6 R修车师傅老张有个本子,记录每个客户的保养周期。到时间就打电话:"王哥,您车该换刹车片了,周三下午不忙,给您留工位?"回头客占他收入的七成。超市老板娘见到熟客就说:"酱油快喝完了吧?今天特价。"
* \& }; F" f( z: G
& B0 `  f( m, K3 t, W4 f3 P锁客秘诀:  ! B+ c0 E: _5 g2 l8 ]

! w  {1 q. R* `1. 记客户特定需求:"李总喝咖啡要加两份奶"  * D) h6 l0 X) F4 ?) A* a

! a$ `+ }8 {3 C/ l, K2. 记重要时间节点:"您保险下个月到期"  
" W  l+ x* r& _- T: e/ h! F- l! ^) M8 w  `6 ~3 y0 ~8 z
3. 记个性化信息:"您女儿今年中考对吧?"2 ^* U& B3 ~$ ~$ s

9 v: @8 ]( x, E4 K$ V- K* ] 赚钱话术的核心:把买卖变成交情  
- @, H- s$ j$ z$ ?; R9 H
3 V* ]! `( G" ?; a, E. Y会说话不是耍嘴皮,而是把冷冰冰的交易变成有温度的交情。就像小区门口水果摊,大妈总给抹零头:"3块8收3块5,下回还来啊!"其实单价悄悄涨了5毛,但谁不爱听这话?记住三句真言:  
$ e2 \- t4 _- g8 D* }" ^8 M9 Y. d6 ]: f- B4 Q5 }5 \
1. 说数字比说形容词管用  
) `& p/ o/ U6 _* [$ |0 d- p
" D, w5 F. q& y2. 说"您"比说"我"值钱  
5 n5 o+ x# j# X# B2 X( {9 r4 A! w7 l8 X5 }# f' p) ^+ o# F, ^& r, t* R
3. 说将来比说现在诱人  0 T/ ]9 y9 _1 ?8 \
! c" ~( q2 ^; g  v1 @# P' }
谈钱不伤感情,就看话怎么垫。把"要钱"说成"帮您省钱",把"推销"变成"为您定制",钱自然顺着话头流进口袋。# r% N' [3 ~9 K  k

9 u$ l! j& k$ J# n
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