销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单

有钱人

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销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单
原创 小生有礼啦 如何做销售 2025年01月10日 07:11 安徽
有多少销售，谈到钱的时候就开始吞吞吐吐？
, i3 k2 f- h  B怕客户嫌贵，怕客户跑单，甚至还怕客户翻脸。
但你有没有想过，客户真的介意价格吗？
其实，客户在乎的不是贵，而是值不值。
今天，我们就来聊聊，为什么销售不能卑微，以及如何做到大方谈钱，大方逼单，让客户心甘情愿掏钱！
! k' A7 N; i1 E) X( u第一条：销售不骗人，才能走得长远。
有些销售总喜欢“包装”产品，甚至夸大其词。
比如明明一件衣服只能穿一年，他非得说能穿三年。
5 H* O  y9 }4 P- M3 q1 R' `* k结果客户买回去发现被骗了，下次还会找你吗？
5 d) S) m+ n5 G; R" P" P% j销售的本质是建立信任。
一旦客户觉得你不靠谱，你这单可能就成了最后一单。
7 n  L" ~0 `' ?9 g$ J7 l我的一个朋友卖家电，客户问他：“这款冰箱耗电高不高？”
; K% L( g- R2 H2 ]3 M. I+ W  n他直接回答：“比普通款高一点，但制冷效果特别好，放一周的水果都新鲜。”
2 Y, d4 {& ?6 [6 E$ W客户听完后，不仅没嫌弃耗电，还夸他实诚，直接下单。
) F: m" j1 r" m$ H1 c诚实，才是销售的底气。

第二条：大方谈钱，不用遮遮掩掩。
) h6 U5 I7 c8 I' k: D  j) Y3 k很多销售一谈到钱，就开始绕圈子。
“这个嘛……咱们可以再聊聊优惠政策……”
客户一听这话，心里就开始犯嘀咕：“到底多贵？是不是坑我？”
其实，谈钱最忌讳的就是不直接。
价格，是产品价值的一部分。
你连自己产品的价格都不好意思说，客户怎么相信它值这个价？
大方一点，直接告诉客户：“这款产品确实不便宜，但它的核心优势是……”
然后，用价值打动客户，而不是价格讨好客户。
第三条：逼单不是“强买强卖”，而是帮客户做决定。
很多销售一提“逼单”，就觉得像是强迫客户买单。
但其实，逼单的核心是帮助客户下决心。
; q# B) Z; Z, b举个例子：
一个客户在犹豫要不要买车，销售直接问他：“您是担心价格，还是担心配置？”
1 q$ l7 j( l  W- x, x0 c0 K$ h客户说：“主要是预算有点紧。”
销售立刻回应：“如果是预算问题，您可以选择分期，这样压力会小很多。而且这款车现在有优惠政策，错过了可能就没有了。”
1 b% [: R6 F$ A- r结果，客户当天就下单了。
1 R7 Q+ h, ^! g3 l逼单，不是为了让客户吃亏，而是让客户看到错过的成本。
第四条：别卑微，销售和客户是平等的。
有些销售一见到客户就开始低声下气。
“您看，我这也是为了业绩，求您帮帮忙……”
客户一听这话，心里已经给你打了个问号：“这人怎么这么没底气？”
7 Z: M# D; i. |销售和客户，是平等的关系。
/ @: H4 w( y$ a0 |你提供产品或服务，客户支付金钱，这是一场公平的交易。
8 [) j2 U6 X$ k低声下气不仅不会让客户同情你，反而会让他们觉得你没底气，甚至对你的产品产生怀疑。
8 M" F: @5 l$ }0 X$ |4 V
- M2 Q; O0 _; f9 q1 K# {2 z, B第五条：价格不是问题，价值才是关键。
, s" I# g/ l5 q5 t为什么有些人买车一定要选贵的？
- k0 _6 I9 [& i& I4 b& h* P8 g为什么有人愿意花大价钱买奢侈品？
因为他们在意的不是价格，而是价值。
& J3 @8 u. ^$ ^; V销售的任务就是让客户明白：你的产品，值这个价。
比如，一个客户觉得你的课程贵，你可以这样说：
“确实有更便宜的课程，但我们的课程可以帮您节省至少30%的学习时间，还能提供一对一辅导，效果会更好。”
客户愿意为价值买单，而不是为便宜买单。
第六条：别怕客户拒绝，拒绝是销售的必经之路。
很多销售一听客户说“再看看吧”，就立刻泄气了。
1 {- p2 U; N& t" t' q3 K, g但其实，客户的拒绝并不代表他不买，而是他还没想清楚。
这个时候，你需要做的是跟进客户，而不是放弃客户。
比如，客户说：“我再考虑一下。”
- Q9 U- z0 x/ K7 @你可以这样回应：“好的，那我过几天再联系您。如果有任何问题，随时找我。”
拒绝不是终点，而是新的开始。
) c/ I0 M7 A/ {& O% u! r第七条：学会复盘，才能不断进步。
! J" J5 s- B2 k* F. Y) h每次和客户沟通后，销冠朋友都会复盘。
“这单为什么没谈成？是客户预算问题，还是我没讲清楚？”
6 H0 `4 z; v; O3 Z3 d3 T$ C“这次逼单成功了，是因为我抓住了客户的痛点，还是因为优惠力度大？”
4 x: y: x9 q, Z4 p/ _. g6 T复盘，是销售成长最快的方式。
. m0 d' M& d# }6 t: @+ T通过复盘，你能发现自己的不足，并且不断优化自己的话术和策略。
最后的总结：销售要有底气，大方谈钱，大方逼单！
: }! }0 [, |- l  a销售，不是求人买单，而是用专业和诚意打动客户。
✅ 不骗人，诚实是销售的底气。
✅ 大方谈钱，用价值说服客户。
✅ 逼单不是强迫，而是帮客户做决定。
✅ 别卑微，销售和客户是平等的。
- ~  C3 u! `3 d5 A' j; X1 m# Y✅ 拒绝不可怕，跟进才是关键。
✅ 复盘是成长的捷径。
销售的路上，没有捷径，但有方法。
掌握了这些方法，你也能从“卑微销售”变成自信销冠！

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