星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
“你必须百分之百的站在对方的角度，同时走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。”
) v, ]; |/ x+ ~$ i
2 C: E4 V2 M+ u4 D# w
一个人最大的失败是没有站在对方的角度，而是一直站在自己的角度，沉浸在自己的世界，深深的不能自拔。
$ H, k0 ^0 k5 b4 V, u1 R
我们很多营销人员，对自己的产品非常了解。但是他们深深的沉浸在自己产品的优势上面，没有走出来，没有去了解客户真正要的是什么。
+ r9 G+ r. o f% U' W
我们营销人员，最重要的是要思考我们的产品可以怎样改善我们客户的生活，我们的产品能为客户真正的带来什么好处。
$ B; X. k1 x6 v7 o5 @+ I8 N
我们说的内心对话，就是要讲对方最关心的事情。很多营销人员就是永远只站在自己的角度去讲自己的产品，而没有站在顾客的角度。
3 I# C9 h% D" v
例如：老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”……
0 l X) G- B$ G2 r+ A$ h
如何瞬间的成交任何人，就需要你真正的去站在对方的角度。
$ F. d7 M8 a f如何真正的站在对方的角度？这里有四个步骤：
$ i8 {: w( q# n# M4 [6 n( W$ o0 `1.走出自己的世界，忘掉一切。
* A" w2 j5 V. h4 m- z- q
2.我们要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。你要了解对方在想什么，你要了解对方在关心什么，了解对方的需求。
" @1 L9 b; I4 R- p
3.将对方带到他世界的边缘，而且带的越远越好。
7 U3 N( Q4 R8 l9 \ X
我们永远不要期望在对方的世界将对方成交掉。因为在对方的世界里，他有一大堆的事情在困扰着他，让他不能自拔，让他没有时间和你谈成交。
9 q1 Q7 t, L: j# Z6 Z7 K9 E# ?! e# K( b4.将对方带入你的世界。
4 S/ V; w8 q) V7 h( G2 T
你需要让对方在成交的过程中付出一些代价。很多时候，我们成交客户，是请客户吃饭。但是很多时候你要选择一种方式让客户请你吃饭。因为你去成交你的客户你是在帮助他。
( P2 k6 I7 r2 {% E" P/ f
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。
1 G, B1 C% Q; E0 E
因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因为顾虑自己的生命安全闭门不出！
- |% f) O3 P: Y0 s a这个业主如果大喊＂失火了！其他业主自然就会出来，因为他们不出来，就会被烧死！＂所以就一定能获救！
& A3 M' \' X2 s又比如：女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！
) v2 X5 [3 w; k: d
所以卖化妆品时:你要告诉她，你的产品就能帮她达到这3个结果！🤞🤞🤞
; [+ U! a, ^2 Z9 S" o7 V
部分成功的经典广告语:
. F5 Y8 D$ M" k# Q3 f/ H7 e
1、今年过节不收礼，收礼只收脑白金
2 G- I; c ?( o T* L$ \, b' C* F
2、怕上火就喝王老吉
/ s e. q! H, Z8 [+ \$ K6 t
3、旺旺雪饼，我旺你旺大家旺
9 \8 \% i6 U+ S& U8 O
4、中国人寿：相知多年，值得托付
; z; k$ [0 G' h1 U5 @5、娃哈哈纯净水：我的眼里只有你
# t+ B7 e9 N% |6、百度：百度一下，你就知道
- u3 Q' y$ T/ l! e
我们一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！
6 _7 _4 o( ]5 v' ^- h+ _
我们在营销领域，站在对方的角度思考是一项至关重要的技巧。这意味着我们需要从客户或目标受众的角度出发，理解他们的需求、关注点和期望，以便更好地满足他们的需求并建立良好的关系。
! H1 Z/ K% B9 b p+ l+ L8 S首先，站在对方的角度思考可以帮助我们更好地了解客户的需求。通过深入了解他们的行为、喜好和痛点，我们可以更准确地定位产品或服务，并提供有针对性的解决方案。
) f" S- X) E) W' L0 m7 ]! ^
这种关注客户需求的方式能够增加客户对我们的信任和忠诚度，从而提高销售和市场份额。
0 M7 \3 W7 {! Z- ], D
其次，站在对方的角度思考可以帮助我们更好地沟通和传递价值。当我们能够理解客户的语言、文化和价值观时，我们可以更准确地表达我们的产品或服务的优势和价值。
! s$ q8 t! y. ~7 q1 N2 _6 d- c通过使用客户熟悉和接受的语言和方式，我们能够建立更强的共鸣和连接，从而更有效地传递我们的信息。
+ H/ g6 s% W1 g, Q. u2 F
此外，站在对方的角度思考还可以帮助我们预测和解决潜在问题。通过思考客户可能遇到的困难或疑虑，我们可以提前准备解决方案，并主动提供帮助和支持。
8 z: w L# J8 e! Q, H) d- k3 v
这种关注客户体验的方式能够增加客户的满意度和忠诚度，从而促进长期的合作关系。
g. b& a: M* u, U4 B9 s
总之，站在对方的角度思考是一项关键的营销技巧。通过深入了解客户的需求、关注点和期望，我们可以更好地满足他们的需求，并建立良好的关系。
! P `; c+ [& f7 `
这种关注客户的方式还能够不断增加客户的信任，从而实现长期的复购和转介绍！
5 A+ L8 L1 Z r: ~* Y$ g! c( O% o2 r# ]5 O4 V& A. @3 t6 ]
发表于 2025-1-30 14:48:57