绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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你的产品解决的是
) H* E3 O* B" t5 J; K9 g客户为什么买的问题

0 R. f/ d$ G3 I9 C3 }( O% T* v4 y因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
2
* U) A% |& @6 p4 a客户为什么要在你这里买

# r! e  V9 l3 N- y' b2 u' ~这是你要解决的问题:比如我要买保险~
- T3 k3 I5 ]1 {( `我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
- Y9 |+ j" l2 l, R! z0 V' [& O我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
6 h, M2 F9 x; L. h4 T2 T! F% [6 E8 U$ ^3
4 Q) K) K% @+ u  i* y- o我为什么要立刻买
$ X/ b& E& I5 t: U+ C  f& f
7 l  M1 \% L0 F& N$ `7 C潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
- ~# Y5 B; c5 j+ V只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
4
我为什么要多买
9 J2 {4 J% O. E  L0 |9 B. d
这是由你的促销方案和赠品所决定的。
5
7 @3 ^2 v) U: T% X0 e, y' _我买完之后
为什么要给你转介绍客户？

这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。

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