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你的产品解决的是
/ l3 }' x p- p8 C8 d客户为什么买的问题 , G! \& B' s( a, A& U
7 I$ W& b/ ` ~因为客户为什么买是你的产品的功能解决。 9 F. L- s8 j5 P2 t1 ]' T5 h
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客户为什么要在你这里买
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这是你要解决的问题:比如我要买保险~ P! |! F0 ~ `/ q9 K J+ }
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
~: U% }2 _1 U0 j7 o我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
' q) ^' ?8 g' Z3 J& D9 s( ^潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? : k2 J4 J& a" b, \2 T3 e3 m1 o F
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
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我为什么要立刻买 5 P8 g/ X6 ^# _7 g6 z, m. m* p0 b
7 z: X3 _" [& ]潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
: J: N, w. ~, O8 V9 G# A, a只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 ( V9 C3 Z1 K" J8 m1 r2 `; D2 A7 L
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我为什么要多买
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- ~, C) e0 f$ z/ |7 N$ M这是由你的促销方案和赠品所决定的。 ! C4 X! ?( n3 a
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我买完之后
' c! K( M0 r) R4 t( k为什么要给你转介绍客户？ : q) O+ h5 v. ]; K* }1 o6 |% W
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这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。 & @' y/ i# R; X
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发表于 2025-1-30 09:20:11