客户说不着急买怎么办

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

我们在做成交的时候，通常会遇到意向客户当下不着急购买的情况下，用哪些策略可以促使客户立刻购买，从而提升成交率呢?

- Y7 C% d/ C; w& Z: S1 z


% q4 q, K1 n+ j& E) u9 {3 h01
探究原因:
我们需要询问客户为什么目前不着急购买，了解他们的情况和考虑因素。这有助于您具体更好地理解客户的需求和动机。

1 [. ]1 A* y) b7 _  w$ @02
建立价值:
强调您的产品或服务对客户的价值，以及他们可能因此获得的好处。

* ?+ ^6 ~/ R% s4 D5 j% R+ G0 a# O03
分享案例:
0 J8 v6 m9 S* k- w, L: J  q分享类似客户在不着急的情况下购买的案例。通过实际案例，展示不急于行动购买，会相应的没有立刻购买那么划算。
1 k; o/ v8 u! i9 t- R- Z
# w3 H8 q& t0 i  d, Z3 a04
鼓励客户:
从较长的角度考虑，强调他们在未来可能会面临的问题或需求，以及您的产品如何帮助他们解决这些问题。

' F2 W; d' E6 y8 ?05
, e" o+ R, ^  R# U2 d, g3 O/ d- ]. P创造紧迫:
迫切地创造一些紧迫感，例如限时促销、优惠或其他特殊机会。这可能会激发客户更早采取行动的动机。
4 t, S) s" T2 d  A8 n% f$ M, w
+ [# ~8 Q: P! M* `0 E9 O% v06
额外价值:
8 p3 c) m5 N) t) L3 K4 \考虑提供一些额外价值，例如免费咨询、培训、定制服务等，以吸引客户更快地购买。
( p# y0 M6 e0 G  w
07
解决方案:
6 F9 t7 D% x, [9 {! d根据客户的需求，为他们定制一个解决方案，使他们认识到即使不急于购买，定制的方案也能够满足他们的特定需求。

/ p0 e* Y! a# y1 [/ X  M08
0 f) \2 ^& Q0 R7 G2 p2 _: ^保持联系:
& _4 N- }$ ^( k2 M3 g7 `虽然客户并不急于购买，但保持定期的联系可以保持客户的兴趣，并在他们准备好购买时提供支持。
7 |5 R# }. T& T( W( ~