绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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6 @8 V/ a: L2 W! C1 @! k: O8 Q你的产品解决的是
客户为什么买的问题

9 s9 T4 V6 c5 A" `因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
6 T+ X9 W( a, ?) w& ~- D/ l7 \5 @2
2 m" B% Q4 y: ?* I客户为什么要在你这里买
+ j0 J9 L  @* D. F" r
这是你要解决的问题:比如我要买保险~
8 q9 d8 H0 A0 H- l5 q我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
2 ^8 V2 B; W' a$ u% q1 |( {我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
4 }* a$ j6 |9 D4 k潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
! K( }  h& g) p/ a# ^. Z释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
3
. c0 B; M: a. ?我为什么要立刻买

2 L; D6 K; ~- D6 z3 \8 Z( T0 \7 x潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
; W/ g1 b5 Q) Z8 u2 ]2 f, p4
& n: w  l# ]( ?& M我为什么要多买

这是由你的促销方案和赠品所决定的。
5
我买完之后
为什么要给你转介绍客户？
* w9 \% F6 \9 Q5 |7 B
: S( R0 i3 S1 A这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
% l4 `( j2 H, V% k# C