绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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你的产品解决的是
) M! o, S$ E) o# P! n1 W8 |/ I客户为什么买的问题
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9 r$ U3 l' }$ z4 T) k  X& X因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
/ H& O  V- R% \2
1 v+ H9 Z( z9 v: K. A% z客户为什么要在你这里买
$ V1 R# h! N, S2 M) [( d2 ]( w; a
# i1 T  e) e2 w8 R9 o! U; F' ^% E这是你要解决的问题:比如我要买保险~
& Z. r+ Z) L  g9 c我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
1 H1 [5 K7 w+ Q6 V1 K释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
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我为什么要立刻买
7 w3 I% v* {. Q6 h; X! r9 q* [
7 I. K% f) M& N) E# q潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
. ~+ }& @& A# o4 u  }只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
4
+ H# Q4 W; j# t: K- I% h我为什么要多买

: ~6 \5 v. Z3 s: ^# a# @0 ]1 g这是由你的促销方案和赠品所决定的。
5
8 ^9 X5 ^$ K, P7 ]9 _9 h+ F8 Q; |我买完之后
6 \& m& k4 R2 ^' W3 [5 K' H为什么要给你转介绍客户？

+ z7 V% T# V, Q3 ]. U7 z3 z. X+ X- d这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
) R1 v* S  e. w& t
: a1 y8 S. p7 l, y8 P