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8 Q7 E: {" ^( r$ b9 y$ y# ]6 B7 T5 P* }; z+ |, V; K
你的产品解决的是 3 x$ D2 j0 d3 G( l1 `: Y/ e
客户为什么买的问题
" D( m2 t% l s. V" X; u/ I6 c/ K7 Q% c, t5 b6 y. D- J m, P
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。 : J8 A1 k! U/ [ n& l( d
2 ' w2 ` q8 \& v0 H( x+ A: T
客户为什么要在你这里买
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2 X+ F* s$ r/ N# [# Z! F5 Z( A4 i这是你要解决的问题:比如我要买保险~
, o: p0 Y, O/ I. }5 ~- T我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
3 v6 z, q N; p我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 * R3 J$ A/ h: }" b- b$ P
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
9 T# n: n- y6 b释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
p' W6 @0 \0 Q, _! A7 ?1 N/ g3 ! k7 [" f% B, u+ e: r: s
我为什么要立刻买
; }: M0 s, |; E# d$ V& S
7 B5 l4 q. q; B$ R潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
: K6 m m F% M- p只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 4 O, K9 B0 O# R3 A5 y6 }
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! `4 R+ e, q! Q( `# A7 C0 o- b我为什么要多买
( A& Z% t* _; _& G0 B' c) Z( u! I$ K! j8 ]
这是由你的促销方案和赠品所决定的。
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0 m E' Q/ d1 j# V% Z5 q {: l我买完之后
: N7 H, \( C# v2 a为什么要给你转介绍客户？ 0 r n8 Q( c* o. ^! @
: r5 d) B/ V* M这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11