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' P7 V& e1 W8 C' Z你的产品解决的是 $ F; e" B- W Z" x) ^/ B
客户为什么买的问题 $ j7 T+ H, k- \' k5 |- l) Y+ T
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因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
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: N) m! a9 y' [$ Y( w客户为什么要在你这里买 $ M* b" ~; Z" U7 \% t0 ~9 I5 \
O- G, z w5 {9 d* ]/ N这是你要解决的问题:比如我要买保险~ 6 m/ [) c+ X# M" p! r
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
" F. y2 E7 B" R- \+ Y. p5 @, m# B我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
& f9 L5 q6 t/ i! h k潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
' p* b: W" ~" A: N释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
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+ M/ ?- |+ L7 Q8 a$ w我为什么要立刻买 6 W v$ d) Y) S% c7 K6 l4 v
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潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? 5 y5 c7 K4 k0 |3 s! C) u A
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 " O2 u3 v/ m* O, S) B
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- I2 D- d I; Q" j( ^5 r4 Y; c我为什么要多买 8 D. x6 v8 d' z) o4 p$ i) B* \
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这是由你的促销方案和赠品所决定的。
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0 L& H9 g* v3 l$ Z: T我买完之后 ) }6 j: p/ b+ g
为什么要给你转介绍客户？ 2 p) l+ |) C" O" T3 G% [
1 g }& ?) I1 ^ \这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11