绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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# K6 @8 W8 ^) i9 n# x( X
8 b# D7 {$ x/ f% p5 E7 y你的产品解决的是
/ g' h4 V8 a* b/ b2 |客户为什么买的问题
$ P! ^1 H; d  R3 U/ `' X
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
2
客户为什么要在你这里买
! J1 ?  P$ N/ ^- y# z- L8 ]
0 D% z7 f/ x5 \6 s- Z这是你要解决的问题:比如我要买保险~
# d% ?2 B& S, h! f我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
: t, @* C3 B  ^: b% ]: l( e潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
3 {- u% I! x. T7 y9 y释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
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9 ~# q7 E& f) ~/ z我为什么要立刻买

9 v  G0 i  X7 |; Y' h3 C4 L潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
4
我为什么要多买

7 W# u3 N% t/ S3 k这是由你的促销方案和赠品所决定的。
5
$ e9 Z! o$ \3 C我买完之后
为什么要给你转介绍客户？

这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。