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大家每次去超市买东西结账的时候,
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8 x6 h$ G: }9 A9 z4 Y* P% r都会注意到货架上面五颜六色的杜某斯吧, + G0 M5 Y/ r! _, L* Y1 K! g# g
让人有种不可忽视的吸引力。 ' \/ }; u- w5 `/ r$ L0 }' M
当你展现出伸手拿的这个时刻, : J) F* ~7 p8 W
要糖的小孩、买菜的大婶、收银的阿姨, + [7 r& D3 g5 n- ^
都会瞬间把目光集中你,
5 o7 d. d3 b$ I: O0 R0 P4 @, y让你成为了全场的焦点。
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. ~) @6 [6 J: @) C# z7 V那既然买这种东西那么社死,干嘛还放在那么显眼的地方呢?
6 E: r3 _6 P+ T: H" u, g+ s7 O# M这也是经过深思熟虑的布局,听我娓娓道来。 ) k% ], Z7 M8 w8 S
现在先想一下,你现在买完了东西正排队等待结账,但是还有几个人才轮到你,需要找点东西分散一下你排队时的枯燥。
* f( m- |0 P+ S; n/ Y" V3 r, [这时,你的目光肯定会选择收银台柜旁边货架的各种零售品,看到之后你可能还会心血来潮选择一个一起买单。
9 W0 P; Q" s7 i* O这就是“随机冲动消费了”,有实验数据表示,到超市有明确购买目标的人只有28%,剩下的72%都是冲动心理和随机购买。
. ~- ?! N' I: L$ l) V5 F那超市的哪一块是冲动消费的首选地段呢? , w3 V( `+ {* ^% K3 q7 J P+ b
答案就是我们刚才讲的收银柜台,这里杜某斯的意识就领先很多套套厂商一大段了。
% C" ^( \; b2 [1 Q K; l* Z2 _' K(此处无广,纯属巧合)
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那肯定有人问,除了收银柜台,还有其他显眼的地方啊~ ) `7 b! Y# _$ h$ n% f4 n
NONONO,你去超市买东西,收银台肯定是必经之路。
. g/ d2 h' y: k% V' T4 h* _9 k正是这个原因,让杜某斯在2003年就跟超市达成共识,选择把套套都放在收银台货架上极其亮眼的位置。 7 W6 M, g; z) X; X6 [/ j- v
在实施这个举措半年后,杜某斯的销售额直接暴涨3倍。
2 z' ?" I: D4 M; G* z0 N5 H(在看的你有没有贡献过销售额) 4 u4 k h) R4 n1 G; x# ^2 c
在杜某斯身先士卒获得成功后,各大套套厂商都开始学习借鉴。
; w/ U8 H2 `& q3 ?7 V现在你能看到超市收银台上琳琅满目的套套牌子。
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话说换个位置没有改变买套套的尴尬,反而还提高了。
4 z2 i0 k" Q. U8 ~除了收银台前面,没有其他位置可以放了吗?
5 l2 e1 u& ~7 m这就是超市要达到的一个目的。
0 ^: F6 A2 l+ L2 j让大家形成一个购物意识,毕竟超市那么大,套套体积小,也不是个醒目的物品,有时候找半天都找不到。 6 d4 j9 _; I- H. ~: P6 x6 J" v
这时候如果你找个店员问 “请问套套在哪?”
0 T+ ?" K9 L4 `- ~9 K5 _估计你会先承受店员异样的眼光,加上你后知后觉的社死。
3 f/ E' i7 _9 x# Q% P所以,长久下来,都形成了一个意识,套套都会在收银柜台附近。
) k6 t. [5 U x$ w8 M这样你就不用承受因为找不到而要问店员的尴尬了 # @ q7 Z3 g- h4 Q$ i3 I, p
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还有一点,就是减少你尴尬的时间。 " Z$ a; c: B, N) L
如果你"蓄势待发",却发现正好没有套套了,出于心中的安全意识,你会选择下楼shopping。 ' |7 o, C# n9 y P* E0 Z
但是到了商店,刚想拿起来的你尴尬症犯了,不止你,其他人看到你拿也会尴尬, " m" Z4 n& \* E0 f* `& _6 B- M
数据调查,购买套套时的尴尬比例高达60%以上。 " b/ `# c& z1 G2 z- j0 n
资料来源:浪潮工作室 ! S+ C1 C: K3 J* V. _
购买的时候,肯定不会像其他用品一样货比三家,你只想尽快买完逃离这里。 + u/ S$ Y8 @2 M+ q! H, Y4 E) C
所以放在收银台旁边,能减少人们的尴尬!
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