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你的产品解决的是
* }& {; ]" G* W" x- B* [. D) T; f6 l/ I客户为什么买的问题 0 d6 V+ J7 ~) V) e( D
4 p. e: o( u+ s6 T, g. `4 V8 y: G
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。 / Y( N1 |3 Z5 J- ?
2 ( z' `5 I8 H8 q$ ]' X
客户为什么要在你这里买
: N' e% N+ f% S5 Q$ N! \" |( B& j; a$ e# F3 q# h2 u
这是你要解决的问题:比如我要买保险~ - l: g( n3 Z- i4 Z
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。 % h3 t0 Y* }7 G" V4 Y3 f, D& q! r' K" W
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 8 R4 Z& V' k& L* y4 q
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? p+ ]% v9 }/ k% q7 v5 L2 d/ l
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
! l) d+ o( C' r) |3
% n5 [& ?2 L3 A/ u我为什么要立刻买
+ p$ F) H+ R& r3 Y W O7 n
; i# P3 Q; @0 m* W+ H a! _0 n/ D潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
( m# c0 R: \- G2 O+ A1 `4 e6 Z只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 9 ^" s: p, w6 t% V5 R) f/ ?
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( b- g# @. g4 N7 r# @# }' k我为什么要多买 4 N" ?+ x/ u# K6 V$ E3 `
m1 R* j: z* o5 T+ j( L3 q: U# H- k这是由你的促销方案和赠品所决定的。 # x: g3 \) j; k
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( _; J# i+ V5 P# A' _% \# C我买完之后 ; h! }+ B, r& z1 }
为什么要给你转介绍客户？ : E; @- f% D* ]$ v
% F% S: P1 Z- m1 ^- U这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11