销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单

有钱人

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销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单
原创 小生有礼啦 如何做销售 2025年01月10日 07:11 安徽
有多少销售，谈到钱的时候就开始吞吞吐吐？
怕客户嫌贵，怕客户跑单，甚至还怕客户翻脸。
. O. E  [2 a/ w% v; e但你有没有想过，客户真的介意价格吗？
) ]6 U/ a4 m- I5 {其实，客户在乎的不是贵，而是值不值。
今天，我们就来聊聊，为什么销售不能卑微，以及如何做到大方谈钱，大方逼单，让客户心甘情愿掏钱！
' D$ F8 i" a8 `- A7 a第一条：销售不骗人，才能走得长远。
有些销售总喜欢“包装”产品，甚至夸大其词。
% S/ W2 h# i; Q; Q4 f. n比如明明一件衣服只能穿一年，他非得说能穿三年。
结果客户买回去发现被骗了，下次还会找你吗？
7 e# @3 z5 f. [5 }销售的本质是建立信任。
一旦客户觉得你不靠谱，你这单可能就成了最后一单。
4 k# T/ r# M& d  {, W. |; K我的一个朋友卖家电，客户问他：“这款冰箱耗电高不高？”
9 I2 l8 `, C! L8 Z$ i他直接回答：“比普通款高一点，但制冷效果特别好，放一周的水果都新鲜。”
+ @5 V% f: ~5 c: |客户听完后，不仅没嫌弃耗电，还夸他实诚，直接下单。
  `1 ?3 F- H, _5 Y诚实，才是销售的底气。

第二条：大方谈钱，不用遮遮掩掩。
很多销售一谈到钱，就开始绕圈子。
“这个嘛……咱们可以再聊聊优惠政策……”
客户一听这话，心里就开始犯嘀咕：“到底多贵？是不是坑我？”
其实，谈钱最忌讳的就是不直接。
2 e0 ~$ N9 R) a价格，是产品价值的一部分。
你连自己产品的价格都不好意思说，客户怎么相信它值这个价？
大方一点，直接告诉客户：“这款产品确实不便宜，但它的核心优势是……”
& H$ y, P! c1 d& ~然后，用价值打动客户，而不是价格讨好客户。
! v# b- _" ?# k6 D3 G* _第三条：逼单不是“强买强卖”，而是帮客户做决定。
很多销售一提“逼单”，就觉得像是强迫客户买单。
( [( ~7 n) S+ c6 V7 s/ j" X8 e" H  ^但其实，逼单的核心是帮助客户下决心。
" O5 X0 i% b: u1 e* c0 l$ Y' P1 U举个例子：
一个客户在犹豫要不要买车，销售直接问他：“您是担心价格，还是担心配置？”
) u. r+ z% M, s% g! [8 ]% j/ o客户说：“主要是预算有点紧。”
" n  I5 v- N  I, X0 W销售立刻回应：“如果是预算问题，您可以选择分期，这样压力会小很多。而且这款车现在有优惠政策，错过了可能就没有了。”
4 G, p& N  I2 q结果，客户当天就下单了。
逼单，不是为了让客户吃亏，而是让客户看到错过的成本。
9 n9 M- @* l$ X, ?8 h3 q第四条：别卑微，销售和客户是平等的。
有些销售一见到客户就开始低声下气。
- ^: |5 W$ p+ |+ I' [$ F2 A4 A- e“您看，我这也是为了业绩，求您帮帮忙……”
/ G* ~- K5 [! O; w, g  F* f客户一听这话，心里已经给你打了个问号：“这人怎么这么没底气？”
销售和客户，是平等的关系。
1 G% ?" d  D8 o& P2 c2 l你提供产品或服务，客户支付金钱，这是一场公平的交易。
低声下气不仅不会让客户同情你，反而会让他们觉得你没底气，甚至对你的产品产生怀疑。

第五条：价格不是问题，价值才是关键。
5 }+ w1 }5 Q6 w3 ~* x" D# c为什么有些人买车一定要选贵的？
为什么有人愿意花大价钱买奢侈品？
因为他们在意的不是价格，而是价值。
销售的任务就是让客户明白：你的产品，值这个价。
' p% I: [+ a0 h: x$ I4 j9 P比如，一个客户觉得你的课程贵，你可以这样说：
“确实有更便宜的课程，但我们的课程可以帮您节省至少30%的学习时间，还能提供一对一辅导，效果会更好。”
客户愿意为价值买单，而不是为便宜买单。
第六条：别怕客户拒绝，拒绝是销售的必经之路。
- w1 U" o6 B, E- Z6 k. l- N很多销售一听客户说“再看看吧”，就立刻泄气了。
" |' X! g5 b; A/ _- V但其实，客户的拒绝并不代表他不买，而是他还没想清楚。
这个时候，你需要做的是跟进客户，而不是放弃客户。
比如，客户说：“我再考虑一下。”
你可以这样回应：“好的，那我过几天再联系您。如果有任何问题，随时找我。”
/ \7 h9 H5 ?) d拒绝不是终点，而是新的开始。
第七条：学会复盘，才能不断进步。
+ H7 i5 H" W' i1 J每次和客户沟通后，销冠朋友都会复盘。
3 _7 P) |0 F/ \“这单为什么没谈成？是客户预算问题，还是我没讲清楚？”
“这次逼单成功了，是因为我抓住了客户的痛点，还是因为优惠力度大？”
2 w, E. Q( H9 j/ A复盘，是销售成长最快的方式。
通过复盘，你能发现自己的不足，并且不断优化自己的话术和策略。
) V6 \0 C- |+ j0 K$ a7 Q/ b* V, p  h最后的总结：销售要有底气，大方谈钱，大方逼单！
销售，不是求人买单，而是用专业和诚意打动客户。
* H' q+ y% S% F1 o✅ 不骗人，诚实是销售的底气。
✅ 大方谈钱，用价值说服客户。
# B5 X" O1 i) ~/ f8 V/ a' J2 j✅ 逼单不是强迫，而是帮客户做决定。
9 a* v* U9 D- h- M✅ 别卑微，销售和客户是平等的。
✅ 拒绝不可怕，跟进才是关键。
' G7 ^- m7 a8 A$ A5 v5 k# Q9 {  s✅ 复盘是成长的捷径。
9 F1 W' V7 A. j9 L( O8 O9 m: i销售的路上，没有捷径，但有方法。
0 L3 \- u- R7 A, }掌握了这些方法，你也能从“卑微销售”变成自信销冠！

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