做销售，千万不能有穷病！

有钱人

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在销售这个充满挑战与机遇的领域，有一个无形却致命的“杀手”，那就是“穷病”。
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1 r- o" ^% }: S$ L) B+ f很多销售，入行很多年，却始终在温饱线上挣扎，频繁跳槽，靠着微薄底薪度日，这便是“穷病”缠身的典型症状。
一旦被它缠上，想要在销售之路上突围而出，难如登天。不妨对照自查，有则改之，莫让“穷病”误终生。
  w+ _1 _# m$ d1 S* a其一，缺乏野心。
* F( B/ T9 s, s8 |! e* t销售如逆水行舟，不进则退。
  _# k9 p. F( D% ^' Y; [一个毫无进取之心、满足于底薪的销售，如同失去捕猎本能的猎豹，只能在草原上饿肚子。
没有对高额提成的渴望，没有对销冠荣誉的追求，又怎能在激烈竞争中奋勇向前？
* U4 k2 y* d3 A5 F其二，放不下身段。
销售本就是一场主动出击的战役，客户不会主动送上门来。
3 A- v: N" e5 B! m) Z2 j4 }6 V  y有些销售，碍于面子，不敢开口推销，害怕被拒绝。
可比起虚无的面子，实现业绩、收获财富才是实实在在的。连主动沟通都做不到，谈何成交？
其三，拒绝成长。
( |( P" h1 t7 Z5 L% A时代瞬息万变，销售技巧、客户需求也在不断更新。
2 F. \3 }* [* S% g那些墨守成规、不愿学习新知识、掌握新技能的销售人员，注定会被淘汰。还幻想着靠过去的经验吃遍天下，最终只能看着订单流向他人之手。
其四，工作态度散漫。
选择销售，就意味着要与时间赛跑，随时待命。
然而，有些销售频繁请假、卡点上下班，客户周末有需求，他们却推脱有事。客户的耐心有限，一旦错过时机，损失的不只是一笔订单，更是长久的合作关系。
其五，对产品没信心。
产品没有绝对的优劣，关键在于销售人员能否将其价值展现出来。
! J* t: d- a+ {7 z4 c若自己都对产品心存疑虑、言辞闪烁，客户又怎会心动？自信且专业地介绍产品，是销售的基本功，做不到这一点，成交便无从谈起。
+ u1 U% D  }/ L& W& y. I+ x2 m" a其六，消极应对问题。
8 E( ~. Z+ G8 y$ T: W7 r被客户拒绝就抱怨客户刁难，业绩下滑就指责市场不景气，从未从自身找原因。
负面情绪不仅解决不了问题，还会像瘟疫一样蔓延，让周围同事和客户都敬而远之，业绩也只会越来越差。
7 N7 {, s: t& {7 l" Q5 J其七，不敢担责。
遇到问题就推诿，把责任甩给同事、上级，看似躲过一时麻烦，实则错失成长良机。
- l! e) l' Z( C1 P, I. X; W0 J勇于担当，积极解决问题，才能在客户心中树立靠谱形象，赢得信任。
& ~8 a& ?6 s' G- b其八，拖延成疾。
做事拖拖拉拉，总为不作为找借口，今日事明日做，明日事永远不做。
客户需求瞬息万变，等你慢悠悠反应过来，机会早已消逝。高效执行，才能抓住商机。
现实中，不少销售口号喊得响，我要月入几万，行为却尽显“穷酸”。
兴致勃勃要攻克高端客户，却连见个客户都舍不得打车；立志做行业精英，却不愿投资学习；想卖高端产品，自己却过得扣扣搜搜。在客户眼中，这样的“穷”态一览无余，又怎会放心与之合作？
9 U, }2 U( L8 L% g& M: l  t先学会花钱，才能赚大钱。
3 K; r) P, |+ \( a/ G" q2 P: E* x6 W舍得为自我提升投资，才能吸引高净值客户，实现业绩飞跃。